格格党

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第338章 股六收四（第1页）

房日旭彻底撕掉了温情的面纱，露出他本来的面目，直接将风险承担这个最核心、最残酷的商业逻辑摆上了台面。如果是赵廉本人来谈，他或许还会说的委婉含蓄。但是你秦大地，不过是个手套和传声筒，那他也就没必要客气了。房日旭这一连串的三连问，问得秦大地有些发懵。他眉头微皱，正准备开口，房日旭却抬手制止了他，抛出了一个极为大胆的方案。“我有一个新想法，你听听看是否更妥当。”房日旭抽了口烟，沉声说道：“股份上，我占六，赵公子占四。”秦大地瞪大了眼睛，满脸的不可思议，他几乎以为是自己听错了。你房日旭敢要控股权？你是疯了吗？房日旭不给他惊讶的时间，紧接着说道：“但是！在收益分配上，我们倒过来，赵公子占六，我占四。”这一手股权与收益权分离的策略，极其高明。它瞬间将房日旭从争夺利益者的形象，转变成了顾全大局、主动让利的合作伙伴。偌大的办公室里一片寂静，仿佛时间静止了一样。秦大地的大脑飞速运转，消化着这个提议背后的深意。房日旭再一次开口，说话的语气也变得诚恳。“秦总，我之所以要这个控股权，绝非对赵公子不敬，恰恰是为了项目能顺利推进，是为了赵公子的利益能够最大化！”“我要这百分之六十的股，法律意义上成为大股东，不是为了夺权，而是因为”他顿了顿，继续说道：“这全部三亿的资金风险，是我房日旭一个人在扛！”“一个承担了全部资金风险的人，在股权上占据主导地位，是天经地义，是权责对等！这放到任何地方去说，都站得住脚。”“而收益分配上，赵公子拿六成，我拿四成。”“这百分之二十的收益差额，就是我对赵公子无形资源的明确计价！”“这足以证明赵公子的资源在我心中的分量，也体现了我的诚意。”房日旭这一方案，堪称神来之笔。他将风险承担作为索取股权的核心理由，将收益让渡作为承认对方价值的诚意体现。逻辑清晰，立场强硬，却又在利益分配上展现了灵活性，让人难以拒绝。秦大地彻底愣住了。他想过房日旭会讨价还价，会争取更多股份。却万万没想到，对方会抛出如此一个看似让步，实则将主导权牢牢抓在手中的方案。他发现自己之前准备的所有说辞，在房日旭这套风险与收益对等法则面前，都彻底失效。房日旭抓住了商业合作中最硬的道理，谁承担主要风险，谁就应该拥有相应的主导权和保障。可是，这个方案，赵廉会接受吗？控股权的丧失，意味着对项目细节掌控力的下降。但反过来想，赵廉不用出一分钱，不用承担任何资金风险，就能锁定六成的收益，这诱惑，同样巨大。“房总，您这个想法，确实是别出心裁。”秦大地长出一口气，脸上再也没有之前的从容，“我需要立刻，详细地向赵公子汇报这个全新的合作模式。”“当然！”房日旭微微颔首，脸上重新浮现笑容。“请务必向赵公子转达我的诚意。”“我房日旭看重的是，和赵公子一起把事业做大的长远未来，而不是眼前股权比例上的虚名。”“收益上，赵公子永远拿大头，这是我的承诺！”送走忧心忡忡的秦大地，房日旭站在窗前，看着窗外的风景，脸上露出自信的微笑。他知道，自己将了赵廉一军，而且是阳谋。赵廉如果同意，那么南湾项目的实际操盘手，和明面上的主导者就是他房日旭。虽然，让出了部分收益，但掌控了过程和资源。赵廉如果不同意，自己也没什么损失，大不了项目不做就是了，他把自己放在了进退自如的位置上。新的一年，第一场硬仗。房日旭似乎已经占据了战略主动。现在，压力完全来到了赵廉这一边。他很好奇，这位公子哥，是会选择实实在在的收益，还是死死抓住那个控股权的名分呢？无论哪种选择，房日旭都自信，自己不会输。从环亚地产的办公楼出来，秦大地第一时间赶往赵廉的别墅。秦大地垂手站在沙发旁，将房日旭那番风险定价的理论，和股六收四的方案，一字不落地复述出来。赵廉靠在真皮沙发里，左手的食指与中指，轻敲着红木扶手。在此之前，还没有人敢忤逆过他，向来都是他赵廉说一就是一，说二就是二。在他看来，关系就是硬通货，是能撬动一切资源的杠杆。他也早就习惯了空手套白狼，将具体的资金风险全然置于合作方身上。“他真是这么说的？”赵廉终于开口，说话的声音里带着怒气。，！秦大地点点头：“是的！”“承担全部资金风险的人，在股权上占据主导，是天经地义，权责对等……”赵廉自言自语的重复着房日旭的观点，一股被冒犯的愤怒，从心中升起。多久了，没有人敢如此直接、如此赤裸地和自己谈论风险，并以此作为索要主导权的筹码。房日旭这是在告诉自己：你的关系固然重要，但我的三亿真金白银，以及它所承担的全部风险，同样重要。然而，愤怒只是一闪而过。赵廉是个聪明人，聪明人的理性，永远是压倒情绪的。他迅速在心中权衡，控股权，这是权力的象征，也是安全的保障。但转念一想，即便没有控股权，我说的话，他房日旭敢不听吗？仔细想想房日旭的方案，不用出一分钱，不承担任何资金覆灭的风险，就能锁定未来收益的六成。这几乎是空手套白狼的极致。赵廉的指尖停止了敲击，自言自语道：“这个房日旭，还真是个角色。”他转过头，目光重新落在秦大地身上，“告诉他，方案我同意了。”秦大地心头一震，这还是自己认识的那位说一不二，不可一世的赵公子吗？他竟然让步了？“但是，”赵廉话锋一转，一字一句的说道：“你也要让他明白，我赵廉的‘四’，不是那么好拿的。”“他拿了主导权，就要负起全责。项目若成，怎么都好，若是有任何差池……”他没有把话说完，但已经让秦大地感受到了一股刺骨的寒意。“我明白，赵公子。我会把您的意思转达给他。”秦大地躬身应道。“去吧。”赵廉挥了挥手，脸色平静，就好像什么事都没发生一样。只有那双微微眯起的眼睛，显示他的内心远不像表面那么平静。：（）重回1990：我爹是煤老板