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第99章 找到新的合伙人（第1页）
第99章找到新的合伙人
“这叫盖碗，又名三才杯。”林潇潇微笑着闲闲而坐，慢慢说道，“‘茶滋于水，水籍乎器’。凡深谙茶道的人都知道，品茗特别讲究‘察色、嗅香、品味、观形’。”
“而杯、壶泡茶，并不利于察色、观形，亦不利于茶汤浓淡之调节。杯形茶具呈直桶状，茶泡在杯中，嫩叶细芽全被滚烫的沸水焖熟了，何来品茗之雅趣?还有，大壶泡茶，茶温易冷却，香气易失散，不耐喝且失却趣味。”“此外，茶泡久了，品质会下降，色败香散。所以，在下的愚见是，无论从品茗鉴赏，或是从养生保健角度而论，杯、壶泡茶的不足都显而易见。”
“而这盖碗则可弥补刚才我所说的不足。请看，这盖碗有碗，有盖，有船。茶碗上大下小，盖可入碗内，茶船做底承托。喝茶时盖不易滑落，有茶船为托又免烫手之苦。且只需端着茶船就可稳定重心，喝茶时又不必揭盖，只需半张半合，茶叶既不入口，茶汤又可徐徐流出，甚是惬意，避免了壶堵杯吐之烦。”
“盖碗茶的茶盖放在碗内，若要茶汤浓些，可用茶盖在水面轻轻刮一刮，使整碗茶水上下翻转，轻刮则淡，重刮则浓，是其妙也。”
“兰东家、老师傅，我们平时都喜欢喝茶，茶是天地的精华，是‘天涵之、地载之、人育之’的灵物。那么请看，这盖碗是否可以这样比喻:杯盖代表‘天’，杯托代表‘地’，而中间的茶杯则代表‘人’，这泡茶的过程，则象征着天、地、人三才合一，茶同化育出茶的精华。所以，这盖碗又可叫‘三才杯’。”
“啪”的一声，只见何掌柜的用力地拍了一下桌子，兴奋地大声道:“妙啊，妙哉!小东家这话得得甚妙！”
自己的小东家，真是聪明绝顶啊，这都能够想得出来，还有这一翻精彩的讲解，简直是如同说书一般的精彩绝伦。
兰博则盯着手里的盖碗，目光闪动，若有所思。半晌，他才发问道:“林姑娘，这三才杯的用法老朽我懂了，那其他那些瓷器呢?是否也是茶具?“
“是的，也是茶具。”林潇潇笑了笑，话题一转道，“兰东家，老师傅，你们看，这三才杯可有市场价值?“
“市场价值?”兰博对这现代用词面露疑惑，转而一悟，笑道:“这个词用的好。嗯，市场价值，那肯定是有的，不但有，而且很大。”
大到他老人家都控制不住激动了。要是这事做好得，兰家的陶瓷事业，在南疆国这块地方怕是要出类拔萃了。
“是啊，用具简单，却能最好的激发出茶叶的滋味。这样的茶具，一定会大受爱茶人士的欢迎。”林潇潇一想到这里，不禁咧嘴笑起来。
“何止别人，连老朽我都想做它十几套放在家里用呢。”兰博抚着胡子也跟着“呵呵”笑起来。
"如此，那我们就把这生意做起来?只是我家茶馆在凤凰镇，还要劳烦兰东家的，在县城帮忙找个店铺！”
林潇潇虽早已知这清朝流行的盖碗肯定是好的，只是怕茶发展的时期不同，这茶具接受的程度也会不同，现在看兰博和兰师傅两人都充分首肯，顿时信心大增。
兰博连忙表示，找商铺的事情包在他身上。
最后商定，由兰家的的管制作茶具，林潇潇管销售。收益兰成与林潇潇六四分成。
林潇潇盗了后世的茶具原型作生意，一文不出还能够占了四成股份，自己觉得不好意思，正要推辞，兰东家的道:“林姑娘的不必再说，如果再说老老朽这里还一件事就不好意思求你了呢。”
“何事?东家请说。”
“呵呵，是这样，你另外制那十套茶具，如果要投放市场，是否也能让我们兰家经手?“
“那是当然，刚才我就已经这样想着的。”说到这里林潇潇暗自庆幸。她也就是遇上了好人。否则兰家一文钱也不给她，自己关起门来把盖碗制作出来，她也无可奈何。这时代，又没有专利权，可以先注个册再来跟人谈生意。
想到这里，林潇潇对兰博道:“这茶具制作简单，容易被仿制，所以在销售方面不能像平时的瓷器那样慢慢地来，要广撒网，争取在短时间内占领最大的市场份额。”
“如何争取?”兰博对林潇潇这满嘴新鲜词有些挠头，不过大致意思他还是听得懂，便抓住重点提问。
他对这才有一面这缘的林潇潇可以说是非常的信服。能与这种茶之高手合伙做茶的生意，不怕兰家不在他手上大创辉煌。他不禁连呼好运——能够遇到这么聪明的小姑娘，有了这个能施展才能的机会，而且这种机会还跟他喜欢的茶有关，着实是让他欢喜万分。
“我的建议是，我们要在每一套盖碗的底部印上咱们的品名，让大家只认咱们这个牌子来买茶具。然后在每一个城镇都与当地一个代理商合作，咱们把茶具以低于市场价的价格卖给他，由他在当地雇请一些人，到茶馆和大户去上门推销，茶具的市场价由我们统一规定，在全国实行统一价。
“如果有贵卖或贱卖的，就取消他的代销资格。这种销售网络，作用很大，第一是以后还可以给我们代销很多茶具和茶叶;第二是形成市场信息网，可以很快得知当地各种东西的销售情况，反馈给我们，以便我们做出最快的市场应对措施。第三，为我们以后开茶馆理好人脉，要知道，我们的茶馆是打算开遍全国各地的。”
林潇潇不知道应该怎样用南疆国的语言来说这些内容，干脆想怎么说就怎么说，那些现代词汇他们听不懂的，再解释。
“茶馆开遍全国的？”听到林潇潇画的这个大饼，兰博不知为何又心动了，能够设计出如此精美的茶具，又听了小姑娘刚才一翻讲解，他只觉得再合作一项生意又何妨呢，机会可是稍纵即逝的啊。
“对，茶馆，我们在凤凰镇准备开茶馆，这次进县城就是置办开茶馆所需要的用品的，东家的，如果感兴趣，不妨听听我们姑娘讲解一下茶馆生意如何？”
何掌柜也觉得有戏，既然小东家有将茶馆开遍全国的梦想，哪就只要有机会，就赶紧的争取啊。
林潇潇婉尔一笑，开始讲茶馆的运营模式和赚钱原理，只听得兰博是两眼放光。
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