格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§学会借势（第1页）

§学会借势

想致富，先不要急着求利，要学会借势。借势能够有效缩短自己成功的时间，让自己少走弯路。

著名的商人王金祥就是借助大企业品牌发展起来的。

早在2002年的时候，王金祥因为与其他股东有分歧，将自己在一家鞋厂的三成股份退了。退股之后，他并没有利用自己手中的资源继续制鞋，而是冷静地分析了当前的市场现状。他认为制鞋的厂子良莠不齐，面临的竞争压力都非常大。

从当时的情况来看，王金祥可以走的路有两条：一条是建立自己的品牌，另一条是借用名牌。王金祥想：“创立自己的品牌固然是个不错的选择，但这样风险太大了。一是创建品牌是需要时间的，自己这些资金未必支持得了这么久；二是市场竞争愈加剧烈，即使是自创品牌也未必能够突出重围。”思考再三，王金祥选择了借势的方式。

既然要借势，就得选择一个有势可借的企业，王金祥选中了青岛双星集团。这家集团是拥有鞋业第一个驰名商标的大企业，也是当时行业中的老大。如果能够借双星之力，那自然是再好不过了。通过考察，王金祥发现双星只生产胶鞋和旅游鞋，皮鞋是它的空缺。在王金祥看来，双星集团产品结构中的这个空缺，正是上天赐予自己的机会。于是，王金祥壮着胆子拨通了双星集团总裁汪海的电话。汪海数天后派人考察王金祥的鞋厂，考察者看到王金祥的小厂房之后，对与他的合作并不看好。考察者回去之后数月，合作之事仍杳无音讯。王金祥决定赶赴青岛，与汪海面谈。

相见之后，王金祥详细叙述了自己的商业模式、赢利方式及双方的合作条件。汪海被打动了，于是王金祥用1200万元买了双星皮鞋及童皮鞋6年的经营权。

回到自己的厂子后，王金祥开始了双星皮鞋的生产和销售。由于双星是大品牌，所以王金祥的腰杆很硬，很快就发展了二十多个有实力的代理商，自己的销售网络初见雏形。

接下来的半年里，双星皮鞋销量达到几十万双，王金祥的小公司也一跃成为当时鞋业中销量最大的公司之一。

经过几个月，王金祥收回了大部分投资。此后，除了付商标使用费给青岛方面外，王金祥的投资并不大。随着生产规模的不断扩大，王金祥的利润也水涨船高。他的这次借势策略无疑是成功的。

“借势”是现代人不可不掌握的一门学问。毕竟，一个人的精力是有限的，即便再怎么优秀，若想凭一己之力征服一切，显然是力不从心的。所以我们就要去“借”，“借智慧”“借资金”“借技术”“借人才”……借一切可为己所用之物。要知道，这个世界早已为你准备好一切所需资源，只要运用智慧把它们搜集并组合起来，想不成功都难。