格格党

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第48章 打开销路（第2页）

他走到木板前，蹲下身，伸出手指，轻轻地、仔细地在那张湿纸的边缘捻了捻。

感受著那粗糙却坚韧的纤维质感。

“都给老子闭嘴！”他头也不抬，声音不大，却像一记重锤，瞬间將所有的喧譁都砸得粉碎。

工棚內再次鸦雀无声。

赵德全缓缓站起身，目光如刀，扫过每一张脸。

“记住！从今天起，你们谁的嘴里要是敢漏出一个字，別怪我赵德全不念乡亲情分，直接沉河！”

眾人心中一凛，脸上的狂喜迅速褪去，换上了深深的敬畏与恐惧。

“小铭。”赵德全转向苏铭，“这东西，要晾多久才能干？”

“需得压榨去水，再一张张贴在火墙上烘烤，快则一日，慢则两日。”

“好！”赵德全一挥手，斩钉截铁，“苏阳！你带人，即刻垒墙！苏铭，你负责教他们如何压榨、烘烤！三天后，要看到能拿到镇上去换钱的干纸！”

……

三天时间，转瞬即逝。

在苏铭的指导下，第一批近千张竹纸终於新鲜出炉。

这些纸远谈不上精美，顏色是暗沉的土黄，纸面粗糙，甚至还能看到没有完全化开的细小竹丝。但它们有一个巨大的优点——厚实，坚韧！

赵德全取了一张，双手用力拉扯，那纸竟只是被拉长变形，发出“咔吧”的声响，却未撕裂。

“好！好！”赵德全眼中精光大放，连说了两个“好”字。

他小心翼翼地从这批纸中，挑选出了一百来张品相最好的，用油布仔细包好。

“大壮，二勇，守好这里！任何人不得靠近！”

“山子，小铭，你们父子跟我走。”

赵德全没有带任何人，只叫上了苏山父子，亲自赶著牛车，趁著蒙蒙亮的天色，直奔青石镇。

林屿在苏铭脑中点评道：“瞧见没，徒儿，这才是老狐狸的做派。核心技术必须掌握在自己手里，销售渠道更要亲自打通。他带上你，是让你这个『技术总管在关键时刻能答疑解惑。带上你爹，则是让他这个老实人亲眼见证这泼天富贵是如何来的，从此死心塌地。”

苏铭默不作声，心里却將师父的话一一记下。

到了青石镇，赵德全习惯性地就要赶著牛车往那些杂货摊去。苏铭却突然开口：“赵伯，且慢。”

“嗯？”赵德全勒住牛，疑惑地回头。

苏铭深吸一口气，目光坚定地看向县学的方向：“赵伯，咱们……应该先去许家书摊那里。”

赵德全眉头微皱，显然有些不以为然：“许老头？他那小摊能要多少？不过三五十张顶天了。不如先去杂货市集，那里走量大。”

“赵伯，”苏铭语气诚恳却坚持，“书摊那里要的量或许不大，但意义非凡。您想，许清是县学学子，他的同窗也都是读书人。我们的纸若能得到他们的认可，就等於在读书人圈子里打开了名声。这是长远的买卖。”

他顿了顿，继续道：“而且许先生为人正派，与读书人打交道，总好过与那些精明的商贩周旋。咱们的纸虽然结实耐用，但终究粗糙，给读书人写字，比卖给杂货铺包东西、糊窗户，更能体现它的价值。”

赵德全眯著眼睛，手指无意识地敲打著车辕，显然在权衡利弊。

苏铭见状，又加了一把火：“赵伯，只要许清他们用了说好，还怕以后没有大买家找上门吗？咱们得先把这个招牌立起来！”

一直沉默的苏山也小心翼翼地开口：“他赵伯，三郎说得在理啊……读书人的认可，金贵著呢。”

赵德全的目光在苏铭坚定的小脸上停留了片刻，忽然哈哈一笑，调转了牛车方向：“好！就听你小子一回！咱们就先会会那位许老先生去！”

牛车吱呀呀地转向，朝著县学而行。