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第五 柿子要挑软的捏（第1页）

第五节柿子要挑软的捏

打狗还要看主人。为什么会这样呢？原来，因为打错了狗是会给自己招来麻烦的。如果不幸把自己上司家的狗打了一顿，即便上司大度地不予追究，你自己心里也会忐忑不安吧。做人做事就是这个道理，“下手之前”要先摸清对方的底细，打有准备之仗。这样才能做到无往而不利，让对方输得心服，让自己赢得明白。

伟大的兵法专家孙子曾经指出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”在市场竞争中，人们总是选择易于被战胜的对手，或者选择对手的最薄弱处进行攻击。

“柿子要拣软的捏”说到底，是一种战略。所谓的战略，就是确定长远的目标，并指出实现该目标的策略和途径。诸葛亮和刘备的《隆中对》就很好地体现出什么是战略和什么是战略家了。

诸葛亮找到刘备，首先分析了形势。当时的形势是汉末的众多豪强争霸，到现在剩下的也不多了，其中最厉害的就是曹操。曹操击败了袁绍后，实力大大增强。且曹操挟天子以令诸侯，拥有第一的政治权力，所以曹操这边是不能直接对抗的。孙权占有了江东，经营了多年，拥有地理优势，且内部和谐，因此不能够跟他争地盘，应该跟他搞好关系。荆州是个好地方，但刘表比较愚钝。四川也是个好地方，刘璋、张鲁也不聪明。分析了形势，是知彼。然后说刘备是汉室之后，可以利用这个有利条件。而且，刘备的名声好，可以吸引很多人才过来。这是知己。

行动的方针就是先挑软的打，占领荆州和四川。进入三方相持阶段后，工作方针就是重点转向国内，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。等到情况发生变化后，就可以转入战略进攻了。

假如让没有一寸立足之地的刘备直接去跟曹操对抗，无异于以卵击石，失败在所难免。

在现代商战中，“胜于易胜”也是一条重要的经营原则，这是在激烈的市场竞争中能够稳操胜券的根源所在。搞经营要善于发展自己的优势，还要善于将优势化为胜势，通过捏软柿子，以石击卵，使自己立于不败之地。

现代美国拥有庞大的小轿车市场，我国的轿车制造业是很难进入美国轿车销售市场的。原因在于，美、日等国的汽车制造业比我国的汽车工业强大得多，双方力量对比悬殊。但美国社会虽主要以轿车为代步工具，仍有一些人喜欢骑自行车，自行车工业是为美国所忽视的，而又为我国的大宗强项产品。我国的自行车出口美国，在那里的市场上就容易销售。这是因为任何国家都有比较优势的产业和比较弱势的产业，自行车是一种技术含量低而劳动密集型的产品，这种产品在美国的生产成本必然大大高于我国，因而我们在这个产业中就具有无可比拟的优势，因而我国生产的自行车打入美国市场就是顺理成章的事。

由繁到简、由易到难是我们做事应该遵循的过程。因为一开始你需要用弱者来扩充自己的实力，之后才能用强者来检验自己的实力。而且，做人做事要懂得不打无把握之仗，保存实力，一击毙敌，每件事都应力求在双方条件对比下有胜利的把握。所以，柿子拣软的捏，也就成了人所共知的道理。不过，在你挑软柿子的同时，别人也在挑，所以请看下面的故事：

某大学一个班级里，有一位学生比较胆小怕事，遇事过分忍让，因此，虽然班里的绝大多数同学对他并无恶意，但在不知不觉中总是把他当做是一个理所当然地应该牺牲个人利益的人。看电影时，他的票被别人拿走，春游时，他被分配看管包的任务。但在实际上，他也非常渴望与别人一样，得到属于自己的那份利益与欢乐。

由于他的软弱和极度忍耐，这种事情一直持续了很久。终于有一天，他忍无可忍了，一向木讷的他来了个总爆发。一次，一场十分精彩的演出又没有他的票，他脸色铁青，虽然那场演出的票很少，但是这位同学还是在众目睽睽之下拿走了两张票，摔门而去，大家在惊讶之余似乎也领悟到了什么。但不管怎么说，在后来的日子里，大家对他的态度似乎好多了。

这个故事告诉人们：首先，不要去惹不好惹的人；其次，虽然你需要低头，但这种低头需要有心计，并不是懦弱。如果你平时表现得不够强硬，是别人眼中的软柿子，那么你就要反思一下，怎么让自己变强，别被别人当成软柿子欺负。