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薪水比你想象中重要 如何量化你的价值（第1页）

薪水比你想象中重要：如何量化你的价值

在跳槽前，有同事曾经问了我这样一个问题：公司待遇已经翻倍了，为什么你还是选择离职？

2022年年初，这是我面临的重大选择。最终，我辞掉了华尔街这个低调的头部精品投行工作。

在成年人的世界里，金钱自然是安全感的必需品。投行又是一个只要你肯付出，好好干活就能保证稳定的职业。

在这种状态下跳槽，我的机会成本的确很大。

我是如何看待这一风险，做出决策的呢？

我的原则是：适合大于一切，选择大于努力。

对于我这份工作来说，最重要的就是选择行业＋赛道。

如果大方向不对，自身的进步就会有局限性。行业和赛道的知识需要的是自我研究、线上学习和请教他人，我对这三个方向的心得已经在书中多次提过了。不过，在跳槽初期我也很迷茫地看了多个赛道，包含医疗、软件投资、科技消费和可持续发展。

我的表格决策图再次出现了。以下“交通灯”的方式，让我最终选择了科技消费。

由此得出结论，“绿灯”和“黄灯”是可持续性投资和科技消费，这是两个我都很热爱并且合适的选择。

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在挑选3个月后，我需要在英国最大的可持续性风投资金和欧洲头部科技消费上市投资公司中做出选择，最终我选择了后者。

很多人认为拒绝一家公司的offer后，就和这些公司无缘了。实际上，在投资行业，每个人都很重视关系链。所以当我认真地说我不想把路走得太窄，希望先学明白投资再做可持续性投资时，第一家基金的合伙人都对我留下了很好的印象。在日后，他们竟然把我推荐给了其他头部投资公司。

真诚通往一切，最真实的理由往往是最好的。

最终就是薪水和待遇的谈判。在谈判中，我把总工资提高了15%，虽然上升的比例不是很高，但这却是我的第一次薪水谈判。

说实话，我能想到谈薪水，完全是被桑德伯格（Sandberg）所启发的。在此之前，我已经收到了第一个跳槽的offer，但完全没有谈涨薪的事。因为在我的认知里，对于刚毕业的新手来说，投行工作的底薪都是一样的，所以当时的我根本没意识到我是有权利谈涨薪的。桑德伯格说：“作为女士，你不会像男士一样觉得你应该理所当然地提高薪水，你总是需要给出原因，辩解自己。”

在看到她这番话后，我才察觉，就像冒名顶替综合征一样，我没有自信地认识到自己的价值。所以从那以后，我觉得自己的价值永远都不是被市场单单定义的，任何标准都有可谈的空间。

我用了三个步骤来谈加薪的事，希望对大家有参考价值。

第一步是分析宏观原因。不同城市会有不一样的生活成本，在伦敦工作几乎就是在全世界消费最高的城市工作。如果是欧洲总部决定薪水，那我大可以以伦敦生活成本的提升来作为理由一。理由二就是通货膨胀。由于国际关系等原因，如今电费和物料的价格都在高升。随着通货膨胀的进一步加剧，工资也理应随之浮动上涨。

第二步，适度提升目前薪水的报价。我把薪水总数适量地提高了10%，让他们意识到这份工作对我来说没有过多的金钱**，我也有时间可以边上班边看其他行业的职位，进而获得优势谈判地位。

最后一步，对比行业薪水。这不是我收到的第一个offer，更不是我第一次打探到的行业的薪水。我简单地做了一个表格，衡量其他企业的薪水。在这里，我很感谢所有帮助过我的猎头。很多猎头会从一开始的专业关系到最后成为朋友关系，他们会主动和我分享不同公司的工资等级。有了这些宏观认识、行业标杆和个人原因，谈薪水我也能自信满满了。

我想说，任何一份工作，我们都要尝试谈薪水。因为当其他一切都很难量化的时候，薪水是肯定价值的唯一指标，它体现了我们的工作价值。

对于很多女生来说，我希望大家不要羞于谈涨薪，因为很多时候，我们无须为自己辩解，我们的工作价值就值得更高的报酬。