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第四十四章 敲定生意经（第1页）

第四十四章敲定生意经

两人都是爽快性子，只是口头约定一番，就热火朝天的张罗起来。

做生意看守店铺的事，自然还是得交给谢大姐，立夏住在乡下来往不方便。虽然谢大姐提出可以把后面两个房间打扫出来，立夏犹豫了一下，还是让谢大姐先看着店铺，一来谢大姐做了多年老板娘，比她更有经验。二来，她盘下店铺打算做生意的事情，还不想闹得人尽皆知。别管王家怎么想，赵氏就难以打发。

为了避免这件事，立夏除了将看店的事情委托给谢大姐，还殷切叮嘱大凤不可以乱说出去，大凤也知道事情轻重，自然是答应了下来。

这成衣铺子里原来的衣服，不管是布料还是针线都不算太差，中规中矩，主要是款式太烂大街，家中女人都会自己手做了，谁还会花钱去店里买？

所以立夏打算做的第一件事情就是，改款式。

之所以是改款式，而不是做服装设计，主要原因是考虑成本。

因为这个世界没有棉花的缘故，所以布料只有两种来源，一种是传统的蚕丝，另一种就是麻了，麻布也是最重要的布料。立夏也的确听说过火浣布的布料，不过这边并不产出，而且十分难得，物以稀为贵，算起来竟然比蚕丝布料更贵，所以按下不提。

即便是最便宜的白胚麻布，其实真正价格也并不便宜，而且一匹布料最多能做十套衣裳，又因为没有缝纫机的缘故，制作一套衣服，算起来手工费竟然不比成本费价低。

而谢大姐经营成衣铺子多年，生意不好堆积了许多衣裳，光是库存就整理出了一个小房间那么多的衣服。虽说都是新的，但放的久了都落了灰尘，看起来都显得有点旧旧的。

立夏便提出：“谢大姐，这个样子的衣服卖出去，恐怕卖不出什么价。一直堆放在这儿，倒也都浪费了，也是亏。”

“哎呀大妹子，你说的这我也懂啊，可是，我就是把它白放在这儿全烂了去，也不可能人家就在门口让人拿去啊。”讲起亏本这件事，谢大姐可以说是有苦难言了，这么多年来，嫁妆钱都贴了不少，要不是自家相公实在看不下去这么冷清的生意，只怕她为着心中不舍，还得再坚持两年。

“那谢大姐我来出个主意。”立夏不能常待在清河镇，就只好把自己的想法全部给谢大姐讲透：“你把这些衣服等一下子全部按照我说的给剪裁了，嗯，至于缝衣服的事儿……你就用一文钱十件衣服的价格给分包出去，反正镇子上的女人肯定都是会用针线的。不过姐姐你在镇子上呆的久，也知道谁家针线好，就尽量找那些缝得细密的人家。”

谢大姐赶紧笑着包揽下来：“这点交给我，一准没问题。我这些衣服啊，也都是请她们做的呢，咱们镇子小，有没有绣娘，可不都是一家家的姑娘媳妇赚点子灯油钱。”

“不过，十件衣服才一文钱，价格会不会太低了？”谢大姐又突然想到。

她让别人做衣服的时候，可从来没压过这么低的价。

突然感觉自己被质疑成“奸商”的立夏心头呜了一声，笑容弯弯：“这有什么关系？反正咱们只是需要缝一下边，活并不多，你放心，肯定会有人干的。”

立夏给出来的价格的确很是低廉，低廉到已经能够通过采药赚些银子的大凤都不会来干。但是哪怕再低廉的报酬，也一定会有人来干的，总得有一些没有办法出门工作的人想要赚些外快。

而且同时她们也不需要这样的收入来养活自己，这些只是外快，蚊子再少也是肉。

立夏对此毫不担忧，反倒是谢大姐这精明的生意人有些不大相信，但出于对立夏的信任，她也还是点头答应下了。

“等她们把款式改好了，咱们就把这些衣服全部再浆洗一遍，价格压低一点卖出去，降低库存！”想要降低库存是一个因素，而更重要的则是立夏打算用最便宜的方式来，先试一下水。

立夏拿着大剪刀把谢大姐库存里那些普通款式的男装全部剪成了短打，反正现在是夏天，穿着短打干活更方便。

至于那些长长的裙子，更是刷刷两剪刀直接剪成了长长的阔腿裤。

谢大姐自己也是做衣服的，不用解释，一看便明白这种设计更方便干活。

“可是，李家妹子啊，衣服做成这样的话，不就只能卖给种田的人了？他们可花不起几个钱来买衣裳。”

“但是咱们可以薄利多销，先把这些东西清出去，咱们才可以有本钱做后面的东西。”立夏自己心里头，对这件事情已经盘算良久，所以并没有被问倒。

谢大姐半信半疑：“那大妹子你看，这衣裳，卖多少钱一件合适呢？”

卖给种田穷人家自然不能像卖给有钱人一样的价格，主要是他们买不起，也不可能花钱来买衣服的。

“谢大姐，你做这一身衣服布料要花多少钱？手工费又要花多少钱？还有这个店铺若是租出去，一个月能收多少？咱们先算一下成本，好歹不能亏了不是。”立夏对做生意这件事情算是一知半解，经验全来源于毕业前的就业指导。

这事儿谢大姐最了解，很快就把数据全告诉了立夏。