格格党

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第367章 独家授权（第1页）

胡启明身体前倾：“詹姆斯先生，我理解你的疑虑。但我在香港做了十多年的商务咨询，见过无数商人。陈先生这样的”他顿了顿，似乎在找合适的词语，“这样的直觉型商人，我见过的不超过五个。”“他们不懂技术细节，但他们懂市场需要什么。而有时候，市场直觉比技术知识更稀缺。”胡启明说这话时，语气真诚。他说的是实话，他确实见过这样的商人，虽然很少，但每一个都成功了。詹姆斯重新靠回椅背，手指在桌面上轻轻敲击，他和助理交换了一个眼神，深吸一口气，“陈先生，您具体想要什么样的合作？”真正的步入正题了。陈旭东坐直身体，清了清嗓子，“成立合资公司，共同研发、生产、销售基于peg技术的消费电子产品。”“cube以技术授权和芯片设计方案入股，我方以资金、本地化能力、市场渠道入股。”“股权比例可以谈，但我有一个前提条件，”他停顿了一下，看了一眼身旁的翻译，等他用英语翻译完，继续说道：“我需要在中国市场的peg技术独家应用授权，用于消费电子领域。”“不是销售独家，是应用定义独家，即在华夏，只有我们的合资公司，可以基于peg技术开发和生产这类播放设备。”詹姆斯的手一抖，笔差点掉在桌上。“独家授权？”他的声音提高了些，“cube公司从来没有这样的先例。”陈旭东神情严肃，“所以要现在可以考虑。”“因为，如果多家公司在华夏用peg技术做类似产品，很快就会陷入规格战、价格战，市场教育成本会翻倍，标准会混乱。”“独家授权，才能集中资源，快速定义产品、教育市场、建立生态。”上一世vcd市场的疯狂厮杀，陈旭东也是亲眼目睹。那时候的竞争，真叫一个惨烈。先是无数厂家扎堆入局，不管有没有技术、有没有渠道，都想分一杯羹。今天你出新款卖八百，明天他就降价到六百，后天更狠的，直接压到三百块保本冲量。货架上的vcd堆得像山，厂家拼着血本打广告，电视里全是相关宣传，街头巷尾的经销商却愁眉苦脸。很多小厂刚开模生产，还没卖出几台，就被价格战拖垮，机器堆在仓库里积灰，老板跑路的消息天天有。到最后，活着的厂家没几个，市场里全是倒闭工厂的残骸，没人记得当初有多热闹，只留下一片狼藉。为了避免上一世的悲剧落在自己头上，陈旭东必须加上几道护城河。而独家授权，只是其中一道而已。胡启明迅速接话，以专业中立的语气，用英语说道：“从市场策略角度看，陈先生的提议有其合理性。新兴品类的推广期，确实需要避免内部竞争造成的消费者认知混乱。”詹姆斯脸上露出一丝苦笑，“即使我认可这个逻辑，这样的授权也需要总裁孙鹰先生亲自批准。”“他是创始人，也是首席技术官，所有重大技术决策……”陈旭东说，“所以我想邀请孙鹰博士来华夏。”“不是看工厂，不是看研发中心，是看市场。”“看录像带租赁店，看电器商场，看普通家庭的客厅。”“让他亲眼看看，这里的人需要什么样的影音娱乐。”他说这话时，胡启明微微点头。这个邀请很高明，它把谈判从“要授权”提升到了“共建愿景”的层面。詹姆斯沉默着，手指又开始敲击桌面，这次节奏完全乱了。陈旭东知道，需要最后一击了。他以看似随意的语气说：“对了詹姆斯，我上周听说，小日本的jvc公司在接触华夏内地的几家电子厂。”“他们好像也在推动自己的数字视频格式，虽然不是peg路线，但动作很快。”詹姆斯猛地抬头，“jvc？他们”“商业消息，仅供参考。”陈旭东说得云淡风轻，但效果却犹如惊雷。“不过确实，如果被别的技术路线抢先定义了市场，peg再先进，也可能失去先机。”陈旭东顺嘴胡诌的话，却引起了詹姆斯的高度警觉。现在，全世界精明的商人都知道，华夏是一个巨大的市场，谁都想过来分一杯羹。会议室陷入一片死寂。詹姆斯的脸上表情复杂。他的目光在陈旭东和胡启明两人身上逡巡。徐有财神情放松，悠哉悠哉的抽着烟，看向陈旭东的目光里，是由衷的赞叹和自豪。他在心里暗暗说道：这兔崽子真是成精了！整整十五秒，会议室内没人说话。詹姆斯终于开口，声音沙哑：“我需要向总裁孙先生汇报一切。”“请务必转达，”胡启明说，“包括陈先生对市场的洞察，对产品的基本设想，以及合作模式的初步构想。”，！“还有，”陈旭东补充道：“请告诉孙博士，技术应该服务于人，而华夏有数亿人，正在等待一种更便宜、更方便的方式享受影音娱乐。”“peg技术可以成为这种方式的核心，但需要有人把它变成适合华夏市场的产品。”他从椅子上起身，语气坚定的说道：“而我，可能不是最懂技术的人，但我可能是最懂这些人需要的是什么。”詹姆斯也站起来，微微躬身，主动与陈旭东握了握手，“我会转达。”“但我必须提醒你，孙先生是工程师出身，他习惯用数据和技术逻辑思考问题。”等翻译翻译完，陈旭东笑着说，“那就用他能理解的方式告诉他，华夏两亿家庭，5的初始渗透率是一千万台设备。”“每台设备需要一枚解码芯片，这背后是多少利润？我想他应该很清楚。”詹姆斯点点头，离开了。陈旭东和胡启明将他送到电梯口。回来后，两人站在窗前，看着詹姆斯的背影，胡启明缓缓开口：“陈先生，你今天让我开了眼界。没有任何实物，没有任何数据报告，全靠一张嘴。”“不够吗？”陈旭东问。“对于詹姆斯这样的人，可能不够。”他话锋一转，“但对于孙燕生那样的技术创始人也许恰恰相反。”他走到陈旭东身边，看着窗外的鹏城：“技术创始人最深的执念，往往不是技术本身多先进，而是自己的技术能改变多少人的生活。”“你给了他一个画面，peg技术改变数亿华夏人娱乐方式的画面。”“这个画面，可能比任何数据都更有说服力。”：（）重回1990：我爹是煤老板