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第一百二十章 苦寒之地（第2页）

作为新时代好青年，“刻板印象”这个词，利昂还是很熟悉，並且深有了解的。

这玩意儿，说白了就是人脑为了节省认知能量，对复杂世界进行的一种简单化、標籤化的归类处理。

就像给物品贴標籤一样，给人、给地方、给事物也贴上固定的標籤。

比如某某地方的人都是吝嗇鬼，某某种族天生驍勇善战，某某领地永远是穷山恶水出刁民。

这种认知捷径，在信息闭塞、交流不便的时代，尤其根深蒂固，且具有惊人的顽固性。

想要改变一个人对另一个人的刻板印象，往往都需要漫长的时间和不懈的努力，需要无数个正面事例去一点点冲刷、覆盖掉最初那个固化的负面標籤。

比如，你想让一个认为“所有贵族都是贪婪蛀虫”的农奴相信你是个好领主，光靠一两次施恩是不够的。

那需要你经年累月地保持公正、兑现承诺、改善民生，才有可能慢慢扭转他的看法。

而这还仅仅是对一个人的改变。

现在，他面临的挑战，是要改变整个帝国商队群体。

这是一个由成千上万名精明、谨慎、且彼此间信息大概率互通的群体。

他们之间的信息通过通过行会、酒馆閒聊、商路偶遇这些途径传播。

对狼獾领这个“帝国最北端、苦寒、贫瘠、危险”的集体刻板印象。

这难度，堪比愚公移山！

商队们对狼獾领的负面印象，是经过几十年、甚至几代人“口耳相传”和“惨痛教训”积累下来的“共识”，其中有的可能是亲身经歷，也有的可能是以讹传讹。

现在这种共识就像一层厚厚的、沾满了污渍的老茧，覆盖在狼獾领的真实样貌上。

一两个商队首领在这里吃了亏，回去后就会强化“那地方果然去不得”的论调。

而即使有一两个商队在这里赚了钱，他们也可能出於独占好处的私心，或者觉得这只是侥倖，而不会大肆宣扬此地的优点。

更可怕的是確认偏误。

人们总是倾向於寻找和记住那些能够证实自己已有观念的信息，而忽略或质疑那些与自己观念相左的证据。

一个坚信狼獾领危险的商人，来到这里后，会格外留意任何可能证实其危险的因素。

比如看到一个面色阴沉的人，他会觉得此地民风彪悍；听到一声狼嚎，哪怕很远，他会觉得此地猛兽横行。

而对於秩序改善、道路修缮等积极变化，他可能会视而不见，或者归因於偶然。

而且，改变群体印象存在一种“临界质量”效应。

在达到某个关键点之前，零星的正面评价会被淹没在浩如烟海的负面声音中，无法形成潮流。

只有当足够数量、且具有足够影响力的个体持续发出正面信號，才能逐渐扭转舆论的走向。

这需要一个引爆点。

所以，利昂非常清醒。

他看到眼下这稀稀拉拉的商队，並没有期望他们能立刻带来滚滚財源。

他视他们为播撒种子和传递信息的信使。

这些种子，就是他们亲眼所见的“狼獾领似乎没那么糟”的真实体验。

这些信息，会通过他们的嘴，小范围地、缓慢地扩散出去。

也许十个商人里，有九个回去后依旧会强调狼群可怕、路途艰辛。

但只要有一个商人，因为在这里做成了买卖、受到了公平对待、或是看到了某种潜力，而心生好感，並在他自己的小圈子里提及一两次，那就是一点微小的进步。