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第六章 夺取人生的主动权 男人的谋略资本1（第1页）

第六章夺取人生的主动权男人的谋略资本（1）

《孙子兵法》说：“兵者，诡道也！”随着时代的发展，谋略早已超出了军事范畴，扩大到社会生活的各个领域。可以毫不夸张地说，谋略出色与否，不仅是事业成败的关键，也是对男人的重要评判标准。不懂得运用谋略，就很难获得人生的主动权。

成功的人是谋划人生的高手

人生如同一盘棋子，黑白之间蕴藏着无限的玄机。如果你是这盘棋中的胜者，希望你花点时间，想想自己的这盘棋该是怎样的下法？你打算怎样过完一生？

这些问题你也许没有想过，但是通过这样的思考，可以使你了解自己的本性，知道自己打算完成的事，因为是你的目标决定了你人生的发展方向。也许你会说，在办公室里、在家里你每天所做的事都是周而复始的，你不喜欢它，但却无法放弃人生棋局中的这部分棋子。

另外，生活中充满了无法预知的因素，我们无法弄清楚明天早晨上司要我们做什么，我们无法预知，所以我们无法谋划那些尚未发生的事件。所以说，拟一份妥善的生命计划谈何容易！

1.拟定一份行动计划

我们身处这个忙乱的世界，做很多事都欠考虑，大家着眼的都是行动，不重规划。但从亲身体验中不难发现，花一点时间理清你所要处理的事情，绝对可以达到事半功倍的效果。假设你打算自己开车去某个度假胜地游玩，你会不会带上一张地图？你是否带了足够的钱，以备沿途加油、购物、住宿之用？当然，你不会忘记带换洗衣物、轻便的鞋，外加钓鱼用具、防晒用品吧？只要你在旅行前准备好该带的东西，这次旅行一定会玩得十分愉快。

如果你打算盖一幢房子，是否会请建筑师先画好蓝图？有了蓝图，每个房间的位置和大小都会有详细的说明，动工时要用什么材料也很清楚。此外，请承包商估价也不可少，你可以预先掌握大概的支出金额，做到心中有数，才不会人不敷出。另外，你一定会亲自挑选每个房间油漆的颜色，亲自考虑铺什么样的地毯。把这些问题先考虑清楚，计划好，再花钱，不但能够确保最后完满的结局，也可以大大减少前进过程中可能出现的困扰。

这两个例子意在说明，当你采取第一步行动之前，先花点工夫想好你做事的方法，规划好先后的程序，这样，一举成功的可能就会大大增加，也不会让你白消耗时间和力气。

计划一旦在脑海里产生，没有变成白纸黑字之前，还不能称之为计划，充其量只是在你脑海中游**的思绪而已。只要你把它们化为具体的文字，你的梦想就会一步步地开始成形。每天记着看一遍你的行动计划，想想你预定达成的目标，再写下你下一步的行动，这样假以时日，你就会不断补充新的待办事项，调整下一步计划的内容，做些适当的改动。你的目标经过这些修正，会变得越来越清晰。

有了计划，你的时间、精力、金钱，都能更有效地运用，所以，实现你理想目标的日子指日可待。有了好的计划，才有大的成就。定下可行的目标，努力去做，实现目标后，再向新目标挑战。

梦想可以天马行空，但要是你不把它形成计划，并付诸行动，那不过是自欺欺人、浪费时间而已，到头来只是一事无成！

2.计划每天都在变动

行动计划拟好后，你应该先有心理准备：这个计划几乎每天都会变动。它是有生命、会呼吸的文件。它的生命，来自于你的梦想和视野；它的走向，取决于你的想象力和行动能力。

计划开始执行时，你会渐渐发现，你的思考或判断有误，也许发生了你意想不到的情况。你甚至会发现你最初的想法或假设存在着很大的偏差，怎么办？别担心，这些都是意料中的事，定期改动、修正你的计划是必要的。你就像掌舵的船长，从甲地前往乙地，从乙地驶向丙地，再不断地前进……对航海的人来说，出了海，就是一连串变动的开始，风向永远难测。

一会儿往东，一会儿往西；一下子强，一下子弱；有时平静，有时狂暴。海上可能平稳无波，也可能惊涛骇浪，或是微微起伏，潮水有涨有落。天空可能万里无云，也可能狂风暴雨。身为船长，他必须观察风向、水势、潮汐的变化，不断改变航向与帆向，并随时留心周围的情况，好准备随机应变。

