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第八章 打造人气王 魅力男人的社交资本（第6页）

1．积极地参与意识

在团体中，每个成员都应该具有奉献意识，并有责任做出自己应有的贡献。在许多团体场合中，有的人喜欢让别人出头露面，而自己却静静地坐在那里，做一个感兴趣的旁观者。这样做的结果是，你无法培养自己的社交能力，不能赢得团体中其他成员对你的尊重，也无法对团体的决定施加影响。既然你同样对团体的最终决策负有责任，无论你态度积极或保持沉默，你都可以贡献你的聪明才智。如果你不敢抛头露面，大胆地表述自己的观点，或觉得自己的观点不如他人的有价值，那么，你首先需要排除这种消极认识。如果你感到忧虑和焦急，那么，你需要迫使自己迈出第一步。万事开头难，随着你不合理的怪念头的减退以及你自信心的增强，你就能积极地参与到团体的活动中来，为团体的发展做出自己应有的贡献。

2．具备有效讨论的能力这些能力包括：

（1）清楚地表达你的观点，并提供支持的理由和根据。

（2）认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点及其支撑的理由。

（3）直接地对他人提出的观点做出回答，而不要简单地试图阐述你自己的观点。

（4）提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设法去回答问题。

（5）把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。

3．尊敬团体的每一位成员

这是保证合作成功的基本准则。虽然你可能确信你比其他的参加者更有知识，但重要的是，你要让他人充分地表达自己的观点，而不要随意打断或表现出不耐烦，做到这一点对于团体正常地发挥功能是很有必要的。也许在某些场合，其他成员不同意你的分析或结论，即使你确信你是正确的，当发生这种情况时，你需要做出必要的妥协和让步。如果做不到这一点，就要接受现实，尽你所能阐述自己的观点，力争使他人能够接受。

4．鼓励他人提出多样化的观点

除了提出你自己的观点外，你还应该鼓励其他成员也提出他们的观点。当他人提出自己的观点时，要做出积极的和建设性的反应。不要过早地对观点作判断。

5．客观地评价观点，而不意气用事

当团体对其成员提出的观点进行评价时，应该运用批判思考的技能对它们进行评价。争论点或问题是什么？这个观点是如何说明问题的？提出这个观点的理由和根据是什么？它的风险和弊端是什么？重要的是要让团体的成员意识到评价的对象是观点，而不是提出观点的人。最常见的一种错误思考是，有的成员只从个人的爱好或偏见出发，不是对人们提出的观点进行评价，而是把矛头指向个人。对有挑战性的观点应该做出这样的回答：“我不同意你的看法，原因是……”而不应该说：“你真无知。”只有如此，才能进行良好的沟通，而不会恶语伤人。

6．准确认识各自在团体中的角色和彼此的关系

团体好比是活生生的、不断进化的有机体，它们是由处于复杂的和充满活力关系之中的个体构成的。就如在一场球赛中，“没有号码你无法分辨运动员”一样，一个团体要有效地发挥作用，就需要你识别出谁是“运动员”，他们彼此关系的性质，以及决策权是如何分配的。在一个你不熟悉的新团队中，弄清这些情况是特别重要的，它可以为你提供一个你在其中能说话和回答的“思考环境”。

资本箴言

团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

摒弃个人主义的思想观念

很久很久以前，有个国王，他有十个儿子，这十个儿子平时因争权夺利，相互间勾心斗角，扰得整个皇宫不得安宁。一天，老国王得了重病，他自己也知道快要不行了，于是就把十个儿子都叫到身旁，拿出十支箭来，让十个儿子每人折一支，十个儿子轻轻一折，就将箭折断了。然后老国王又拿出十支箭，并把这十支箭紧紧地捆扎在一起，让十个儿子折，可十个儿子用尽力气，谁也折不断。这时十个儿子都明白了老国王这样做的目的。

一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，却比花岗岩还坚硬。这说明一个人的力量是渺小的，众人的力量才是巨大的。

一个出色的球队，并不是几个大腕球星就能支撑起来的，取得好成绩还需要一个好教练，需要提供大量资金的老板，需要坚实稳定的替补球员。

芝加哥公牛队的辉煌和没落正说明了这一点。乔丹、皮彭以及当年公牛队的其他成员解散后，都没有什么太好的表现，只有他们在一起的时候，才能创造三连冠的神话。

物理学家卢瑟福也格外强调合作的重要性，他说：“科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。”

现代社会是一个崇尚分工合作的社会，一个人的能力再强，也不能包打天下。一个人的力量总是有限的，要取得成功就必须善于同别人合作。

微软中国研发的总经理张湘辉博士说：“如果一个人是天才，但其团队合作精神比较差，这样的人我们不要，中国IT业有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够，所以每个简单的程序都能编得很好，但编大型程序就不行了。微软开发WindowsXP时有500名工程师奋斗了2年，有5000万行编码。软件开发需要协调不同类型、不同性格的人员共同奋斗，缺乏领军型的人才、缺乏合作精神是难以成功的。”

1.懂得依靠众人的力量

在生活中，我们已经有过许多这方面的体验：许多许多的石头堆积起来可以变成一座巨大的高山；许多许多的砖头垒筑起来，可以砌成万里长城。蚂蚁虽小，但许多蚂蚁团结在一起，能拖动一根很大的骨头；一个人的力量虽小，但许多微弱的力量汇合在一起，就能够变成一股巨大的合力。

2.个人主义最终会损害自己的利益

个人主义，从表面上看，好像是维护了自己的利益，使自己暂时获得了实惠，但实际上，个人主义损害了朋友关系或是其他人际关系，也必将最终损害了个人在集体中的地位，使自己在需要他人时缺乏帮助，缺乏朋友之间的友谊与温馨，从而损害了自身的利益。在中国，个人利益服从集体利益，集体利益服从国家利益，在众多的利益之中，只有个人利益是最低的。

3.个人主义会损害他人与社会的利益与尊严

个人主义很容易给他人带来伤害，一个有个人主义思想倾向的人，可能会时常不顾及他人的利益与感受。每个人都有自由，不能被别人干涉，同样每个人的自由也不能干涉别人的自由，每个单独的人在这样的规则之下建立起人与人之间的关系，才是和谐的人际关系。

智慧箴言

随着社会的进步和发展，独行侠的时代已经结束，互助合作已经成为当代人的共识，我们要适应未来社会的发展就必须树立团队合作的意识，摒弃不合时宜的个人主义。

你敬他一尺，他敬你一丈