格格党

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第6章（第3页）

我们带回来的，是一套具有突破性的感知替代框架。

它的核心算法、微型传感器阵列和低功耗处理单元，拥有扩展到其他领域的巨大潜力，比如工业远程监控、高危环境作业辅助，甚至是下一代人机交互界面。

深蓝在精密传感和嵌入式系统领域有深厚积累，这正是技术落地的关键环节。”

王副总笑了笑，笑容里带着圆滑的敷衍，“瞿总描绘的远景很美好。

但蓝图终究是蓝图。

要我们投入真金白银和核心研发力量，去赌一个‘潜力’，风险实在太高。”

李总监推了推眼镜，接着开口，语气带着技术专家的挑剔：“瞿总，恕我直言，这类产品的市场验证周期真的长得让人难以接受。

现有的低视力辅助市场，份额小，利润薄，用户支付意愿和能力普遍不高。

你们这个模组，集成度要求高，对生产工艺和后续的验配服务链要求都很苛刻。”

他放下资料，身体前倾，手肘撑在桌上，“这意味着前期投入巨大，风险极高，而回报却非常不确定。”

王副总随即接口，笑容依旧，但话锋带着商人的精明：“瞿总年轻有为，有理想有情怀，我们很佩服。

但是企业嘛，生存和发展是第一位的。

深蓝目前的重心在高利润的消费电子和医疗影像设备上。

你这个项目……嗯，社会意义很大，但商业模型，恕我眼拙，暂时看不到清晰的盈利点。

最重要的是，投资人需要的是可预见、可量化的回报。

目前看来，它更像一个技术标杆，一个叫好但短期内难以叫座的未来产品。”

但下一秒他的话锋又一转，目光带着试探，“除非……瞿总这边愿意在合作方式上，提供更有吸引力的条件？比如，技术授权费我们希望能分期支付，并且根据市场销售情况浮动计提。

或者，贵公司能否承担前期模具开发和生产试制的全部成本？我们深蓝可以提供品牌和渠道资源。”

这几乎等于让瞿颂的公司承担所有风险和成本，而深蓝只提供名义上的合作，坐享其成。

会议室里的空气似乎凝滞了一下。

两位项目经理交换了一个心照不宣的眼神，对面四个人旋即打着哈哈笑起来，似乎是要好心调节一下咄咄逼人的节奏。

但瞿颂没有笑。

虽然不愿意承认，但年少时在商承琢那个棒槌那学到的东西确实有些道理。

孩童时代的笑容是纯粹的通货，可以兑换糖果与嘉奖；而成年后的微笑却常常沦为示弱的妥协，每一次勉强的笑容都在贬值自己的尊严。

在这个以强弱论交的社会剧场里，不合时宜的笑容往往成为他人得寸进尺的许可证，无声地授权给他人更多边界的僭越。

由于瞿颂的表情实在是严肃专注，对面四个人讪讪地收了笑。

瞿颂端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，冰凉的液体滑入喉咙，也让她思路更清晰。

她放下杯子，目光平静地扫过对面两人：“王总，我们带来的，是经过验证的核心突破，可以打开未来市场的钥匙。

深蓝的品牌和渠道固然重要，但我们的技术，同样是不可或缺的核心竞争力。

授权费和合作模式，可以谈，但前提是建立在平等互利、风险共担的基础上。

您刚才提到的方案，恕我直言，超出了我们可接受的合作底线。

这不是一个可持续的、能真正推动项目落地的模式。”

她的话清晰冷静、不卑不亢，没有丝毫年轻企业家被轻视时的急躁或退缩，带着一种经历过风雨的沉稳和笃定。

王副总的笑容彻底淡了下去，李总监则皱起了眉头。

作者有话说：