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第18章 紧张她受了伤（第1页）

第18章紧张，她受了伤

“James，美国之翼一开始是准备送客人过来的，后来突然改变了主意，我听他们那边的职员说，是因为他们其中一个老板认为没有尝试过这种活动，觉得有些冒险，所以建议不要做，其实并不是他们所有人的意思。虽然他们口口声声说‘maybe

time’，但我不认为下次还会有合作的可能性。”

&ime：也许下次。

“即便是你怀疑，他们也是按照协议条款的规定，在允许的时间内通知了我们，”杨帆平静地说道，“你建议说不给他们退款，确实是有悖协议的。”

“我当然明白。可是，假如这次我们单纯地只是履行了协议条款，退了款，其实就等于结束了和他们之间的一切合作，他们从此以后也只是我们的一个‘挂名’公司会籍，不用交会费，也没有任何的款项在这里，我们对他们，将没有任何的操控能力。说得好听点，是大家维护了一个诚信，但这种诚信是子虚乌有的东西，他们现在就不信任我们，不相信我们可以做得好，将来就更不可能了。”

陈溪见杨帆没有再插话否认，继续说道：“现在这个局面，我们唯一行之有效的办法，就是拖住不退款，争取说服美国之翼负责我们这个项目的那几个人，至少让他们认为说服那个老板来尝试一次合作，会比跟我们扯皮退款要容易，这些美国人也是打工的，他们肯定会选择最容易的途径，那么，只要他们能把那十二个客人带过来，我们便好好地接待，之后不管赚了客人多少钱，第一时间兑现给他们的佣金。如此一来，他们获得了正面的利益，在老板那边有了交待，同时也会对我们有了一定的信任度。我认为，这才是我们真正需要的、对未来有利的诚信。”

杨帆听罢，想了一下之后道：“你说的是很有道理，但是Rosie，这样做是很有风险的，如果他们坚持要我们退款，拒不合作，你这样逼他们不是越闹越僵？到那时的确有可能，我们会被指责在对客方面没有诚信。”

“首先，我觉得这个诚信的概念要一分为二：如果是对会员，我们只有一条宗旨，就是诚信为本的服务，我们为他们尽职尽责地服务，他们信任我们，甚至会介绍更多的人来入会；而这些旅行社，他们并不是我们的终端客户，换句话说他们是我们的同盟，那么一味地跟他们去讲这种单纯的诚信是毫无意义的。况且，我们一开始为了表示合作的诚意，在协议上已经有所迁就，他们当初要求在十个工作日内即可无条件退款，本身就是一种只维护单方利益的霸王条款，谁都知道在这十天内，我们有可能必须要先完成一些准备工作，一旦他们突然反悔，我们之前的人力物力就等于打水漂儿了。现在，他们没有意识到这种双赢的原则，一味只求自保，那么我们在一开始，采取非常手段把他们逼到合作的良性轨道上来，也许是唯一的方法，至于什么风险的概念，那只相对于刚才说的前者诚信，美国之翼如今刚刚开始合作就改变主意，尽管按照条款不算违约，但本身也是有失诚信的行为。当初，他们是在对我们不公平的前提下签了协议，我们为什么不可以找个不公平但也不违法的方式来反制他们？”

“呵呵，你的意思我全听明白了。”杨帆赞许地笑了笑：“你说的很有道理，我也同意了，就这样做吧，我会支持你的。跟他们周旋的时候注意谨言慎行，我听说你以前接触过一些法务，想必有这方面的头脑，相信你会好好处理的。放心，如果真的有什么问题出现，承担风险的肯定是我，不会让你一个作下属的去顶风冒雨的。”陈溪听后感激地笑笑，起身回了自己的位子。

杨帆看着陈溪纤弱的背影，目光中却满是惊讶。他一直只是觉得她工作挺认真，踏实好学，而如今，自己似乎需要重新认识她了。她刚才的那番话，不仅仅只是有培训师的口才，清晰的思路中同时也渗透着一种商业范畴的精明。其实，邓雪来打小报告的时候，杨帆凭直觉即认为陈溪的做法也许是正确的，但他需要验证。而今这个推断美国之翼工作人员心态的女孩，自己也是替公司打工的，却有一份出乎意料的勇敢与忠诚，令他即有些感动又有些诧异。她平日里性格温婉，待人谦和，而柔弱的外表下，似乎有着某种深藏若虚的刚毅。

方氏集团白天的活动进行得非常顺利，只等着晚上的鸡尾酒会能够划个圆满的句号。傍晚七点半，会所西餐厅、酒吧以及外围的露天区域组合成一个大的酒会场地，室内花团锦簇，华丽堂皇；室外繁灯烁彩，风柔乐雅。除了御景的工作人员严阵以待，方氏集团的各路掌门人也都盛装齐聚，正有条不紊地迎接着陆续到来的宾客。

“这方氏也真够铺张的，不是说客人一半是员工，再有一半就是渠道和外包商嘛，既然都是求着他们家吃饭的，为啥还这么大张旗鼓地感谢啊？要我说，每家发点钱完事儿，那多实惠！”刘小慈边看边问旁边的杨帆。

“呵呵，据说方家的老夫人，也就是他们的集团主席，善打‘亲民牌’，他们去年的利润不错，所以请大家轻轻松松地玩一天，其实，还请了不少的媒体，之后的几天，这个活动将在一些网络上、报纸上继续造势，我看活动的费用再加上礼品，少说也要有一百万了，你想想，这笔钱这样花，对于他们企业来说，是不是比简单给员工发个红包更有意义、更有影响？”

