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保持自信让谈话更加轻松（第1页）

保持自信，让谈话更加轻松

在阿里巴巴成立初期，缺乏运作的资金，马云开始四处找人融资，当时在他人的引荐之下，马云找到了日本软银公司的总裁孙正义。作为亚洲最知名的投资者之一，孙正义多年来都有投资风向标的称号，尤其是在网络领域，他的投资力度很大，而且也很有眼光，他之前投资的雅虎公司就一度成为世界上最成功的互联网企业之一。

孙正义每天要应对很多投资项目，每天都有很多人拜访孙正义，希望获得他的投资，每年更是有超过700多家公司向软银提交投资申请，但是只有不到十分之一的公司会成为他的投资对象。阿里巴巴只是一家不起眼的小公司，根本不具备说服孙正义的资本，但是马云还是准备去拜访对方。

当天由于孙正义需要接待很多人，因此只愿意给马云6分钟的时间，结果见面后马云非常从容地说：“我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”这话让孙正义感到疑惑，他从来没有见过这样的人，但是在接下来的6分钟时间里，他见识了马云的口才。而6分钟之后，孙正义直接对马云说：“我也不知道阿里巴巴是什么，但是我如果投资一定要30%的股份，你可以继续谈。你要多少钱？”

马云却故意绕了一个圈子：“我昨天刚拿来钱（是指阿里巴巴从高盛公司获得500万美元的注资），我不要你的钱，我们可以探讨一下网络的方向。”

“你不要钱你来找我干什么？”

马云笑着说道：“不是我要找你，是人家让我来见你的。”

如此自信的话让孙正义更加惊讶，他意识到马云绝对不是一个常人，一段时间之后，两个人在东京再次见面并商谈具体的融资细节。孙正义当时问马云“我们怎么谈？”，马云非常自信地说出了自己的条件：

“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目；第二，你要用自己口袋里的钱投阿里巴巴；第三，公司的运作必须以客户为中心，以阿里巴巴的长远发展为中心，不能只顾风险投资的眼前利益。”

孙正义堪称一个久经沙场的老将了，面对马云这样的自信，也佩服得五体投地，于是很快就答应了这些条件。而马云也很快赢得了孙正义的信任，双方建立起更加稳定的合作关系和私人关系。

在社交活动中，自信的人更容易赢得他人的认同，而不自信的人则容易四处碰壁。那些经常说“我不行”、“我不确定”、“我害怕”的人，往往显得底气不足，他们在社交中会对一些自己无法完全控制的人和事表达一定的顾虑，总是担心自己的举动会不会太过于冒昧，会不会遭到对方的反感。他们常常担心当自己提出社交请求时，对方不会进行配合，尤其是面对一些地位更高或者完全陌生的人时，他们更是缺乏底气。

比如当某人和某个社会知名人物会面时，就本能地依据社会地位高低给自己施加各种各样的压力——“他是大企业家，是大名人，我不敢和他说话”、“他是社会高层人士，又怎么会愿意和我这样的小人物交往”、“在这样优秀的人面前，万一我说错了话，岂不是糗死了”。在这些心理压力下，人们常常会失去社交的动力。同样的情况也可能出现在陌生人之间，人们会担心自己说的多错的多，会担心对方根本不信任陌生人。

即便和他人进行交流，他们也缺乏自我表现的欲望，缺乏独立的思想，更多时候他们只会听他人说话，并且无论对错都对他人的表达保持克制与迎合，他们很少会提出自己的想法，也不会对他人的观点做出评价，这样就严重影响了他们在社交中的互动。不仅如此，他们在表达的时候显得很紧张、很自卑，往往出现表达不畅的情况。

自信的人在面对不同的人时会表现得更加从容，会想方设法让对方看到自己的魅力和价值，而不是被一些无意义的担忧所干扰。从性格上来说，外向型性格的人比内向型性格的人更加自信，外向的人更加自信、开朗一些，善于从事各类社交活动，能够很好地处理人际关系，对于社会各种人脉资源的把握能力明显更突出。一般情况下，他们对于自己所做之事往往更能够以积极的心态去面对，而且平时也更为活跃，会主动与人交流，并且表现出克服人际关系矛盾的勇气。外向型人格的人往往更加清楚自己的社会定位，并积极扮演好自己的角色，即便自己地位不高，他们也会更加努力地证明自己。

心理学上有一个非常著名的DISC人类行为模式理论，D是Dominance（支配），I是Ieady（稳健），pliance（服从），其中自信的人往往具有Influence（影响）的特质，他们通常比较开放，为人非常友善且非常合群，在日常生活中具有比较强烈的社交倾向，而且善于应对不同的社交关系。在他人面前，他们会主动表现和展示自己，努力对他人施加影响力。

由此可见，人们在社交中应该表现得更加自信一些、从容一些，平时要主动与他人交流，要勇敢地表达自己的想法和立场，要懂得与他人进行互动交流，这样才有足够的资本吸引他人的关注，才能让彼此之间的对话交流更加深入。