格格党

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第五部分（第5页）

3.考虑商业关系的4个层次：

·人际知识

·服务技能

·商业信誉

·私人友情

跟你有商业往来的人大多数处于哪个层次？这跟一个人是同事还是客户有利害关系吗？你想处于哪个层次？是什么阻碍你把商业关系推进到更高层次？

4.你有没有在信誉不佳的公司或行业里干过？在这种环境下，有可能实施“友情法则”吗？你在这种环境里遇到哪些阻力？要想成功并执行“友情法则”，你必须怎么做？

5.你是否同意真正的朋友是能激发出你最好一面的人？如果同意，描述一下这是如何做到的。激发出你最好一面的人有没有成为你的朋友？或者是因为他们是你的朋友，所以激发出你最好的一面？如何把朋友的鼓励和激发应用到工作环境中？

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‖伙伴法则‖

一起努力增加了一起成功的概率

你能做的我不能做，我能做的你不能做。我们一起，能做到很多。

——特蕾莎修女（MotherTeresa）

扪心自问：有我相伴后，别人比以前好过些吗？

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有些人本能地带着“结伴心态”走进生活。于是，他们收获非凡的成功。本杰明·富兰克林就是一个生动的例子。

在世人心里，富兰克林是一个印刷商、政治家、发明者、作家和美国“国父”。他出生在波士顿，是一个蜡烛制造商的儿子，在家中17个孩子中排名第15。他所受的正规教育还不到两年。12岁时，他给哥哥打下手，学习印刷行当。17岁时，他来到费城碰运气——两手空空，只有一身才智和冲天干劲——起先身兼印刷员和记者二职。1730年，富兰克林24岁了，他拥有了自己的事业。1748年，他已经富得足可以退休了。

富兰克林想退休的原因是期望全身心地投入科学研究。他做的有关电的实验让其享誉世界。18世纪50年代初，他开始大量地参与社团事务和政治。他的成就又一次让人刮目相看。他是引发美国独立运动和创建起美国的少数人之一，是唯一一个在创建美国的4份文件——《独立宣言》（DeofIndependence，1776）、《美法友好与贸易同盟条约》（TreatyofAlliayahFrance，1778）、《英、法、美和平条约》（TreatyofPeaEnglaheUes，1782），以及《宪法》（stitution，1787）——上都签名的人。

伙伴结成者

简要回顾一下富兰克林的成就，可能让人觉得他是个喜欢孤军奋战的人。事实绝非如此。富兰克林从生涯早期就执行“伙伴法则”了。他是一个终生学习者，尽管没有受过多少正规教育。富兰克林知道，光凭一人的努力绝不会取得什么大进步。于是，1727年，在21岁时，他成立了“共读会”（Junto）组织。富兰克林这样描绘该组织——“一个互相提高的俱乐部”，大部分成员是“我认识的聪明人”。组织起先包括印刷工、检查员、手艺人、办事员和商贩。“我们每周五聚会。”富兰克林说，“我制定的规则是要求每个人轮到他时，要对道德、政治或自然哲学的任何方面提出一点或几点质疑，大家在一起讨论；每位成员每三个月还得写一篇文章，题目自定，然后在大家面前诵读。”富兰克林的“共读会”最终演变成美国哲学会（AmeriPhilosophicalSociety），今天依旧存在。

富兰克林的自我继续教育很大一部分来自阅读。年轻时，由于手头紧，富兰克林就采用“共读会”来获得图书。他说服一群人拿出钱来，买了一图书馆的书来跟人分享。到1731年，这个想法演变成美国第一个出借图书馆。

富兰克林一次次地采用类似的结伴手段。鉴于费城常发生火灾，1736年，富兰克林说服一群殖民者组织起来，成立了该市第一个消防俱乐部。如果大火威胁到任何一位会员的财产，其他所有会员都会去帮助他。1751年，他又帮助创立了全国第一家公立医院。1752年，他又鼓励一群殖民者参与“费城贡献者”（Philadelphiatributorship）——全美第一家火险公司——来分担财务风险。他要人们共同努力来雇用清道夫和地方警察。

富兰克林一次次同别人结成统一阵线，最终让大家都受益。

不管富兰克林有多成功，他从来没抛弃过带来成就的结伴手段。他不仅在国内应用，还把它扩大到国际舞台上。当美国寻求独立时，开创者知道，若没有其他国家的帮助和合作，美国就没有生存空间。于是，富兰克林被派往欧洲，作为美国第一位访法大使。他成功地说服法国跟美国联合起来反对英国。学者利奥·勒梅（LeoLemay）称富兰克林是“有史以来最完美、最成功的美国外交家”。

1787年，当年轻的美国获得了独立，试图制定《宪法》时，代表们在立法结构上无法达成一致；富兰克林提出“大妥协”，产生了今天的两院国会制。没有几个人比富兰克林对美国产生过更大的影响，也没有几个人像富兰克林那样明白结伴的力量。

学会关注别人

从年轻时起，本杰明·富兰克林就明白：一起努力会增加一起成功的概率。我希望自己以前也能如此睿智。我花了很长时间才学会伙伴法则。在这过程中，我经历了4个阶段：

1.我想做出有意义的事情

跟许多人一样，我是从“自我阶段”（我这样称之）出发。我着眼的是我自己和我能干什么，这并不是说我在做错事。我的动机是积极的，只是我的视野——以及努力——太局限了。我很卖力，完成了许多事。但是，我无法自己完成任何有真正意义的事。这一点我后来发现了，并写进《打造卓越团队的17条法则》（The17IndisputableLawsofTeamwork）一书中：一个人不足以成就大事。

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一个人不足以成就大事。

——《打造卓越团队的17条法则》

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如果你觉得单凭自己就能做出有意义的事，那就需要读读一个诗人写的诗——《少不了的人》（TheIndispensableMan）：

当你觉得自己很重要，

当你自认为，

在全屋子人中最最棒；

当你觉得一旦离开，

将无人可替代，