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第五 央求要比婉求更有效（第1页）

第五节央求要比婉求更有效

当有求于人时，需考虑各方面的问题。你要考虑，自己的请求会不会给对方带来压力？会不会让对方过于为难？这些难处，你自己首先替别人想到，比他自己本人说出来要更好。把话说得圆满，滴水不漏，感情真诚，别人也会尽自己的力量来帮你。

美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理。他把目光瞄准了年轻的约翰，他需要约翰帮助自己。而当时约翰刚从马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰到报社去坐坐。那天，从许多电讯中间，雷特找到了一条重要消息。当时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这个消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，大家看了之后都很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地，干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的打算，而留在纽约做新闻记者了。

试想，假如当初雷特央求约翰放弃做律师的打算，留下来做记者，约翰未必会同意。但通过这种方式，雷特心甘情愿地留了下来。由此可见，央求不如婉求，劝导不如诱导。

要想办事成功，没有一定的办事套路是行不通的，而婉求与诱导就是其中的一种。在办事中，要想与别人建立良好的互动关系，让别人对你的事情感兴趣，必须先诱导他们尝试一下，这往往是一种与人合作、求人办事的有效策略。

人的心理是非常微妙的，往往一言不合，你就难以达成目的。所以，想要在求助的时候不失分寸，仔细揣摩对方、抓住对方的心理、引起对方的知音之感是第一要诀，也是说服他人帮忙的一大技巧。

很多时候，如果你开门见山提出要求，会很容易碰钉子。但倘若你先和对方沟通感情，就能让对方对你产生一种“自己人”的感觉，从而对你产生信任的感觉，认为你的动机是友好的。这时候，你再婉言提出自己的请求，效果就会十分明显。

某钢材公司的销售经理小陈听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。于是，小陈就和该公司联系。但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。小陈通过调查该公司人员材料发现，该公司的一位部门经理竟是自己高中时的同学小郑。虽然二人已经十多年没见面了，但小陈还是决定约见小郑。

周六晚上，小陈和小郑在一家酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自欷歔不已。一阵寒暄后，小陈就谈起了高中时的往事：

“小郑，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的刘茜怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思呢！”

小郑不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了。还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着。”说着两个人都笑了起来。

两个人又谈起了高中时的许多往事，越谈越来劲，越谈越动情。

时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作。小陈顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”

当时的小郑还正沉浸在高中的回忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟我们的销售经理说，只要你们的钢材质量过关，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，’小陈顺利地签订了购销合同。

小陈正是利用与小郑的这层同学关系，先勾起对方的回忆和感情，再顺水推舟婉言提出合作之事，小郑也乐得做个人情。双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

除此，在求人帮忙时，适当地承诺，并给予对方一定形式的回报，对方会觉得他的付出是值得的，你是真心实意的，也乐意为你做事。所以，不妨委婉地表示愿意在事成之后给对方某种回报或口头感激对方的帮助，即使不能马上回报，也可以承诺在对方需要的时候一定会鼎力相助。有时候，即使你没有什么能力和条件回报对方，只要把话说到，表达这种感激的意识，对方也会对你多一分好感。