格格党

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第498章 对谈（第2页）

“您不是说过，‘和聪明人聊天就应该直奔主题，因为聪明人更关注自己的成长而不是其他的东西’么？”

乔布斯点头道：“我认同这句。现在我相信你看过我的斯坦福演讲了。”

两人不约而同地笑了。

“宋先生，小冰手机做得很不错，我觉得它如果定价更高一点，也是很有竞争力的，我听说它在中国的价格大概是不到2美元，那和iphone也差不多，这是什么考虑呢？”乔布斯问道。

这个时候的iphone3g是很便宜的，即便是即将布的iphone3gs，价格也没有明显变化，16g版本199美元，32g版本299美元，约合人民币2元。

而中国消费者之所以有苹果手机贵的印象，是因为国行版本由联通引进，提高了价格到3999起。

因此，某种意义上，小冰手机的定价和iphone在美国的定价是接近的。

但乔布斯的意思是，宋盏可以卖得更贵一些，于是宋盏就反问道：“那史蒂夫，你为什么不把iphone卖得更贵一些呢？”

乔布斯一愣，只是笑笑没有说话。

接着宋盏说道：“我想我们的想法应该是一样的。”

“小冰手机的定价，其实在国内并不赚钱，但这是建立在生产规模没有达到一定程度前，当销量升上来，利润还是有一些的。”

“另外，就像iphone的定价一样，您肯定也不希望手机是奢侈品对吧？”

“它应该是我们生活中最容易获得的一部分，现在正是移动互联生态建设的初期，手机是一个重要的载体，用于吸引用户，培养用户心智和使用习惯。”

“因此，如何以低价低成本地把用户拉进来，让智能手机取代传统手机，把市场蛋糕做大才是最重要的，目光长远就不能盯着蝇头小利。”

乔布斯重复道：“蝇头小利？”

宋盏点头道：“对，一个中国的成语，意思是眼前的微小的利润。”

乔布斯笑道：“我明白了，只有这些么？”

宋盏接着道：“可能299，甚至399美元，对美国人民来说已经是很低的价格了，但是对中国的用户而言，平均月收入也就不到4美元，一部手机要花掉一个月的收入，我们的定价，绝对不能说是便宜了。”

乔布斯认可道：“这么算，定价上确实是贵公司深思熟虑的结果。但苹果公司已经有了多年的积累，有能力去接受低价的后果，生产线和产品策略允许我们这么做。”

“而贵公司应该刚成立一年多的时间，倒在成长期的公司不在少数，都是因为过于乐观评估市场，把回报期拉得太长了，你们是否有足够的了解呢？”

乔布斯说话很直接，就差说小冰手机如果不挣钱，那市场还没有培养起来的话，自己就先倒闭了。

如果换个人问，可能会更委婉一点。

“多谢关心，可能您久病缠身，将为数不多的精力关注到苹果产品本身上，不太了解市场行情。”

“小冰手机虽然是一个硬件制造公司，但背靠的是冰糖科技，我们是一家互联网企业。”

宋盏缓缓开口道：“您是否听说过，中国的“goog1e”——百度公司，27年的净收入85万美元，对应市值过14亿美元，市盈率过15倍。”

乔布斯抬了抬眼镜，感叹道：“年轻人呐，就是胆子大！”

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