格格党

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第133章 上桌吃饭（第1页）

楚晨对于B站是个什么看法?

其实没什么看法。

但楚晨对B站很看重，因为无论是未来还是现在，它都是一个流量入口，只是这个流量入口覆盖的人群不像抖音，QQ，那么全面，要更标签化一些。

可这不全面，反而是楚晨需要的。

即便前世，不少B站的用户都在抱怨B站越来越没那味了，但不可否认的是，一直到楚晨穿越之前。

B站仍然是华夏二次元用户最多的网站。

作为一个打算深耕二次元市场的厂商，和陈瑞以及B站，有一个良好的合作关系，对他来说还是有必要的。

至于说再自己创建一个B站，或者收购此时已经衰落的A站和B站打擂台。

这倒不在楚晨的考虑中。

如果倒退回去两三年，那还可以。

但到了现在，雪球已经滚起来了，它的市场规模也是真金白银用钱烧出来的，而且B站本身其实就是走的“内卷”模式。

以B站的流量模式，只要不像YouTube那样直接官方加广告，那就是用户越多，流量费越高，越亏钱。

哪怕后期B站up主开始自己接广告，B站也推出了类抖音的流量推送，这些盈利也无法覆盖支出。

历史上B站两次盈利，一次靠《FGO》，一次靠《三谋》，如果不是25年“抽卡”抽到个《三谋》，B站要盈利也是困难重重。

某种程度上，这就和“星辰壁纸”是一个套路，有流量，但你要靠这个流量入口本身赚钱，是很困难的。

以星辰当下的财力，养一个“星辰壁纸”轻轻松松，可拉一个视频网站和B站怼着烧钱，实在是没必要。

楚晨没那么多精力，也没那么多闲钱。

不过，这并不代表楚晨要放弃对B站这个资源的控制，相反，恰好因为B站不赚钱，所以楚晨更要想办法把这个流量入口“抓”住..

这就是他来谈的核心诉求，在这个诉求下，经过一天的谈判，最终楚晨和B站，达成了一个“双赢”合同。

合同的内容如下。

其一是《FGO》国服运营分成，星辰游戏要拿流水的30%

在原本B站跟DEWORK签的合同，开发商的流水分成是15%，看起来似乎只涨了15%，但之前也说过...

流水的30%，和利润的30%根本不是一个东西。

以一款游戏1000万的流水举例，30%给开发者，渠道再拿30%，再把服务器成本，人员成本，算下来，B站到手可能也就两三百万。

当然，如果流水非常高，那么除了固定成本之外，B站的收益会更高一些。

但这个比例，显然不是陈瑞能接受的。

“我TM不成给你打工的了??”

虽然这句话陈瑞没有明说，但也表达了差不多的意思。

“诶，你听完嘛，我们这个比例，是有说法的。”

星辰的“说法”简单来说就是对赌，在国内FGO月流水低于5000万的情况下，就按照原合同执行，星辰游戏只拿15%的流水分成。

如果超过5000万，但不到一个亿，那星辰就拿25%，如果超过1亿，则拿30%。

简而言之，虽然我分的多，但分的多的前提是赚的多，把蛋糕做大，再分钱，很合理。

除此之外

“无论是15%还是30%的分成，两年内我们一分钱不要，B站今年的估值多少?我记得是17亿美金是吧?就按照这个估值兑成股份，算是我们星辰游戏入股怎么样?”

这个条件一出口，B站的高管全都面面相觑。

陈瑞也感觉很微妙。

一方面，楚晨从开始谈判到现在，多少有些“咄咄逼人”

什么《FGO》重制花费了高成本，什么不介意将重制版换个名字进行二次发行，压得人喘不过气。