格格党

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第135章 苏联订单（第1页）

广交会进程过半，北极光的处境愈发艰难。可口可乐的阴影如同无形的壁垒，阻碍着潜在客户的深入接触。尽管孙卫东四处奔走，周师傅的技术交流会也赢得了一些专业客商的赞许，但实质性的大订单依旧渺茫。展位前的冷清与周围的热闹形成刺眼对比，团队士气不可避免地带上了几分低落。就在陈望审慎考虑是否要调整策略，甚至做好无功而返的准备时，转机，伴随着一个熟悉的大嗓门出现了。“陈！我亲爱的达瓦里希！（同志）”陈望循声望去，只见伊万那壮硕的身影正费力地挤过人群，标志性的大胡子激动地翘着，身后还跟着几位穿着苏联式西装、神情严肃的工作人员。“伊万！”陈望感到惊喜，快步迎了上去，“你怎么跑到广州来了？”“哈哈，当然是生意！伟大的苏维埃也需要参加广交会！”伊万用力拍打着陈望的肩膀，然后压低声音，带着一丝得意，“更重要的是，瓦西里将军让我给你带句话，顺便，送上一份‘小礼物’。”陈望心中一动，将伊万和他带来的几位苏联人引到展位相对安静的角落。伊万带来的那几位苏联人，目光立刻被展台上的产品和那台光谱仪模型所吸引，低声用俄语交谈着。“陈，这几位是苏联轻工业对外贸易联合公司的代表团成员。”伊万正式介绍道，随即脸上又露出那种熟悉的、带着点狡黠的笑容，“他们对你之前提供给边境部队的‘北极光’饮料，以及你提到的那个……‘格瓦斯’改良计划，非常感兴趣。”其中一位年纪稍长、名为彼得罗夫斯基的苏联代表走上前，用带着口音但很清晰的中文说道：“陈望先生，伊万同志向我们极力推荐您的企业和产品。我们品尝过带回国内的样品，委员会认为，‘北极光’的口感非常独特，其‘天然’理念也与我国部分消费群体的需求吻合。我们此行，是希望与贵厂探讨，在苏联远东地区试销‘北极光’系列饮料的可能性。”陈望的心脏猛地跳快了一拍。柳暗花明！这不仅仅是订单，更是打破可口可乐封堵的绝佳突破口！他强压下心中的激动，面色沉稳地与彼得罗夫斯基握手：“非常欢迎，彼得罗夫斯基先生。北极光一直致力于将最好的产品带给每一位消费者，无论他身处何方。”接下来的洽谈，效率高得惊人。显然，伊万和瓦西里将军在背后做了大量的铺垫工作。苏联代表团对价格并不十分敏感，更关注的是产能保障、运输方式和产品配方的稳定性（尤其是针对苏联人口味可能的微调）。他们甚至对周师傅和彼得洛维奇联合改进的那套“耐低温灌装技术”表现了浓厚兴趣。一个下午的密集磋商后，一份初步的意向协议达成了：苏联贸易公司将以易货贸易（部分用北极光急需的优质工业白糖和铝材支付）加部分外汇的方式，首批订购价值五十万美元的“北极光-晨曦”和特供版的“北极光格瓦斯”，在远东三大城市试销。同时，双方约定，由北极光派遣技术小组（周师傅带队），在三个月内赴苏，协助对方一家食品厂进行灌装线适应性改造和技术指导，费用另计。五十万美元！这在当时是一笔惊天巨款！不仅瞬间缓解了北极光的资金压力，更重要的是，这是一张沉甸甸的、闯入国际市场的门票！当孙卫东拿着那份散发着墨水清香的意向协议草案时，手都在微微颤抖。周师傅和彼得洛维奇更是激动得用各自的语言和手势热烈交流起来。消息像长了翅膀一样，很快在广交会会场传开。一个名不见经传的中国乡镇企业，竟然拿下了苏联官方的饮料采购订单？而且还是以技术和品牌输出的方式？北极光的展位前，瞬间从门可罗雀变成了门庭若市！之前那些犹豫观望的东南亚、中东客商，仿佛突然发现了新大陆，重新涌了上来。国际巨头的封堵，在这突如其来的“苏联订单”面前，被硬生生撕开了一道口子！不远处，可口可乐展区的詹姆斯·卡特自然也听到了风声。他站在华丽的展台后，看着北极光那边突然爆棚的人气，脸色阴沉得能滴出水来。他身边的一名助理低声报告着打探来的消息。“苏联人……他们怎么会……”卡特喃喃自语，眼神中充满了难以置信和一丝被打破布局的恼怒。他精心营造的压制局面，被这来自北方的意外一击，打得七零八落。陈望站在人群中，接受着来自四面八方的祝贺和询价，他的脸上带着从容的微笑，目光却越过人群，与远处脸色铁青的卡特有过一瞬的短暂交汇。没有言语，但空气中仿佛有电光闪过。伊万凑到陈望身边，顺着他的目光看去，咧嘴一笑，用只有两人能听到的声音说：“陈，瓦西里将军让我告诉你，这只是开始。北极光的路，不该被任何人挡住。这，就是我们苏维埃式的‘友谊’。”陈望点了点头，心中雪亮。这不仅仅是商业订单，更是瓦西里将军在他面临国际资本围剿时，给予的一次强有力的战略支援。这份“礼物”，分量极重。他深吸一口气，对身边的团队说道：“都打起精神来！真正的战斗，现在才刚开始！我们要让所有人看看，北极光，不仅能点亮北疆，也能照亮更远的地方！”广交会的格局，因为这一纸来自苏联的订单，悄然改变。北极光这艘小船，在惊涛骇浪中，不仅没有倾覆，反而抓住了一块坚实的浮木，开始展现出冲击更广阔海洋的潜力。：（）重生知青，我在东北卖飞机