格格党

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第36章 棋盘对弈（第2页）

他看向小摩根：“摩根先生，您刚才说，资本有时间成本，有风险。那我请问，您现在手里握著大把的现金，能找到多少安全的、高回报的投资项目？股市还在跌，银行在倒闭，工厂在关门。您的资金，躺在金库里，每过一天，就在贬值。而东北，虽然风险高，但回报也高。更重要的是——”

他从周慕文手里接过一份文件，摊在茶几上：“这是一周前《华尔街日报》的报导，花旗银行刚刚拿下了阿根廷政府的铁路债券承销业务，金额两千万美元。这是您上个月丟掉的单子。还有大通银行，他们正在和泛美航空谈一笔三千万的贷款，用於开闢南美航线。而库恩-洛布，刚刚帮德国政府发行了五千万马克的国债。”

他抬起头，目光如炬：“摩根先生，您的对手，正在行动。他们在抢市场，抢客户，抢未来。而您，还在观望。观望没有错，但观望太久，会错失时机。”

他又看向斯特里克兰：“斯特里克兰先生，標准石油的日子也不好过吧？油价跌到一美元，產能过剩，下游需求萎缩。您的对手，海湾石油在搞免费地图营销，德士古在打价格战，壳牌在高端市场步步紧逼。您需要新的增长点，需要打破僵局。而中东的油田，就是那个破局点。但光有油田不够，您还需要市场——一个能消化您未来產能的市场。东北，就是那个市场。”

他最后看向老洛克菲勒，声音放低，但更重：“洛克菲勒先生，您今年九十一岁了。您建立的石油帝国，覆盖全球。但您有没有想过，这个帝国的未来在哪里？是在美洲，和那些虎视眈眈的对手內耗？还是去亚洲，去开拓一个全新的、巨大的、正在甦醒的市场？您建立標准石油，不就是为了把石油带到世界的每一个角落吗？现在，有一个机会摆在您面前——不是卖几桶油，是建立一个体系，一个从油田到炼厂，到运输，到销售，到最终消费的完整体系。这个机会，可能这辈子，只有这一次。”

房间里死一般寂静。只有壁炉里的木柴噼啪作响，窗外的雨声越来越大。老洛克菲勒靠在椅背上，闭上眼睛，像是睡著了。小摩根的手指在膝盖上轻轻敲击，眼神变幻不定。斯特里克兰盯著那份地质报告，呼吸急促。

盖茨嘆了口气，轻声说：“约翰，j.p.，这个年轻人……说得在理。”

“在理？”小摩根忽然笑了，笑容很冷，“盖茨，你也被他说动了？是，他说得都对。对手在行动，市场在变化，我们需要新机会。但——”他猛地站起身，走到何世礼面前，居高临下地看著他，“但这不代表，我们要接受你的条件。五千万美元贷款，还要低息？全套工业设备，还要技术转让？年轻人，你太贪了。贪到……让我们觉得，你在把我们当傻子。”

他转身，对老洛克菲勒说：“洛克菲勒先生，我觉得这笔交易，不值得谈。一份模糊的情报，一个虚无的市场，就想换这么多东西？华尔街没有这样的规矩。”

老洛克菲勒缓缓睁开眼睛，看著何世礼，看了很久。然后，他缓缓摇头：“何先生，你很有胆识，也很有口才。但j.p.说得对，你的要价，太高了。这份情报，我们可以买。你开个价，我们付钱。但合作……就算了。”

谈判，破裂了。

压力瞬间达到顶点。周慕文脸色发白，王振鐸的手在颤抖，李文秀紧紧咬住嘴唇。只有何世礼，依然平静。他甚至笑了笑，那笑容里有一种如释重负的轻鬆。

“我明白了。”他站起身，整理了一下西装，“既然两位觉得不值，那就不打扰了。盖茨先生，谢谢您的引荐。我们告辞。”

他转身，对周慕文三人点点头：“我们走。”

四人起身，向门口走去。步伐从容，没有丝毫慌乱。

“等等。”小摩根忽然开口。

何世礼停步，转身。

“那份情报，”小摩根盯著他，“你准备卖给谁？海湾？德士古？还是壳牌？”

何世礼笑了，那笑容里有种让小摩根很不舒服的东西：“摩根先生，您觉得，我来纽约五天，只在等您一家的回覆吗？”

他顿了顿，轻声说：“昨天下午，海湾石油的梅隆先生，派秘书来酒店，想约我见面。壳牌石油的北美总裁，也递了话。哦，对了，花旗银行的副总裁，也通过中间人表达了兴趣。他们都说，对远东的市场，对新的油田，很感兴趣。”

他看著小摩根瞬间变色的脸，又看看老洛克菲勒深不见底的眼睛，最后说：“两位，生意不成仁义在。希望以后，还有合作的机会。告辞。”

他转身，拉开橡木门，走了出去。周慕文、王振鐸、李文秀紧隨其后。门在身后轻轻关上，隔绝了房间里凝固的空气。

走廊很长，很安静。脚步声在地毯上被吞没。直到走进电梯，电梯门关上，开始下降，周慕文才长出一口气，后背靠在厢壁上，额头全是汗。

“何……何武官，我们……”

“我们做得很好。”何世礼看著电梯楼层数字跳动，声音平静，“谈判破裂，是预料之中的。他们太傲慢，太自大，觉得吃定了我们。那就让他们看看，这个世界，不是只有他们两家。”

“可是，”王振鐸担忧地说，“如果他们真的不合作……”

“他们会合作的。”何世礼说，语气篤定，“最迟明天，盖茨就会联繫我们。刚才那番话，是故意说给他们听的。海湾、壳牌、花旗……这些都是真的，但也是筹码。他们要权衡，是和我们合作，掌握主动权；还是等我们和他们的对手合作，然后被动挨打。”

电梯降到一楼。门开了，大厅里人来人往。外面的雨下得很大，暴雨如注。

伊雅格匆匆迎上来，脸色紧张：“何先生，谈得怎么样？”

“破裂了。”何世礼说，“准备车，回酒店。另外，联繫海湾石油的秘书，就说我们明早有空。”

伊雅格一愣，隨即明白了什么，眼睛亮了：“是！”