人生瞬息万变，有作不完的决定。当然也必须因情况不同，做出适度的修正，就像看天吃饭、调整风帆的水手，你也要不断改动你的行动计划。

在落实计划的过程中，你要有心理准备：你会获得成功，也少不了遭遇挫折。万事都有起伏，有的是棘手的大麻烦，有的只是芝麻绿豆大的小事。

资本箴言

既然前进的过程中难免有起有落，我们该如何是好？秘诀就是尽快面对问题、解决问题，思考与分析目前形势，依情况调整策略，继续往下走。这就是详细拟订行动计划的好处。它能在你动身之前，提醒你可能遇见风险；在你遭遇未知的艰难时，让你具有应变的弹性。

把握火候的政治谋略

“治大国若烹小鲜。”这是老子对政治谋略的精彩描述。如何把握火候，如何决定时机，如何把自己的利益和他人联系起来，是一门巧妙的艺术。

1.孙膑的毕业答辩

孙膑和庞涓同在鬼谷子先生手下读书，三年期满，老师出一考题：“我现在坐在屋里，看你们二位谁能把我请到屋外？”庞涓说：“老师，今天阳光普照，屋外的山色异于往日，特别迷人，弟人想请老师到屋外一游。”鬼谷子说：“今天我不想出门。”庞涓又说：“老师，俗话说，敬酒不吃吃罚酒。恕弟子无礼，弟子想把老师拉出去。”鬼谷子说：“你拉不动的。”庞涓说：“老师，弟子与老师肉搏，把你打到屋外。”鬼谷子说：“老师虽然年纪大了，但凭我平时未露的，你见都未见过的鬼谷拳法绝技，刀枪都无法近身，你绝对打不过我的。”庞涓没有动武，又说：“老师，我举火把这间茅屋烧了，老师一定会夺门而逃。”鬼谷子说：“老朽栖身仅有一间陋屋，怎么会眼睁睁看着你放火呢？你火未点燃，就已被我擒拿或点中要穴，瘫痪躺在地上了，又哪里能撒野呢？你还有什么招术，尽管再说说看。”

庞涓软硬兼施，实在再想不出办法了。鬼谷子说：“孙膑，轮到你了。”孙膑说：“老师，有一点，弟子觉得不公平。庞涓在考前，根本不知道题目，而我在你考庞涓时，已知道考题，拿我事先知道的考题考试，这对庞涓来说是不公平的。请老师另出一道考题。刚才的题目是：请老师到屋外，现在，老师可以坐在屋外，考考我，看我用什么方法把老师请人屋内来。我自信有奇术，现在，就请老师一试吧。”鬼谷子说：“孙膑，你真的能把我从屋外请人屋内吗？好吧！”说完，便起身踏出门外，孙膑、庞涓尾随而出，三人站定，鬼谷子催孙膑快点答题。孙膑说：“老师，你的考题我已经完成了。”鬼谷子说：“我人还在屋外呀！”孙膑说：“弟子追随老师三年，从来不敢违背老师的意愿，今天老师亲口出的考题是：谁能把老师请到屋外，现在老师不是正在屋外吗？”庞涓不服气说：“你要求老师改题，改由屋外请入屋外的，你怎么可以赖皮呢？”孙膑说：“由屋外请老师入屋内，这是我给老师的建议，老师并没有出这种题，而且，天下也从来没有听说过：老师出的考题，是由学生个人自己出的。果真由学生个人自己出题，那还能算是考试吗？我相信，天下绝对没有这么荒唐的老师，会愚蠢到采用学生个人出的考题。老师，您说是不是？”孙膑把老谋深算的鬼谷子轻易地从屋内请到屋外，他的方法，后人就把它叫做“孙膑请师法”。此谋能在争执不下的会议场中，轻易地达到请师到屋外的目的，事后，对方发现受骗，你又有一套有力的论证自圆其说。

