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“智勇兄,来了个活儿,一起干一票啊?”
我问:“什么活儿?”
“昨晚我和甲方应酬,甲方给我介绍个大姐,是办国际学校的。”陈夕翘起二郎腿,“刚一查系统,这客户你跟进呢。”
我问:“是白鸽国际学校吗?”
“嗯。”
在教育行业混得久了,谁家有风吹草动都能第一时间知道,年前有个校长说白鸽有推广计划,但不认识老板。
澜海为防止抢单,签单以系统跟进客户执照名头为准,我之前就是因为跟进了客户名头抢了林奕然的单,现在不能再抢陈夕的。
我实话实说,“白鸽我推进不下去,你有关系、你跟进就行,签单都算你的。”
陈夕摇头,“这是你的资源,我不会抢。你推进客户遇到困难,我有资源能帮助你更快地推进客户,如果你愿意,我们可以联合开发,签单业绩各算一半。”
客户出现需求往往就是一瞬,如果错过时机、被竞对广告公司跟进,以后就基本不会有合作的可能。
联合开发是以客户需求出发,快速攻坚客户的有效手段,要求KA必须分工明确紧密配合。
我点头,说:“你负责维系客户关系,这单我来谈。”
要想在KA干出业绩,就得把鱼龙混杂的客户分层,制定工作优先级。
毛利高的关键客户,就算难啃,也得舔着脸去;毛利低的卖破烂的,就算好签,也要考虑投产比。
不是所有客户都值得花费时间。
「我:今天和陈夕去襄城谈客户,要是谈得太晚就不回去了,不用等我,早点休息【小狗贴贴】」
「傲娇精:1」
白鸽是客户,我没将沈月生划到客户的范畴。
是否合作,取决于沈月生的规划和品胜的发展需求,对品胜有利的营销,就算不赚钱我也会做。
沈月生是我的第一优先,值得我倾注所有时间。
奔驰S400被林奕然开走了,陈夕没车,只能坐我的大狗。
俞城距襄城两小时车程,上高速后见一无良司机将车停在路边尿尿,我放慢车速摇下车窗,开到他旁边大吼:“没收作案工具!”
司机吓到尿不出来,我脚踩油门溜飞快。
陈夕咽了口吐沫,并拢双腿,说:“没想到你居然喜欢搜集那种东西。”
“哪能真给他没收了!?生活无聊找点儿乐子,我在公园跑步,还给小猫小狗计过时呢。”
陈夕:“ED是心理因素造成的,万艾可不管用,要不你吃点儿治精神病的药?”
“哎呀,都是说着玩的,认真你就不礼貌了!”
陈夕揉揉太阳穴,说:“联合开发分工那会儿,觉着你身上有点儿领导才能,这咋又狗回来了?”
我挠挠头,“可能跟谁在一起的时间久了,就会变得越像谁吧。”
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