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层层剥笋循序渐进（第1页）

层层剥笋，循序渐进

凡事都要由浅至深，循序渐进，步步为营，逐步推进。

齐诺芬的《纪念录》中，有一段关于苏格拉底和欧西德的对话。欧西德：我生平所做之事，有无“不正”的?

苏格拉底：那么，你能举例说明什么是“正”，什么是“不正”吗?欧西德；能。

苏格拉底：虚伪是正还是不正?欧西德：不正。苏格拉底：偷盗呢?欧西德：不正。

苏格拉底：侮辱他人呢?欧西德：不正。

苏格拉底：偷窃敌人而侮辱敌人，是正还是不正?欧西德：正。

苏格拉底：你方才说侮辱他人和偷窃都是不正，现在又何言正呢?欧西德：不正只可对敌不可对友。

苏格拉底：假如有一将军见其军队士气颓废，不能胜战，他便欺骗他们，说“救兵将至，勇往直前吧!”因此，他的军队大获全胜，这是正还是不正?

欧西德：正。

苏格拉底：小孩生病，不肯吃药，父亲骗他说“药味很甜”。孩子吃了，救了性命，这是正还是不正?欧西德：正。

苏格拉底：你说不正只可对敌，不可对友，何以现在又可以对友呢?欧西德：……

在这里，苏格拉底便是运用层层剥笋的办法，一步步说出欧西德逻辑上的错误，最终使他无言以对，不得不佩服苏格拉底。

生活中，在某些场合，你不妨运用此方法，循序渐进，把握脉络，把道理说透，不由得对方不服。

1921年，美国西方石油公司董事长兼总经理哈默听说苏联实行了新经济政策，鼓励吸收外资，就想把自己公司的业务范围扩展到苏联这个庞大的国外市场。他想，目前苏联最需要的是消灭饥荒，得到大量的粮食，而此时美国正值粮食大丰收之际，

一美元可买到35.24斤大米。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送往市场出售。而苏联盛产毛皮、白金、绿宝石，这些正是美国市场急需的，如果能交换双方的产品，岂不是要大赚一把?

哈默打定主意，便来到了苏联。

哈默到达莫斯科的第二天早晨，就被召到列宁的办公室，列宁和他作了亲切的交谈。粮食问题谈完以后，列宁对哈默说：

“先生，不知你对在苏联投资、经营企业有无兴趣?”哈默听了，默不作声，面无表情。

因为，当时西方对苏联实行的新经济政策抱有很深的偏见，作了许多恶意宣传，使许多人把苏联看成可怕的怪物。到苏联经商或投资办企业，被人称作“到月球探险”。常言道：众口铄金，积毁销骨。哈默虽做了勇敢的探险者，同苏联做了一笔粮食交易，但对在苏联投资办企业一事，还是心存顾虑。

列宁看透了哈默的心事。于是，他讲了实行新经济政策的目的。

“我们实行新的政策，目的是为了发展我们的经济潜能。我们欢迎所有的朋友到这里投资，并给予优惠，我以官方的名义担保你们不会受到任何人为的损害。”

哈默还是不语。

列宁看出他还是心存疑虑，便接着开展心理攻势：

“你放心，我们的政府不仅不会给你增添任何麻烦，还会向你提供任何帮助。”列宁看到哈默的眼神中还流露出不放心的意思，就索性把话说得一清二楚：

“我们都明白，我们必须确定一些条件，保证我们有利可图，商人不是慈善家，除非觉得可以赚钱，不然只有傻瓜才会在苏联投资，你说对吧，哈默先生?”

就这样，列宁终于说服了哈默。不久之后，哈默成了第一个在苏联经营企业的美国人。

列宁对哈默的不解和疑惑，像剥竹笋一样逐层加以分析、解释，循序渐进，说理透彻，使得哈默解除疑虑，最终在苏联投资。

运用层层剥笋法时，要注意几个问题。

首先，你要明白“剥笋”的最终目的是什么，而后在“剥”的过程中紧紧围绕这一目的，也就是说，你每一步都是为最后的目的服务的，不涉及最终目的或者与最终目的仅仅是有些牵连的问题最好不要涉及。

其次，在“剥”的过程中要有层次，即要循序渐进。前一步是为下一步服务的，中间不能有脱节，否则就给人一种牵强附会，强拉硬扯的感觉。

总之，层层剥笋法的运用要靠你在实践中慢慢去领悟，只有不断实践，才能熟练地运用，才能达到目的。