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第二百三十一章 巡店（第1页）
第二百三十一章巡店
咯吱一声，马车随之停下。
“花儿，我们到了。”张亮的声音自外面响起，立夏顿了顿，在搀扶下出了马车，抬头看了看成衣铺三个字。
“我们进去吧。”巧玲跟着下了马车，左右瞧了瞧，和立夏一同进了店铺。
这家店铺小厮还是贾婶来了之后挑的，为人老实，之前也没见过立夏，一时间以为是来了客人，忙不急迭迎了上来，看着还有些拘谨，“两位姑娘里面看看。”
立夏点头，大致扫了眼铺子中挂着的样衣，和她们在广德镇铺子中挂的差不多，只是好像铺子里暂时没什么人。她上前摸了摸衣裳的料子，又细细看过做工，也没什么不妥。
“花儿妹子！”
就在这时，贾婶刚刚从铺子后院出来，手中还拿着一件成衣，应该是刚刚做好想要挂出来。
“贾婶。”巧玲冲着贾婶招了招手，“我们来看你啦。”
“正巧最近没什么事，我想着出来看看几个店经营的怎么样。”立夏看过贾婶手上拿的衣裳，颇为满意，“贾婶的手艺还是和以前一样精细。”
“哪里，这铺子刚刚开起来的时候还不错，可最近这半个月却不太行，总是没什么人来，要么就是来了又走了，我在后面成日闲着呢。”
说起这个贾婶也是愁容满面，她本来是在后面负责盯着绣娘，前院卖衣裳还专门雇了个小厮，可不知为何她们这衣裳总也是卖不动。
“快去把这个月账本拿出来，这位啊才是我们真正的大老板！”贾婶戳了戳愣在一旁的小厮，笑着道，“这孩子是我来镇子上以后招的，人老实也能吃苦。”
那小厮这时候才反应过来到底是怎么回事，急急忙忙拿了账本过来给立夏看。
立夏一边翻看着账本一边皱起了眉头，很明显能看到贾婶说的确实属实，最近这半个月卖的还不如开业前三天卖的多，这么下去怕是还要亏不少银子。
她想了想，“这样吧，我今日就在这里待着，你该卖货就卖货，和往常一样，贾婶也去做你自己的去，没什么事。”
用过午饭之后，立夏和巧玲二人就在铺子中待着，立夏也逐渐发现了问题所在。
“您要买些什么？”
铺子中来了一女子，进来时还是兴致冲冲，指了一件衣裳，“这件看着还不错。”
小厮点了点头，有些木讷，“是还不错。”
一旁，巧玲瞠目结舌，压低了声音在立夏耳边道，“看这样子还不如张亮师兄会说话呢，他这么傻站着客人定然都不乐意买。”
果不其然，还没过多久进店的客人也就没了兴趣，又匆匆离去去了下一家店里。
小厮似乎还不知道自己究竟做错了什么，有些委屈的挠了挠头，“方才她明明说这件还不错啊，怎么又给走了。”
“你这样怎么能卖出去，客人进来是想听你介绍的，你得主动点给她们介绍一样我们家衣裳的优点才行啊，还有布料和样式，都得一一介绍人家才能有兴趣，就这么傻站着客人自然不想买。”
巧玲叹了一口气，她没事干就在帮着柳眉看铺子，对这些技巧已经是烂熟于心，喋喋不休就和小厮讲了起来，小厮也是这时候才知道其中还有这么多的门道，细细听着巧玲给他传授经验。
“我记住了。”小厮连连点头。
“你也不用这么紧张，随着客人心意将咱们家衣裳的优点都介绍出去就好。咱家的衣裳比起其他家的一点都不差，你之前就是太过拘谨了，我们自己卖衣裳的，对自家衣裳都没有信心那怎么成。”立夏声音轻柔，又指了指方才客人看上的那件衣裳，大致给小厮讲了讲衣裳的优点和设计，让其豁然开朗。
“花儿姐，我明白了！”
贾婶请的这人也是个聪明的，平日在铺子里干活分外勤快，就是之前努力有些用错了地方，现在明白过来之后变化也不小。
之后，立夏和巧玲就在一旁看着小厮卖货，比之前来说有了极大进步，只是还稍微有些不自然，不过很明显能看出来客人逐渐多了一些。
其后两日，在无数次的锻炼之下，小厮的嘴皮子也慢慢利索了起来，已经能和来店里的客人侃侃而谈，将不少人都哄得喜笑颜开。
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