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我笑了笑,明白了他这里生意为什么比其他家要好了,点头道;“那就一样给我来半斤吧!”
可老板却说道:“不好意思了,这位客人,小店的规矩是一人最多只能买一斤!”然后指着店里挂着的一个牌子“小酌怡情,牛饮伤身!一天一人一斤!”
我噢了一声道:“那就一样二两!”
老板拿出了四个十分精致的瓶子说道:“每个瓶子10块钱,有没问题?”
我本来是觉得有点问题的,可看到后面排队的人,对我投出不满的眼神后,立马点头同意了。
酒倒是不贵,可这四个瓶子就40块钱,的确是有点不值了。
我问拎着酒瓶的阿宝道:“你知不知道为什么这家酒铺的酒特别受欢迎,而其他家的却不行?”
阿宝想了想说道:“饥饿营销是吧?其实,他一天可以多卖,但他没有!”
我嗯了一声道:“这是其一,还有呢?”
阿宝想了想说道:“再就是商品样式多,我看其他家的酒,就只有一种,他家好像有好多种!”
我点点头道:“是的,其他我猜都是一样的!”
阿宝摇头道:“这怎么可能?酒精度数不能骗人,口感也不能骗人啊!”
我笑着说道:“这一点都不难,加点水就行了啊!你不觉得这里的客人,都是外地的吗?买了就走,没有当地人来买,他们根本就不怕有人来找他们!卖出去就行啊!”
阿宝噢了一声道:“是啊,你看他们家的价格虽然和其他家一样,但量却多很多!看上去就是比其他家要便宜啊!”
我嗯了一声道:“是的,商品多,选择就多,价格就容易被忽略,即使酒的价格上不赚钱,也可以在包装上赚钱!来这里买酒的,大多数都是当成手信送人的,自然包装最重要,还得有说法,他们这家就做的很好,其他家则不同,酒铺的装修下了不少功夫,搞得顾客一看,就心里暗示觉得商品一定不便宜,连进都不敢进了!装修可以大气,但必须亲民!”
阿宝笑了笑问道:“你在教我销售知识吗?”
我耸了耸肩道:“只是和你聊天而已!”
回到酒店,要了两个海鲜,几牒小菜,坐下来慢慢品酒。
阿宝一瓶喝了一口,然后对着点头道:“果然像你说的一样,都没什么区别的!”
我嗯了一声道:“这酒喝起来就是黄酒味,和广东的米酒差不多,那有什么度数和蒸酿工艺的区别啊,都是唬外地人的!”
阿宝若有所思道:“你看他们这酒,都没有一个统一的牌子,就叫做花雕酒,要是咱们注册个花雕酒的牌子,做点广告,然后让所有消费者,一想到花雕酒,就能想到咱们注册的牌子,你说咱们的牌子是不是会变得很值钱啊!”
我乍一听就得可笑,但仔细品了品,突然觉得他说的有道理啊,怎么就没人想着去试试呢?
阿宝看我没接话,就继续说道:“你想想啊,他们的酒就只能在这里店铺里卖,都是卖给游客的,这能卖多少啊?要是我注册了一个牌子,包括所有游客来买酒,都得先问一下,有没我这个牌子的酒,我就算是不做酒,光让他们这些店铺用我的商标,我一年都能赚多少钱呢?”
我笑了笑道:“非常不错的想法,你可以去试试啊!”
阿宝惊喜地问道:“你也同意我这想法?”
我嗯了一声道:“这么好的想法,我为什么会不同意呢?”
阿宝有些意外地说道:“因为从小到大,就没人认可过我的想法!都觉得我是异想天开!”
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