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第七 螳螂捕蝉黄雀在后（第1页）

第七节螳螂捕蝉黄雀在后

俗话说：“鹬蚌相争，渔翁得利”，一般的人懂得这个道理，而一个善于权谋的人和一个精明的生意人更是深谙此道。

一个人、一个企业的实力总是有限的，在面对强大的敌人时，弱小者如要求生存，必不能以卵击石、莽撞从事，略动动脑筋，看看能否在保存自己的实力下赢得最大化的利益，这就需要点渔翁得利的策略了。

范雎是战国时著名的政治家、军事谋略家。他游说秦昭王，驱逐专权的秦相魏冉。公元前266年，他被任为秦相。他主张远交近攻，歼灭敌国主力。

秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何对付？”

范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨。他们相聚要来攻打秦国，只是为求一己的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗。如果投一块骨头过去，每只狗就都起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，彼此都起了争夺之意。”

于是，秦王派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千斤，他们就互相争斗起来，也不再攻击秦国了。

就这样，范雎通过制造敌人的内部矛盾，瓦解了各国的合纵联盟，轻松坐收渔翁之利。坐收渔利大致有两种情形：一种是主动出击，潜入对手内部去挑动矛盾，或者制造矛盾各个击破，然后得利；另一种是静观其变，做黄雀、渔翁一样的第三者，隔得远远地坐山观虎斗，看到对手杀得两败俱伤，便顺手牵羊，将厮杀的双方收入囊中。

有这样一个故事：

一条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。正值市面清淡。王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”的招牌，一时顾客盈门。对门的李家不甘落后，也立即减价。稍远一点儿的周家唐几乎被王、李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”。但不多久，王家为了和李、周两家争抢生意，再一次降价，李家立即效仿。一时间，王、李两家竞相压价。

此时，周家店的老板心生一计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。这一来，王、李两家更是非要决一雌雄不可了。他们不惜血本，把价钱大降特降。果然，生意出奇的好，顾客不光人多，买得也多，很多人都是成捆成捆地买。等到他们的店都快被掏空了，本钱大赔，他们才发现，许多顾客都是被周老板雇来的。就这样，王、李两家，一家倒闭，一家成了周老板的分店，落了个两败俱伤的结果，只有周老板从中得了大利。

从某种意义上说，像周老板这样坐收渔利是符合商业竞争法则的，他依靠计谋，而使自己避免成为王、李两家这样的鹬蚌，这样的决策同样也需要智慧。相比之下，那些只顾眼前利益、片面地看问题的商家，是不可能想到并且采用理智的观战之法的。

渔翁得利还有一层含义可以理解为，不需要自己动手，让对方自己斗去，自己只需要抓住问题的主要矛盾就可以了。

春秋时期，齐国有公孙无忌、田开疆、古治之三名勇士，立下许多功劳。但这三个勇士自恃功劳过人，非常傲慢狂妄，别说一般大臣，就是国君也敢顶撞。

当时，晏婴在齐国做相，对这三位很是担心。因为他们勇武过人，但又没有什么头脑，对国君也不够忠诚，万一受人利用教唆，则必成大患。晏婴便与齐景公商议，要设计除掉这三人。

一天，鲁昭公来访，齐景公设宴招待。晏婴献上一盘鲜美的大桃子。宴会结束后，还剩下两个桃子，齐景公决定将这两只桃子赏给臣子，谁功劳大就给谁。当然，这就是晏婴的计谋。

若论功劳，自然是：三勇士最大，但桃子只有两个，怎么办？三人各摆功劳，互不相让，都要争这份荣誉，其中两人先吃了桃子，剩下一人自觉无颜，自杀而死，吃了桃子的两人感到惭愧，自觉对不住朋友，也自杀而亡。这样，齐景公就去掉了心头大患。

这就是历史上有名的“二桃杀三士”的故事。晏婴巧妙地制造了矛盾，去除了祸患。

放到商业社会来看，如果你想将产品打入一个新的市场，需要找代理商的时候，先不用仔细地跟每家代理商谈条件，只要先充分宣传好自己的产品有巨大的前景和广阔的利润空间，给代理商们“两个桃子”，代理商们肯定谁都不肯放弃到口的肥肉，自然会拼命争取代理的资格，争相以优厚的条件与你合作。这种竞争的结果，自然是代理商们以微薄的成本帮你的企业代理产品，要比你单独找上门去优惠得多。先抛出去两个桃子，你就轻松地获得了整片“桃林”。

对于赚钱，聪明人总会赚得很轻松。这些都是源于他们深谙竞争的法则和商业的生存法则。如果你也想做一个聪明人，并且也很想赚钱，不妨想想这个道理。另外，在赚钱的过程中，不妨多想办法、多动脑筋。如此，就有可能坐收渔翁之利了。