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第四 在机会面前说NO（第1页）

第四节在机会面前说“NO”

有时，一个人面对的机会多如牛毛。这时，切不可慌乱，要瞄准最适合自己的一个，敢于对其他的机会说“NO”。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。

在生意场上，很多商人最常犯的一个错误就是，不断地在追寻热点——热门的行业、热门的项目、热门的生财之道，等等，日常生活中经常有人会问你或谈论这样的话题：现在干什么赚钱？如果你回答干什么都赚钱，干什么都不赚钱，干什么都有赚钱的，干什么都有赔钱的，关键看你适合于什么。回答正确。但问者往往会很失望。他们认为，你的这种回答简直就是一句废话。殊不知，有些真理乍听起来往往就是废话。

企业面临的难题不是能否寻找到商机，而是在令人眼花缭乱的商机面前能否对机会，尤其是难得一遇的机会说“不”。

在经商过程中，许多事情是需要直觉来判断的，而面对如此纷繁复杂的市场机会，仅仅凭借商人的直觉判断的失误率也是相当高的。

在商业活动中，机会无处不在，别人告诉我们的或是自己发现的等很多，它们给我们提供了许多选择的可能，我们要从中做出选择并非一件容易的事。原因有很多，客观的或是主观的，最根本的是我们无从知晓眼前的机会能够给我们带来什么，当然“机不可失，时不再来”的复杂心理让我们不忍放弃。如何解决这个问题是我们成长中非常重要的事，因为它关系到我们前进的方向。

在商业活动中，面对如此多的事情，决策失误是经常有的现象。红蜻蜒集团董事长钱金波就曾经因为没有对机会说“NO”而走了弯路。

20世纪90年代初，初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的**，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等：。汪力成认为这是一个赚大钱的好机会。

1995年，分散投资、盲目立项’、管理失控等后果开始暴露出来，子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。

面对众多的市场机会，谁都可能选择错误道路。聪明的商人在犯了错误后会及时领悟到，并及时回头。

到了20世纪90年代中期，敏锐的汪力成已经觉察到自己的决策失误。他立即对华立的发展战略做出了重新定位，坚决将原来华立在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司，并将精力集中在华立的优势产业——电能表。

果然，两年后，随着中国“两网”改造的开展，电表的销售量大增，公司效益一下子就增长了不少。

事后，汪力成这样总结自己的得失成败：“机会太多，总是容易让自己乱了阵脚。但是对高人来说，乱了阵脚并不可怕，关键是要及时反应过来。一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业家，不能算是一个真正成熟的企业家。要敢于对机会说‘NO’。”

著名经济学家梁小民教授说：“改革开放那么多年来，浙商能一路比较顺利地走过来，我认为与他们的敢于对机会说‘NO’的精神有关。”

一个想赚大钱、成就大事业的人，一定要沉稳、干练，在面对多如牛毛的商机时绝不能“眉毛胡子一把抓”，要敢于做出适当抉择，选择适合自己的。