格格党

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徐青慈的办公室也从中大布场的狭小铺面搬到了广州地标性建筑中信广场附近的高级写字楼。

这两年，在她和方钰的共同努力下，她们从做转口贸易到真正面向国际，成为国际外贸领域的同路人。

如果说1998年对徐青慈，对「明珠」来说是咬牙坚持的寒冬，那么2000年于她们则是扑面而来的春天。

这两年徐青慈踩住了每一个时代风口，徐青慈不仅将公司办公室搬到了中信广场，还积累了稳定的工厂资源、客户资源，产品线也扩大了好几条，从简单的Polo针织衫、针织外套到毛纺大衣、皮夹克外套。

公司规模也从两个人扩大到了拥有业务员、跟单员、质检员的十人团队，团队核心竞争力也提高了好几个level。

最重要的是徐青慈的英文水平已经达到能跟外国客户流畅沟通的程度，为此她还专门备考了雅思考试，并顺利拿到了雅思7.5分的证书。

证书拿到那刻，方钰特意举起相机为她拍下了徐青慈春风得意的瞬间，并祝福她未来熠熠生辉，「明珠」也越来越好。

这两年徐青慈俨然脱胎换骨，摇身一变成了年轻优秀、漂亮又有实力的外贸女老板。

方钰目睹了徐青慈的成长，惊叹之余又生出几分心疼。

只有她清楚，这两年徐青慈是怎么过的。

她私下没日没夜地练习英文，不吃不喝地跑工厂、找客户、签订单，期间好几次累得住进医院。

为了拿下一个订单，徐青慈孤身赴宴，喝白酒喝到胃出血住院也不曾说过一个累字。

唯一一次向方钰展示她的脆弱还是因为女儿徐嘉嘉生病发高烧住院，彼时徐青慈得在广州跟一笔订单而愧疚哭泣。

因为工作太忙，没办法抽身照顾家人，徐青慈只能给家里人一次次寄钱。

有次徐青慈给家里人打电话，女儿在电话里问徐母是谁，徐母说是妈妈，徐嘉嘉跟徐母矢口否认：“外婆骗人，妈妈忙着呢，才没空管我。”

“我同学们都说我没爸没妈，是个孤儿。”

就是这么一句话让徐青慈自责了一夜，抱着方钰哭了快两个小时，方钰劝她买票回家看看孩子，没曾想徐青慈哭完第二天起来又恢复了女强人的坚强，继续去工厂盯单。

这年夏天，徐青慈接到了一笔东欧订单，客户查看完样品，询问她能不能提供一些「时尚化」的皮夹克或者皮裙样品，徐青慈敏锐地察觉到商机，想都没想地答应客户，她能够提供样品，客户想要多少她就能出多少。

跟客户聊完具体需求，徐青慈转头就给远在察布尔的陈文山打电话，询问他有没有意向合作。

彼时国内皮夹克消费疲软，市场已经饱和，皮衣也从「奢侈品」变成人人消费得起的「基础款」，全民消费陷入低迷状态。

再加上皮夹克产品雷同、竞争激烈，很多做皮夹克生意的老板都在想着转行做别的。

徐青慈这通电话反倒解救了陈文山的困境，收到徐青慈的合作邀约，陈文山想都没想地答应下来。

陈文山有进货渠道，这次合作他很感激徐青慈，进货时徐青慈也跟着去了货源地，徐青慈这才知道陈文山之前在浙江海宁进的皮料。

因为有进货经验，徐青慈和陈文山找到专卖优质羊皮的批发店，批发了一批皮料，徐青慈又拖方钰找到一家有丰富经验的皮料加工厂，按照欧美时下最流行的款式做了一批皮裙样品，及时将样品寄给客户，客户收到样品当即爽快地下了一笔订单。

就这样，徐青慈公司又开了一条皮夹克的生产线。

皮夹克的生意陈文山跟她合伙，两人三七分利。

方钰作为「明珠」的另一股东，并不反对与徐青慈的做法。

陈文山大老远来广州一趟，徐青慈特别用心地招待了他。

饭桌上，两人聊了聊这两年的变化，得知徐青慈现在的生意越做越大，陈文山对徐青慈的佩服之情溢于言表。

徐青慈已经许久没有回过察布尔，想到依旧待在察布尔的关武和乔南，徐青慈多问了一嘴：“南南和关武怎么样？”

陈文山闻言放下筷子，满脸笑意道：“皮夹克生意不好后，关武买了一辆货车，现在天南海北地跑长途，乔家妹妹也跟着关武一起奔波。”

“虽然辛苦，但是挣不少钱。”

徐青慈听到这话，欣慰地笑了。

她本来想让乔x南和关武来广州闯一闯，如今听到他们都有了归属，徐青慈也不好再提。

陈文山只在广州待了三天就回了察布尔，临走前徐青慈询问对方愿不愿意来广州，陈文山没给徐青慈答案，只说回去跟妻子商量一下。

徐青慈闻言，也不好再劝。

—

这两年徐青慈天天开着她那辆二手桑塔纳到处跑，车技早已娴熟。

她特意抽了半天时间，亲自开车送陈文山去机场。

这两年广州变化很大，世界进入新纪元，广州也向前迈了很大一步，