传说诸葛亮出师时运用“孙膑请师法”堪称绝妙。诸葛亮、庞统、徐庶等人毕业时，老师水镜先生出了这样一道题：从现在起到午时三刻止，谁能得到我的允许走出水镜庄，谁就能算出师了。弟子们一听出了这么一个怪题都傻了眼。有的大呼“庄外失火”，有的谎报“大水涨到水镜庄了”，水镜先生概不理睬。徐庶暗中写了一封假信呈上，哭着说：“今天早上有人自家中带信来，说我母亲病重，我情愿不参加考试，请允许我马上回家看望。”水镜先生摇摇头说：“午时三刻以后自便。”庞统上前禀道：“得到先生允许从庙里出去，我是没有办法了。但如果能站在庄外，我倒能想出主意来，请先生允许我在庄外走一走。若不信，请先生试一试。”水镜先生笑笑：“庞士元休得耍这些小聪明，一旁站下。”午时三刻就要到了，诸葛亮打个呵欠站起来，一脸怒气，踢踢打打直奔堂上，一把揪住水镜先生的衣襟，怒斥道：“你这个老书呆子，出了这个歪题坑害我们，我不当你的弟子了，还三年的学费来！”水镜先生乃天下名士，今天受诸葛亮这般侮辱，直气得浑身打颤，忙叫庞统、徐庶上堂说：“把诸葛亮这个东西赶出水镜庄去！”诸葛亮还拗着不出去，大吵大闹的，把考场搅得一塌糊涂。庞、徐死拉硬拽才把他拉了出去。一出水镜庄，诸葛亮哈哈大笑，庞统、徐庶被他笑糊涂了，正要开口，诸葛亮却转身跑进水镜庄，来到水镜先生面前侧身下拜，说：“方才弟子冲撞恩师，罪该万死。”水镜先生一愣，猛然醒悟，转怒为喜，扶起诸葛亮说道：“你可以出师。”诸葛亮说：“庞统、徐庶也出了水镜庄，理应出师，请先生恩准。”水镜先生想了想，勉强答应了，得到水镜先生承认的就只有他们三人。

有些人的言行，常被人以“孙膑请师法”支开、摆布。因此，这一谋略有广泛的使用余地。但使用这一谋略，特别需要很高的技巧。庞统简单运用此谋，被老师识破而失败，诸葛亮经过一番巧妙的伪装，骗过了老师即成功。

因此，使用此谋的关键是设骗不露痕迹。时刻牢记这一谋略，也可以防止自己受骗上当。

2.墙里开花术

春秋时，中山国君山的两个爱妾阴姬和江姬都想做王妃，私下里钩心斗角，争夺十分激烈。两妾之间的争夺对中山王的谋臣司马喜来说，是一个谋求个人发展的良好机缘。他暗中求见阴姬的父亲，对他说：“争夺王妃并不是一种轻松好玩的事，事若成，则为中山国第一夫人，有土地，有子民，事若不成，则恐怕连自家性命都保不住。所以，要么让她放弃这一念头，要么好好地把它做成功，要做成此事，微臣或许可以助她一臂之力。”阴姬的父亲拜谢了司马喜，并把他的计划转告给了阴姬。

阴姬感谢说：“若此计成功，我必定厚报先生。”当然，阴姬此次来访时已为他带来了一份厚礼。

阴姬走后，司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王，说他有一个加强本国、削弱赵国的计划。中山王看后大喜，当即召见司马喜。司马喜请求让他以使者身份去趟赵国，目的是了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏，然后加以研究比较，提出一个详尽的方案，中山王准许了他的请求，派他到赵国。

司马喜到了赵国，同赵王谈过公事之后，便转入闲聊。他对赵王说：“微臣听说赵国是出美女的地方，现在来到赵国，进入都邑，看到很多赵国妇女，觉得她们没有特别出色的，微臣整年周游各处，跑的地方多了，美女也见多了，可从未见过一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来，她就像天女下凡，她的美貌颜色，简直超过绝代美人了。”

赵王一听，禁不住心跳加速，忙问道：“能不能把她要过来？”司马喜思索片刻，说：“微臣因为看到阴姬美丽过人，情不自禁地说了这些话。如果大王要她，微臣可做不了主，我们大王爱之如珍宝，请大王千万别把我与大王说过的话传出去，否则我会有杀身之祸的。”赵王狡黠地一笑，暗示他将不惜不切代价把这个女子据为己有。

司马喜回国后向中山王汇报情况，他说：“赵王不是贤明的君主，他荒**无耻，不好道德，而好女色；不好仁义，而好武力。微臣还听说他私下里正在打阴姬的主意，想要她做赵国构妃子。”

“这个无耻的东西。”中山王不禁大骂。司马喜劝中山王息怒，说：“眼下赵国比我们强大，若赵王来要阴姬，恐怕我们也只好送给他。如果我们不从，赵王就会发兵来攻打我们，但若将阴姬送给他，诸侯肯定又会讥笑我们懦弱，连大王的爱妾也拱手送人了。”中山王问：“这可如何是好啊？”司马喜不慌不忙地说：“只有一个办法，就是大王立阴姬为王妃，以绝赵王之念，世间还从没听说过抱别国王妃为妾的事情呢！”“太好了！”中山王说。于是阴姬顺利地登上王妃的宝座。