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第五部分（第2页）

还从来没有哪个人光付出而没有得到回报的！你可能不相信，但这是事实。“反弹法则”是真的：当我们助人时，其实就是在帮助自己。我之所以这样说，原因在于：不论我们何时施与别人，总会得到某种回报，影响我们的财富、价值观和美德。

财富：带来经济上的价值

当人们付出希望得到回报时，我们想的往往是物质利益。有时候，你助人会得到一些金钱上的回报。但这只是收获的一种形式，或许还不是最常见的。

价值观：带来成就感

你有没有过助人不留名的经历？如果有，你就会明白你得到的不是有形的回报，而是情感或精神上的享受。只要做了符合你价值观的事，你就会受益。

美德：塑造性格

我们付出，可以在很大程度上重塑性格。每次，你通过付出来克服自己“不舍得”的心理，就会让自己不那么自私。每次，你帮助别人，并没有即刻得到回报，你就会更为耐心。如此一来，性格就得以重塑。

本质上说，如果你播种，就会有收获。你收获什么要看你种下什么。播种还总得在收获前面。谈到人际关系时，情形一样。从本质上讲，播种与收获都需要时间。

投资者相信：助人是人类神圣的工作

美国文坛巨匠爱默生建议：

不要愤世嫉俗，也不要悲悼哀叹，摆脱那些消极的论调。不要在拒绝面前沉沦，也不要设法去报复恶人，反过来，去歌颂那些好人好事。不要做于人无益的事，真心助人，就会助己，这是生命给予我们的美妙报偿之一。给年少者指引，激发出干劲，描绘光明的前景，把木炭上的火星吹成有用的火焰；对待失败，重新去审视，并采取果断的措施：这虽然不容易做到，但这是人的神圣使命。

把“投资于人”提升到一个新高度

向别人投资是我们能够做的最高贵、最有收获的事情。不论我们做了什么去助人，都会让这个世界变得更美好。伍德罗·威尔逊（ilson）总统说过：“你来到世上不仅仅是为了讨生活，更重要的是让这个世界变得更充裕，人们的眼界更开阔，充满希望，并富有成就感。你来到这里，是为了丰富这个世界，忘了这个使命，你就会变得困乏不堪。”

所以，你如何“丰富”这个世界，并成为投资于人的人呢？可以遵照下面的5个步骤去做：

1.以人为先

良好、健康、成长的关系首要的是要会为对方考虑。记住“全景法则”，设法对每个人怀有善意。开始每段关系时，给对方尊敬——即使他还没有机会向你证明他值得尊敬。对每个人都先做出善意的举动。

2.关注投资，而非回报

作家赫尔曼·梅尔维尔（HermanMelville）认为：“我们不能光为自己活着。有千条线把我们跟同胞们连着。这些线就像交感神经，我们的举手投足会作为原因传过去，转成结果传回来。”我们紧密地跟他人联系在一起，我们的命运是交织在一起的。因而，当我们助人时，自身就会受益。但这并不是我们应该双眼紧盯的地方。

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良好、健康、成长的关系首要的

是要会为对方考虑。

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投资于人就像投资于股票市场。长期努力，都会受益。但是，我们对收益结果和何时收益控制力较小；然而，我们掌控着投资什么，如何去投资。这才是我们该去花时间和精力的地方。

3.选出一些潜力巨大的人

1995年，我开始全职地“投资于人”，我觉得应该有策略地在10个人身上投资。我的期望是选出那些潜力巨大者，在他们身上投资，帮其成为更好的领导者。几年过去，名单上的人变了，但我服务他人的努力没变。如果有变化，那就是行动加紧了。当时，我只想给别人增值。现在，10年过去了，我想通过给领导者增值，带来倍增的乘数效应——受益人翻倍增多。

当人们准备理财时，聪明人不会把所有的钱都放在一只股票或基金上。他们投资于几个领域来分散风险。（如果你只投资于一项，它收益不好，你就完了。）但是，好的投资者也不会搞得自己疲于奔命。他们知道，他们只能给每项投资特定的时间和关注。聪明的“人际投资者”也是这么做。选足你能够照顾得到的人数，他们得有巨大的成长潜力，而且他们的成长恰恰需要用你的才华和天赋来指引。

4.得到对方同意，然后实施

你不可能帮助不想要你帮的人。道理直白得都让我不知道该不该说，但我必须得说，因为我看到一些人好心好意地去帮人，对方却并不买账。

在《领导力21法则》中，“接受法则”说人们接受了领导者，才会拥抱他的想法。指导关系中有“领导者—追随者”之间的互动。受引导者必须信任和相信他们的导师。关系越密切，信任度越高，“投资”就越能取得成效。但是，双方必须一开始就赞同对方。

5.在合适的时间获得回报

诗人埃德温·马卡姆（Ed>

共同的命运让我们成为兄弟；

无人可以孤立；

我们带到别人生命里的东西，

最终会反馈给自己。

我相信，当人们的动机是纯洁的，是真正地想给别人增值，就不可能不收到回报。回报可能是即时的，也可能需要很长时间，但最终会出现。它出现了，关系就谱响了协奏曲。

你可能听说过海伦·凯勒（HelenKeller）的故事，那个又聋又瞎的女孩，由于安妮·苏利文（AnneSullivan）老师的付出，她的一生都被改变了。苏利文走进她的生活时，凯勒才7岁，像头凶猛的小兽。但苏利文教会她沟通，引领她走入世界。到凯勒成年时，她已经可以照顾自己了。她进入拉德克利夫学院学习，获得学位，而后成了著名的作家和演说家。

你可能不知道的是，当数年后安妮·苏利文病倒了，照顾她的人不是别人，正是海伦·凯勒。助人者变成了受助者，她早年帮助过的人反过来去帮助她。投资于人，就像一只飞回镖，会再回到你手中，有时候还是以一种你最意想不到的方式实现。

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