格格党

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第37章 再会巨头（第3页）

“很坦诚。”小摩根也笑了，但笑容很冷，“那我也坦诚点。你那份地质报告，我们的专家看了。確实有价值，但值不值五千万美元贷款加全套工业支持？不值。东北市场，確实有潜力，但那是三五年后的事。而现在，我们要真金白银地投入。”

他身体前倾，盯著何世礼：“所以，我们重新报价。一千万美元贷款，年息6%，五年期。我们可以提供部分设备清单，价格按市价八折。技术转让可以谈，但要收专利费。工程师可以派，但薪资和费用你们承担。这是我们的底线。”

这个报价，比何世礼的要价缩水了五分之四。房间里的空气凝滯了。周慕文的脸色变了，王振鐸握紧了拳头，李文秀的笔停在纸上。

何世礼沉默了片刻，然后笑了。这次是真的笑了，笑得很轻鬆。

“摩根先生，”他站起身，整理了一下西装，“谢谢您的坦诚。也谢谢您的时间。不过我想，我们没必要谈下去了。”

他转身，对周慕文三人点点头：“我们走。下午和壳牌石油的会面，要准时。”

“等等。”开口的是老洛克菲勒。他的声音不大，但让何世礼停下了脚步。

“何先生，你就这么走了？不想还个价？”

何世礼转身，看著那双苍老但锐利的眼睛：“洛克菲勒先生，商业谈判的基础，是双方对交易价值的认知基本一致。您刚才的报价，说明在您心里，东北的市场，那份情报，只值一千万。而在我心里，它们值五千万，甚至更多。这个差距太大，没有谈的基础。”

他顿了顿，声音平静但坚定：“我来美国，不是来乞討的，是来寻求合作的。合作的前提，是互相尊重，是看到对方真正的价值。既然您看不到，那就算了。海湾石油、花旗银行、壳牌石油，他们也许能看到。也许也看不到，那也没关係。东北的路，我们自己也能走，慢一点，难一点，但总能走。”

他微微鞠躬：“告辞。”

这次，他没有犹豫，转身就走。周慕文三人紧隨其后。脚步声在厚地毯上被吞没，但每一步，都像踩在房间里每个人的心上。

门关上了。

房间里死一般寂静。壁炉里的木柴噼啪作响，窗外的天空阴沉沉的，像要下雪。

“他……”戴维森张了张嘴，没说出话。

“他走了。”小摩根放下酒杯，那杯威士忌他一口没喝，“真的走了。”

老洛克菲勒靠在椅背上，闭上眼睛。许久，他缓缓开口：“盖茨，你怎么看？”

盖茨嘆了口气：“约翰，我们错了。我们还在用对待殖民地的態度对待他，以为可以隨便压价。但他不是殖民地代表，他是一个正在崛起的势力的使者。他有底气，有筹码，更重要的是——他有退路。他知道，就算我们不给，东北也能活下去，只是活得难一点。所以他敢走，敢赌。”

“赌我们会叫住他？”小摩根冷笑。

“不。”老洛克菲勒睁开眼睛，那双老眼里闪过复杂的光，“赌我们……会后悔。”

他看向斯特里克兰：“那份报告，如果被海湾或者壳牌拿到，会怎样？”

斯特里克兰脸色发白：“如果油田是真的，而且被他们抢先开发……那標准石油在中东的布局，就会被打乱。更重要的是，如果海湾或者壳牌通过这个油田，和东北建立深度合作，那未来整个亚洲的石油市场，可能就没我们什么事了。”

他又看向戴维森：“花旗如果进入东北，建立银行网络，会怎样？”

戴维森苦笑：“那花旗在亚洲就有了一个根据地，可以辐射整个远东。我们在亚洲的业务，会被严重挤压。”

房间里再次沉默。窗外的天空，开始飘起细小的雪粒。纽约今年的第一场雪，来得特別早。

“他下午见壳牌。”小摩根忽然说，“如果壳牌答应了……”

“壳牌不会轻易答应。”老洛克菲勒摇头，“但壳牌会认真考虑。而且，壳牌一考虑，海湾就会著急，花旗也会著急。到时候，这三家可能会抢。一旦抢起来，价码就上去了。”

他站起身，动作有些迟缓，但很稳。走到窗前，望著外面飘落的雪花。纽约在细雪中渐渐模糊，像一幅褪色的油画。

“j.p.，”他背对著眾人，声音苍老但清晰，“我们老了。老到……开始用过去的经验，判断未来的世界。但这个世界，正在变。亚洲在醒，华夏在变。那个年轻人，就是变的信號。”

他转身，目光如炬：“联繫他。告诉他，我们重新谈。这次，我们认真谈。”

盖茨站起身：“我现在就去。”

“不。”老洛克菲勒摆摆手，“等明天。让他见完壳牌，让他知道，我们不是他唯一的选择。但也让他知道，我们是他最好的选择。明天下午，请他来这里。这次，我们谈真的。”

雪越下越大了。窗外，纽约渐渐变成一片银白。

而在驶向壳牌石油总部的车上，何世礼看著窗外的雪，嘴角浮起一丝极淡的笑意。

第二局，他贏了。

但真正的谈判，现在才开始。