“妈呀，这老太婆算盘打得可真精！哎，James，她今天也来了吗？”刘小慈边说边四下张望，没发现哪里有个银发老妪。

“当然来啦，”杨帆神秘兮兮地笑道：“一会酒会开始，你就找个全场最老、头发最白的女人，就是她了……你们俩儿先盯着，我去看看刚才他们的晚宴有没有什么问题。”他说罢便离开了酒会现场。

酒会正式开始，方浩儒先代表集团高层向来宾致辞，之后基本上是大家随意交流，因为有白天一系列的活动热了身，到这时候很多人已经混了个脸熟，气氛自然十分融合。陈溪和刘小慈或坐或站地耗了近半小时，百无聊赖之际忽然看到接待台前涌起一小股人潮，只见一个中年贵妇慢慢地走了进来，她面带微笑，优雅地与周围的人频频点头问候，一袭黑色的晚礼服，肩部及胸前用水钻及银珠片绣着抽象的花叶图案，庄重中尽显华贵。尽管知道她上了一定年纪，但看起来也就是四十多的样子，又黑又亮的发髻，皮肤依然光润。

“Jason！Jason！那女人是谁啊？”刘小慈拉着陈溪，跑到接待台问公关部的同事。

“你不知道哇？她就是方氏的集团主席——方于凤卿啊！”

“啊……她不老啊！头发也没全白啊！”

“谁跟你说她头发全白了？”Jason惊讶地瞪大了眼睛看着刘小慈，陈溪醒悟过来，对着刘小慈也笑了：“肯定是James刚才开玩笑，逗你玩儿的，难怪他那样故作神秘的——骗你呐！”

“哼！这个James也有不敞亮的时候……哟，你们别说，这老太太咋这么会保养呢？我可真瞅不出她的年纪，按说，咋着也得快六十了吧？腰板儿还挺直，得有一米七了吧？他家的方浩儒，还真是遗传了他妈不少好基因。”刘小慈又开始八卦。

“嘿嘿，是啊！要说他们家两兄弟，这个大公子估计是把他妈的优点都占尽了，到了二公子的时候，几乎就落不着什么便宜了，或许长得像他爸。”

“Jason，你是说他还有个弟弟？哪一个啊？”刘小慈的眼睛又开始忙碌。

“方浩良啊，方氏集团的董事兼一个什么项目的总经理，好像长期在香港，总之他就是方浩儒的弟弟，喏——现在不就站在他妈和他哥旁边嘛，再旁边的是他太太，行政总监方姜楚楚，据说也是个富商的女儿。”

刘小慈顺着Jason的目光望去，看到一个也是穿黑色礼服的男人，“哎呀，别说，他虽说也不磕碜，但和他妈他哥还真是不像。”

的确，如果不是提前知道，所有人都不会将方浩儒和方浩良想成是同胞兄弟。方浩儒看上去更像是方于凤卿的儿子，身材挺拔，仪表堂堂。而方浩良个头没有长过哥哥，体形偏胖，由于肤色很白，端正的相貌也总有些奶油的味道，通身一副花花公子的派头。刘小慈努努嘴：“你说他咋不像个正经人呢？真应该跟他哥好好学学。”

“我看啊，也许是他哥哥接触社会早一点，越来越会装正经了，以前肯定和他弟弟一样，别忘了他们可是兄弟俩儿，在一个家庭里长大的。弟弟以后再老练点儿，也许就跟哥哥今天一样，不过本质上两个人还都是纨绔子弟。”陈溪说着拉起了刘小慈往回走：“别在这儿八卦了，咱们到里面看看情况去。一会儿James回来，看到我们俩跑没影儿了，我还得跟着你挨骂！”

两人一起回原地的时候，碰巧被方浩儒看到。他跟面前的几个客人及母亲弟弟打了个招呼，慢慢向陈溪走去。

“两位小姐，今天也来捧场？”陈溪和刘小慈一扭头，只见方浩儒黑色天鹅绒质的镶边礼服熨烫得平整服帖，还是他一贯的双手插裤袋的招牌姿势。

“啊，您好！方总……我们俩儿负责盯今晚的酒会，您要是有什么需要或者问题可以随时来找我们。”陈溪边忙着应付，边拽着刘小慈准备去外场。

“你们不想喝点什么？”他又补问了一句。

“哦，我们上班时间不能喝酒，刚刚喝过果汁了，谢谢，失陪！”陈溪笑笑，继续向外走。

方浩儒也不想再纠缠，淡淡笑了笑。默默地望着她身着浅烟灰色丝绸礼服裙的背影，裙摆上用银丝线织成的碎花，随着身体的摆动闪出星星点点的亮意，显得典雅含蓄，只是手腕上用蓝色丝巾系了个花结，似乎有些冗余。此时何艳莹看见老板与会员部的人员说话，担心是遇到了什么问题，也跟了过来。“方总，出什么事了？我看到您在找会员部的人。”

“哦，没事，我只是看见她们了顺便打个招呼，今天的活动，她们算是出了大力了。”

“那倒是，今天还真是挺顺利的，我看MrsFong也挺开心，客人们的反应也不错。对了，我还听说，那个Rosie帮我们准备礼品的时候，手腕不小心还给砸伤了。”

“砸伤了？”方浩儒看了何艳莹一眼，又望回陈溪，“严不严重？”