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第114章 北极光耀订货会（第1页）

马厂长的偃旗息鼓，如同搬走了压在哈市饮料行业上空最后一块阴沉的巨石。北冰洋厂内，气氛空前高涨，所有人的目光都聚焦在了即将面世的“北极光”系列上。陈望深知，一款好产品，更需要一个足够闪亮的登场。他没有选择传统的、逐个渠道铺货的缓慢方式，而是决定举办一场面向全市、乃至省内经销商的“北冰洋新品订货会”。这个形式在八十年代初的哈市，堪称创举。场地就设在工厂刚刚扩建完工的新仓库里。张大山带着人将里面打扫得一尘不染，拉起了红色的横幅，用木板和砖头临时搭起了展示台。李秀兰亲自操刀，设计了订货会的流程和优惠政策，包括首次订货折扣、累计销售奖励以及空瓶回收积分等一整套组合拳。孙卫东则调动了所有能调动的媒体资源，省报的孙跃进自然是重中之重。一篇题为《北疆之光：健康饮料的新探索》的预热报道，在订货会前一天见报，将“天然”、“健康”、“零添加”的概念首次大规模地灌输给消费者和经销商。订货会当天，天气晴好。一大早，工厂门口就停满了各式各样的自行车、拖拉机，甚至还有几辆罕见的吉普车和上海牌轿车。受到邀请的，不仅有哈市及周边县市的供销社主任、百货商店经理，还有一些嗅觉敏锐的个体商户代表。人群涌入布置一新的仓库，立刻被眼前的景象吸引了。展示台正中，铺着崭新的红色绒布。上面错落有致地陈列着三款产品：经典的“北冰洋”橙味汽水，口感升级的“北冰洋特供”，以及此次的主角——两款“北极光”。“北极光-晨曦”呈现出迷人的琥珀色，在灯光下熠熠生辉；“北极光-极润”（一款添加了电解质和微量维生素的运动饮料概念品）则是清澈的淡蓝色，如同冰川融水。它们使用的是新设计的流线型玻璃瓶，标签采用了更先进的印刷技术，图案简洁现代，在一众土气包装的国产饮料中，宛如鹤立鸡群。许多经销商是第一次见到如此“洋气”的国产饮料包装，光是外观，就让他们感觉到了不同。议论声、赞叹声在仓库里嗡嗡作响。陈望没有过多废话，他拿起话筒，声音通过临时架设的扩音器传遍整个仓库。“各位领导，各位朋友，欢迎来到北冰洋！今天，我们不谈虚的，只让大家尝一尝，我们北冰洋人，用北疆的山泉水、野果蜜，用心做出来的新产品！”他大手一挥，周师傅和几名穿着干净工装的姑娘，端着放满小杯饮料的托盘，走入人群，请大家免费品尝。当那清爽自然、层次丰富的口感在味蕾上炸开时，几乎所有尝过“北极光-晨曦”的人都露出了难以置信的表情！这完全不同于他们以往喝过的任何一款汽水，没有那种齁甜和香精的假味，只有纯粹的自然果香和甘润。而那款“极润”，略带咸味的独特口感，也让一些经常干体力活或在户外奔波的人感到新奇和舒适。“这……这真是咱北疆产出来的？”“好喝！真他娘的好喝！比那个红星牌强到天上去了！”“这蓝瓶的有点意思，喝了感觉挺解乏？”赞誉之声不绝于耳。张大山带着销售团队，趁机开始详细介绍订货政策和奖励措施。巨大的优惠力度和眼前实实在在的好产品，形成了强大的吸引力。现场气氛瞬间被点燃！原本还在观望的经销商们，立刻围住了张大山和他的团队，争先恐后地开始下单。订单量如同雪片般飞来，远远超出了李秀兰最乐观的预估。仓库一角的临时财务处，收钱、开票，忙得不可开交。就在订货会气氛最热烈的时候，门口传来一阵小小的骚动。只见几辆轿车停下，以轻工局钱科长为代表，后面还跟着几位之前对北冰洋态度暧昧的政府部门人员，竟然也出现在了会场！钱科长脸上堆着极其热情甚至带点谄媚的笑容，老远就伸出手向陈望走来：“陈厂长！恭喜恭喜啊！搞出这么好的产品，是我们哈市轻工系统的骄傲啊！我们特意过来学习观摩，支持我们本地优秀企业！”他的态度与之前检查组时判若两人！显然，省纪委那边收到的“材料”，以及北冰洋展现出的强大产品力和市场号召力，让这些嗅觉灵敏的官员迅速调整了风向。陈望心中冷笑，面上却不动声色，与钱科长等人热情握手：“感谢各位领导百忙之中前来指导！我们北冰洋一定再接再厉，不辜负领导和市场的期望！”官方的“站台”，更是给火爆的订货会添了一把火。那些原本还有些犹豫的经销商，最后一点顾虑也彻底打消了。订货会取得了空前的成功！初步统计，现场收到的订单，几乎相当于北冰洋过去三个月的总销量！“北极光”系列一炮而红！当晚，陈望在厂里食堂简单设宴，慰劳所有员工。气氛热烈，欢声笑语不断。张大山端着酒杯，激动得眼眶发红：“望哥！咱们……咱们真的成了！”周师傅和彼得洛维奇坐在一起，用结结巴巴的语言和手势兴奋地交流着，脸上洋溢着创造的喜悦和自豪。李秀兰看着账本上惊人的数字，终于露出了彻底放松的笑容。陈望看着眼前这一切，心中感慨万千。从穿越之初的生存挣扎，到建立合作社，再到建厂、研发、打通渠道、应对明枪暗箭……一路走来，步步惊心。今天，北冰洋终于凭借过硬的产品，真正在这片黑土地上站稳了脚跟，发出了属于自己的、耀眼的光芒。然而，在成功的喜悦之下，陈望的头脑依然清醒。他知道，这只是万里长征的第一步。“北极光”的成功，必然会引来更强大的对手的关注。国内的，国际的。而且，与马厂长的账，还没有彻底清算。他举起酒杯，对着所有员工，声音沉稳而有力：“今天，只是一个开始！北冰洋的路，还很长！这杯酒，敬大家！敬北冰洋的未来！”“敬未来！”所有人都举起酒杯，声音汇聚成一股充满希望的洪流。北极光，已经点亮。而它所照亮的，必将是一条更加波澜壮阔的征程。：（）重生知青，我在东北卖飞机