格格党

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第085章 洽谈合作（第2页）

两人又商业互吹了一波，让一旁的小苏安听到一愣一愣，觉得两人都好厉害，原来夸人还能这样夸。

最后还是何淼率先败下阵来：“刘掌柜，时候不早了，我们还要赶回去。”

“瞧我，与姑娘越发投缘，这一说话就忘了正事。”刘掌柜赶紧将人领进后面的偏厅，这是他在糕点铺提倡接待客人或者谈事情的地方，说是书房也不为过。

三人刚坐下，边有人端来茶点，显然是刘掌柜事先打好招呼的，何淼也没有跟他客气，示意一旁的小安先吃一点休息休息。

早上吃的早就消化的差不多，现在吃点垫垫肚子也好。

刘掌柜心里着急，却也知道心急吃不了热豆腐，他不会像洪家那样强买强卖，一时间有些不知该如何开口。

何淼见状，主动开口：“不知刘掌柜可有什么要与我们姐弟说的？”

她没有直接提对方当着洪家的面擅作主张说他们已经在合作的事，她想要听听对方真实的想法。

既然被她提出来了，刘掌柜没有卖关子：

“之前当着洪管家说的话是我擅作主张了，还请姑娘莫怪，只是，”刘管家话锋一转，“虽说是权宜之计，也有些自作主张，但我说真的想要与你谈谈合作。”

“刘掌柜打算合作什么，又如何合作？”何淼态度认真，不看她瘦小的个子和娇小的脸庞，很容易让人忽略她的年龄，刘管家觉得，哪怕说面前的是个二三十岁经验丰富的生意人也是相信的。

“珊瑚糕很受欢迎，我们糕点铺想要合作，具体如何合作，这要看姑娘你们的意思，”刘管家道，“我这里有几个方案，一个就如洪家那样，直接一次性买断，你只需要给我方子，剩下的不用你操心任何事，如果你同意，我愿意以三十两的价格买下。”

何淼点头，表示自己又认真听，也请他继续说下去。

刘掌柜：“……”之前的感觉更明显了。

他轻咳一声，继续道，“第二种合作方式是我们直接向你们采购珊瑚糕，至于价格，我们可以直接按照你们现在售卖的来，剩下的，也不需要你们操心，其他的都与你们无关，哪怕滞销，我们也不会找你们的麻烦。”

何淼点头，又询问对方可还有其他的方案。

刘掌柜摇头，“不知姑娘你可有什么想法或者更好的方式办法？”

其实他还有别的想法，但现在不需要了。

很明显，面前这女孩子就不是一般的人，事实也证明了自己最初的想法，所以，他没有玩商人之间的那一套，而是很有诚意的说出了自己的底线，也是最大程度的保证了对方的利益。

何淼思索片刻，又看向一旁的小苏安：“小安你觉得呢？”

何苏安没有任何意见，乖巧道：“一切听阿姐的。”

他还是小孩子，这么重要的事情还是交给阿姐比较靠谱，他自己，只需要在一旁认真观摩学习和鼓掌喊“阿姐好棒”就行。

何淼又要忍不住揉小家伙的脑袋了。

不过小家伙很爱面子，出门在外她还是要顾及一些，不能让他的形象有损。

她对刘掌柜感激的笑笑：“刘掌柜对我们多般照顾，我也能感受到您的诚意，而且您的提议我也很心动，只是，”何淼眼里闪过为难和歉意：“想必您也听说过，这珊瑚糕是我们帮族里的阿婆售卖的，配方之类的，我们姐弟并不知晓。”