格格党

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第37章 再会巨头（第2页）

握手告別。走出海湾石油总部时，周慕文低声说：“他在拖时间。”

“正常。”何世礼说，“五千万美元的决策，不可能当场拍板。但他要了摘要，说明感兴趣。这就够了。”

下午二时，华尔街四十號，花旗银行总部

花旗银行的总部大楼比摩根银行更现代，玻璃窗更多，採光更好。但大厅里同样忙碌，同样凝重。经济危机的阴影，在这里更明显——何世礼看见几个穿著体面的人坐在等候区，面色焦虑，手里攥著文件袋，像是在等贷款审批。

里德先生的办公室在二十楼。詹姆斯·里德，花旗银行执行副总裁，主管国际业务。他六十多岁，瘦高，头髮梳得一丝不苟，戴著无框眼镜，看起来更像大学教授而不是银行家。

“何先生，久仰。”里德握手很短暂，示意他们坐，“伊雅格说，你带来了一份关於东北市场的详细报告。”

“是的。”周慕文递上文件——这次是东北经济数据、工业规划、財政状况的完整报告，厚达五十页。

里德接过，没有立刻看，而是看著何世礼：“我听说，你昨天见了摩根的人。谈得怎么样？”

“不怎么样。”何世礼坦然道，“摩根先生觉得风险太高，回报太远。但我认为，这正是花旗的机会。”

“哦？”里德挑眉。

“花旗和摩根最大的区別是什么？”何世礼自问自答，“是业务结构。摩根专注大企业、大项目、大政府。而花旗，在零售银行、消费信贷、中小企业业务上，有独特优势。东北现在最缺的不是几个大工厂，是成千上万个小企业，是完整的商业生態。这，正是花旗擅长的。”

他指著那份报告：“东北三千万人，如果每人每年多消费十美元，就是三亿美元的市场。这需要多少商店？多少运输？多少金融服务？如果花旗能第一个进去，建立银行网点，提供信贷支持，参与基础建设融资——未来十年，东北的金融命脉，就可能握在花旗手里。而摩根，”他顿了顿，“可能还在为某个大工厂的贷款条款扯皮。”

里德终於翻开报告，看得很快，但很仔细。看了大约二十分钟，他合上报告，摘下眼镜，揉了揉鼻樑。

“很诱人。”他说，“但何先生，你忽略了一个问题——政治风险。东北是张作霖儿子的地盘，但南京政府认不认？日本人认不认？如果发生衝突，我们的投资怎么办？”

“所以我们需要的不只是投资，是战略联盟。”何世礼直视他，“如果花旗、海湾石油、甚至更多美国企业一起进去，形成资本合力，那么任何想动东北的人，都要掂量掂量。这不是一两家公司的事，是整个美国资本在远东的利益。这个分量，足够让很多人三思。”

里德沉默良久，最终说：“我需要时间。这份报告我会仔细研究，也需要和董事会討论。这样，三天，三天后我给你答覆。”

“可以。”何世礼起身，“不过里德先生，有句话我得说——摩根虽然昨天拒绝了，但他们可能会改变主意。如果他们抢先，花旗就失去先机了。”

里德笑了，笑容里有种精明：“何先生，你在用摩根压我。”

“我在陈述事实。”何世礼也笑了。

离开花旗银行时，天色已近黄昏。纽约的街道亮起了路灯，在渐浓的暮色中泛著昏黄的光。

“两家都要三天。”王振鐸说，“我们在拖时间，他们也在拖时间。”

“但我们的时间更宝贵。”何世礼看著车窗外掠过的街景，“明天见完壳牌，就要和洛克菲勒、摩根摊牌了。到时候，我们要有足够的筹码。”

十月二十六日，上午十时，洛克菲勒中心五十八楼

再次走进这个房间，气氛完全不同了。

壁炉里的火依然烧著，但房间里的空气不再那么凝重。老洛克菲勒坐在同样的位置，但今天他手里拿著一份文件，正在看。小摩根站在窗边，望著外面的城市，手里端著一杯威士忌，但没喝。盖茨坐在两人中间，看见何世礼进来，微微点头。

戴维森和斯特里克兰也在，还有那个地质专家。另外多了两个人——一个瘦高的中年人，小摩根介绍说是摩根的特別顾问；一个圆脸的老者，是洛克菲勒的私人律师。

“何先生，请坐。”老洛克菲勒放下文件，抬起头。他的目光依然锐利，但少了昨天的居高临下，多了些审视和探究。

何世礼四人坐下。僕人上茶，然后悄声退下。

“何先生，”小摩根转身，走回座位，“昨天和梅隆谈得怎么样？”

很直接。何世礼端起茶杯，轻轻吹了吹：“梅隆先生对油田很感兴趣，但需要时间评估。他要了地质摘要，说三天內答覆。”

“花旗呢？”

“里德先生对东北市场很有兴趣，也要了详细报告。同样，三天內答覆。”

小摩根和洛克菲勒交换了一个眼神。这个结果，他们预料到了。

“何先生，”老洛克菲勒缓缓开口，“你很聪明。用竞爭对手来给我们施压。但你要知道，在华尔街，这种手段很常见。我们见过太多。”

“所以洛克菲勒先生觉得，我是在虚张声势？”何世礼放下茶杯。

“不。”老洛克菲勒摇头，“我觉得你是认真的。正因为认真，所以才危险。你和梅隆、里德谈，不是真想和他们合作，是想逼我们让步。我说的对吗？”

何世礼笑了，那笑容里有种坦然的狡猾：“洛克菲勒先生，商业谈判，不就是这样吗？我有筹码，您有兴趣，但您觉得我要价高。那我就让您知道，对这些筹码感兴趣的，不止您一家。这样，您才会认真考虑，我的要价到底高不高。”