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第五章 纵横商海 事业男人的博弈智慧（第5页）

（2）要激发吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。

（3）租金一定要比他们现在所付的房租低5％。

（4）如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。

除此之外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性思维的建筑师和内装工，根据新房个人好恶来改造装饰每一间办公室，使他们真正满意。

我通过推理得到下列几个方面认识：

第一，如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到什么收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们现在境况应该更好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。

第二，而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。这样，我们就有可能在尽可能短的同期内得到新的租金。

第三，在一所设备良好的大楼里。如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果证明，装修后的效果十分不错。每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建施工任务中就花费T22000美元。

不妨让我们对整个过程再回顾一次，从而能获得更为清晰的了解及更深刻的认识。有一个人面临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼十分之九的办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便l00％地出租了。现在，就在隔壁，仍有几十座大楼是空****的。造成这天壤之别的决定性因素就是经理人不同的思考角度及不一样的心态。

2.凡事都往好处想

一种人说：“我有一个问题，那是很可怕的。”另一种人说：“我有一个问题，那是很好的！”中国著名企业家楼忠福无疑是属于后一种人。作为一名成功的企业家，楼忠福非常善于思考，常常能够通过事物的表象，看到事物的本质，发现差错并找到有效的解决办法。

事情如果不能把握关键所在，往往只会事倍功半，费力不讨好。如果去做一件事情，不知道做好这件事情的关键所在，往往会花费大量的人力、物力和财力，而结果会收效甚微，如果能够感知事情的关键所在，那么结果往往是另一番景象。

1987年8月28日，《宁波日报》报道了一则消息，市住宅开发公司技术处副处长吴银澜向l0多个建筑单位的有关人员索贿现金及实物，终于东窗事发，被抓了起来。据其交代的受贿款项中，也有三建公司的一笔。

三建公司宁波施工队的一名副队长，曾经根据吴银澜的“启发”，送去了2000元人民币。尽管楼忠福对此作了严肃处理，撤了那个副队长的职，但是东阳三建的声誉还是受到了损害。在宁波，有些领导同志不是针对具体问题作具体分析，而是对整个企业以一盆脏水泼之，甚至要十分愚蠢地仅仅因为这2000元钱就让整个东阳三建退出当地市场。

三建在宁波地区声誉刚刚建立起来，怎么能因这件事就放弃宁波市场，楼忠福十分焦虑。他看上去不动声色，但他的脑海中无时无刻不在考虑这个问题。直到他牢牢把握整件事情的中心问题后，他开始行动了。

当时，楼忠福已得知清退文件即将下达，而三建公司和宁波房地产开发公司460万元的工程项目意向已定，合同未签。他知道在这个关键的时刻，对“三建”来说最重要的是要尽快地接下工程，而且越大越好，越大越有利。拿不到新工程，不用别人清退，自己就得打道回府；拿到新工程，就要履行合同，就可以继续在宁波施工。

楼忠福当机立断请宁波房地产开发公司的同志来东阳。他的诚恳态度打动了这家公司的经理，楼忠福领着这位经理参观了三建的建筑精品，也不回避宁波事件，承认公司在管理上还有某种欠缺。

楼忠福的诚恳与三建的实力终于打动了对方，宁波房地产开发公司的代表，在离开东阳之前，与楼忠福签订了这份合同。楼忠福长嘘了一口气。很可能对方回宁波时，清退的文件随之就会下达，但他已经抢了先，他可以凭借这份合同继续在宁波干下去。

那一次发文，有18个外地施工单位被列入从宁波建筑市场清退的名单，但是三建却没有被赶出宁波，楼忠福以自己的智慧，使他的队伍绝处逢生。

由此可见积极思考，善于抓重点的非凡能力在应对危机中发挥了多么重要的作用。

如果一个男人能够抓住他的问题尚未显露时的好机会，洞察它并寻求解决，那么，他就是懂得正确思考之要义的人。如果一个男人能形成一种有效的想法，并紧接着付诸实践，他就能把失败转变为成功。

资本箴言

成功是“想”出来的。只有敢“想”，会“想”，善于思考，思考成功，思考未来的人，才会是成功者的候选人。男人，应该是善于思考，把别人难以办成的事办成，把自己本来办不成的事办成。

什么人能在事业上获得成就？回答是“具有冒险精神的人”。

1.想创造财富就要冒险

想创造财富，却不敢冒险，那是不可能的。富人清楚地知道风险在所难免，但他们仍充满自信地在风险中争取事业的成功。

最受欢迎的当代日本作家渡边淳一过去曾在札幌的大学医院担任外科医生，而他却抛弃了稳定的金饭碗，投身于作家行列，冒险前往东京，这才建立了现在的大作家的地位。

靠石油一夜之间成为百万富翁的人中，有位叫保罗·盖蒂的人。他在年轻时，受到过许多的挫折。几经挫败之后，他以500美元的便宜价格购得一个矿区，终于挖出了石油。此处一天可生产7000桶的石油，所以他立刻变成百万富翁。当时，周围的人都以充满嫉妒的口吻说：“保罗真是太幸运了！”

实际上，石油的钻探并不那么容易，钻1000口井有石油的大约只有200口，而钻出的石油能够卖出获利的只有5口，也就是仅仅0.5％的概率。如此之低的概率再加上钻探一口油井的经费，真可说是凄惨地连续作战，不单要有资金，更要有冒险的勇气。从敢于冒险这个角度看来，保罗·盖蒂是有资格成为百万富翁的。

2.冒险不等于冲动

对于保罗成功的故事，或许有人会说：“不！那只是幸运挖到而已，着手去做成功率低的事，这是有勇无谋。”姑且不论钻探石油是否属于投机性事业，但事实上当时的钻油者常想：“迟早总会挖到！”仅从这层意义上来讲，的确是太投机了。

但保罗的情况不同，他并非盲目地去行动，而用运用地质学知识理性地行事。因为当时钻探石油的人几乎都不重视地质学，他们一听到地质学，就都轻蔑地冷笑，探测师们从来都是凭对土地的感觉钻探石油可是聪明的保罗不只对土地有灵感，也很努力学习地质学，仔细聆听专家的意见，收集大量的资料选定矿区。结果他才能幸运地以500美元的低价购得矿区。

保罗的经验告诉我们：虽说为了招来财富冒险精神是必要的，但绝对不可以冲动。因为冒险精神与冲动看起来好像差不多，本质上却是天差地别。财富绝不会对懦弱的人微笑，同样地，它对有勇无谋的冲动派也没什么兴趣。

一位富人说：“对没有任何发展前途的事业投注一生的积蓄，那就是有勇无谋。虽然没有经验，心生不安，但向可能藏有新财富的工作挑战，那才是有勇气的行为。”