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第一百零六章 二娃的天赋（第1页）

韩二琢磨这事已经有一阵子了，如今工坊每日都能做出大量点心，除去原先已有的客源，李德安又谈下来几家大酒楼，这些酒楼在周边镇子都有分店，点心的需求量倍增，但是也只限于给近的地方供货。

就好比井底之蛙，即便力气再大，也跳不出井口看到更广阔的天地。

他一直想着有什么办法可以销往外地。

周清闻言，心中一动。

对啊！

她近期太忙了，都忘记这码事了。

若能让点心长期保存并运往各地，工坊的生意必定能更上一层楼。

可是吃食要想保留新鲜的口感不太容易。

在古代条件有限，若是存放的时间久一些可以用糖或者盐巴腌制。可无论哪一种，现在都不适用。

韩二有些迟疑的说道：“娘，我有一个法子不知道可不可行？”

周清弹了一下他的额头，“跟娘还卖什么关子，快说来听听。”

韩二望着周清鼓励的眼神，清了清嗓子，条理清晰地阐述起自己的商业构想：“我观察到，镇子上一些比较大的酒楼，在其他地方都有开分店，那我们可以效仿这一点。”

周清挑眉，“你的意思是，咱们也开分店？”

她不是没想过这一点，不过开分店也需要可靠的人手，很显然，暂时没有合适的人选。

至于加盟店，这个需要制定一份详细的计划，怎么营销，怎么分利等，这些都要考虑。

韩二确实提醒了自己，等李德安回来就要抓紧把这件事落到实处。

“娘，我们暂时没有那么大的能力在各个州县都开上分店的，那么，我们是不是可以把配方卖一部分出去？”他记得周清说过，若是想赚更多的钱，需要的是策略，而不是自己一个人埋头苦干。

一个人再能干，所产生的效益也是有限的。

“想让吃食卖到更远的地方，除了开分店，唯一的方法就是借助各地之人，将生意拓展到四面八方。“

周清坐直了身体，开始认真思索他的话。

“咱们把不同口味的点心配方，分别卖给不同的人。同时，立下契约文书，白纸黑字写明，在方圆一定范围之内，只许买家独家经营咱们的点心。这样既能把生意铺出去，又不怕到处都是同款点心抢了营生。”

周清眼睛顿时亮了起来。

韩二这样一说，思路瞬间被打开了。

她做的吃食再好，也没法像香皂一样运往各地。但可若依循二娃提出的办法，情况便大不相同。

同一款点心，她能变换出数十种独特口味，再分别售予不同的人。

古代出行十分不便，出远门更是麻烦，多数普通百姓在一个地方安家就不会再离开。

所以，哪怕她将同一口味配方，分别卖给两地的酒楼，他们之间有区域限制也不会互相影响。

就像扬州盐商划定引岸，各守一方，断不会有自家人抢生意之虞。

这一做法，与现代商业体系里的技术授权和区域独家代理模式，有着异曲同工之妙。

周清目光灼灼地看着眼前的韩二，眼中满是惊喜，这小子这么丁点大年龄，却能无师自通，将现代商业运营模式拆解出来，融入当下情境，实在是令她惊叹。