格格党

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第四十二章 暂时不考虑合作（第1页）

三天后，陆羽回来汇报情况，脸上带着掩饰不住的喜色。

＂反应太好了！＂她兴奋地打开笔记本，＂我记录了每家客户的反馈，比预期的积极多了。＂

＂具体说说，＂沈言示意大家坐下，＂他们最看重什么？＂

陆羽翻看笔记：＂许多客户第一反应都是触感特别。星辰科技的人力资源总监李总这样评价，＇环保+个性化+良好触感，这正是我们一直在寻找的企业礼品属性。员工们拿到后，第一反应都是不停地摸它、观察它，而不是随手放在一边。＇＂

沈言主持了一次成本分析会议。小南带来了详细数据：

＂老实说，这新材料贵啊，是普通材料的将近三倍。＂小南抓了抓头发，＂算上那设备折旧和调试的时间，原来能赚四成的东西，现在连一成都保不住。＂

＂那就别一刀切，＂沈言摸着下巴，＂先做高端定制，有钱人愿意为不一样的东西多掏腰包嘛。＂

屋子里静了一会儿，大家似乎都在想这事儿。

＂我倒是有个想法，＂陆羽终于开口，＂前两天跟几个客户聊天，他们说想要的其实不光是那些小玩意儿，而是整套的＇体验方案＇。有些企业愿意为这种一条龙服务多掏钱。＂

小北眼睛一下亮了：＂对啊！我在学校也发现了，那些学生买咱们东西，与其说是买个玩具，不如说是买个心情。要是咱能把产品跟场景、活动啥的结合起来......＂

＂就是说，不光卖产品，还得卖体验，是吧？＂沈言点点头，站起来在白板上写下几个大字，＂这思路不错。＂

接下来的头脑风暴会议足足开了三个小时。沈言要求每个人至少提三个把产品和体验结合起来的具体想法。

陆羽先说了她的＂企业团建套餐＂概念：＂咱们不光提供那些道具，还得包括场地布置、活动流程设计，甚至直接派人去现场带队。从前期需求调查到活动结束总结，全程跟进。＂

小南则从教育角度出发：＂咱们可以给大学设计＇创新实践工作坊＇，把3D打印技术跟团队合作、创意思维训练结合起来，搞成一站式的教学实践方案。＂

小北补充道：＂还可以根据不同季节和节日，搞些主题活动包，让产品不光是个物件，还承载点情感和氛围。＂

沈言听完，做了决定：＂先挑两个方向试试水，看看这模式行不行。陆羽负责企业团建那块，小南你搞教学工作坊。＂

一周后，陆羽带着团队完成了第一个升级版企业团建活动。客户是一家中型科技公司，员工约50人。活动结束后，公司CEO曾昊主动找到沈言。

＂聊两句？＂曾昊冲沈言招招手，眼里满是兴趣。

找了个安静的小会议室，曾昊直接开门见山：＂你们这活动搞得真不赖啊！咱们公司这帮人，尤其是技术和市场那帮家伙，平时见面跟仇人似的，今天居然能坐一块儿好好说话了。＂

沈言笑了笑：＂能帮上忙就好。＂

＂不过说真的，＂曾昊身子往前倾，＂你们叫啥名来着？铁流？＂他皱了皱眉，＂这名听着怎么跟炼钢厂似的，不像是搞创意的。＂

沈言一愣，这确实是个问题。＂铁流＂这名还是当初陆羽凭着她那军人背景随口提的，当时就几个人，也没太当回事。