格格党

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第十九章手机採购2（第3页）

刘海涛皱著眉：“这还少？標书都摆面前了，成本、利润、结帐周期都写得明明白白。要是真能赚60多万，三年周期，每年还有回款，我觉得能做啊。”

刘海涛家做的是批发生意，流程就是下订单、打款、发货，最多再加个帐期和要帐的环节。

可他没跟政府打过交道，根本不懂这里面的门道。

我：“政府的生意不好做，要干就必须得有人脉托底。”

刘海涛：“人脉？张星星和圆圆不算吗？”

我摇了摇头：“跟政府打交道，得有能保证结帐的人。这人可以是体制內的，也可以是靠谱的中间人，但必须能兜得住事、负得起责。张星星他们俩还算不上，其实跟我们一样，都是门外汉。”

刘海涛眉头皱得更紧了：“这么说，八字还没一撇呢，张星星就拿这事来攛掇我们？”

我：“他有可能已经搞定了那些关键环节，只是没跟我们说透而已。比如保证中標的中间人、要花的费用、回款的保障、还有可能出现的意外风险，这些都是我们必须弄清楚的核心问题。”

刘海涛做生意脑子转得快，一点就通。

他追著问：“如果他那边已经把你说的这些都搞定了呢？”

听他这话，我就知道，他八成是已经心动，想入局了。

人一旦开始用“如果”来忽略风险，基本上就已经掉坑里了。

我：“客观事实是，对方只拿了一份標书出来，其他关键信息啥都没提供。还有最大的风险：三年回款周期，要是到时候回不了款，该怎么办？这才是他必须拿出来说服我们的关键。”

刘海涛嘀咕：“听你这么一说，咋感觉张星星是给我们下套呢？”

看他一头雾水的样子，我只好耐心解释：“张星星可能跟我们一样，知道的也不深。这个项目大概率是圆圆在操作，至少她脱不了干係，背后估计还有人掌舵。张星星要么是想靠著圆圆赚钱，要么就是圆圆想带著他分一杯羹。”

想起今晚吃饭时，张星星一个劲给圆圆夹菜的样子，我补充了一句：“说不定，张星星最后还得被圆圆坑一把。”

刘海涛：“那你的意思是，这事本身就是个骗局？”

我：“是不是骗局，还得看他们明天联不联繫我们。”

刘海涛：“你今天都说这生意不赚钱了，他们还联繫咱干啥？”

我拿起一个鸭翅膀咬了一口，辣得直咧嘴：“今天给的资料显示不赚钱，明天再补点新资料，把帐算得能赚钱，不就行了？”

刘海涛听得一脸茫然。

我继续点拨：“你想想，赚钱的项目多了去了，凭啥轮得到我们？就因为我买了个一万八的手机？”

正常情况下，都是人找项目。

只有不正常的时候，才会是项目找人。

刘海涛还没回过神：“如果他明天真的联繫我们呢？”

这小子是真掉进去了，还在纠结“如果”。说实话，我打心眼里不希望他们再来找我。

我：“真联繫我，就得让他们摊牌——这个项目，圆圆必须是一手资源。要是做不到，这事就是趟浑水，咱不蹚也罢。”