格格党

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第258章 这还只是第一步（第1页）

抬头看去，徐有财、肖婉秋、大眼儿三人站在栏杆外面，朝着陈旭东这一行人使劲的挥手。陈旭东牵着高莹莹的手，摆了摆手，赶忙迎了上去。“二叔，三姑，大眼儿哥！”高莹莹也跟着礼貌的问好。钱贵、李闯、三眼儿、疯子也过来打招呼。“二叔，三姑，这是疯子的女朋友，蒋燕，这是二叔徐有财，三姑肖婉秋。”陈旭东给双方介绍了下。徐有财、肖婉秋向几人频频点头，问好。“财哥，秋姐，在羊城吃完饭再走吧，我安排！”蒋燕笑着说道。“谢了，燕子！”肖婉秋微微摇头，“你的好意我心领了，时候不早了，这要是吃完饭，天都黑了。晚上开车回去，不安全！”“那好吧，下次来羊城，一定让我请二位吃顿便饭。”蒋燕客气道。肖婉秋点点头，“好，下次一定！”走出机场，几个老爷们再也忍不住了。陈旭东从兜里掏出烟，发了一圈，众人就开始抽上了。他抽了口烟，一脸坏笑的说道：“二叔，三姑，我爸挑你俩理了！”徐有财和肖婉秋面色一怔，两人对视了一眼，不解的问道：“挑我俩啥理啊？”“拥护你俩从来不给他电话呗！还骂你俩没良心。”两人都面露尴尬之色。“这阵子事多，忙！晚上回去就打！”这句话说得连徐有财自己都不信。肖婉秋也在一旁附和，“嗯呢，晚上回去就打！”一根烟抽完，众人上车就往鹏城赶。徐有财、肖婉秋、陈旭东、高莹莹一辆车，钱贵和李闯，跟着大眼儿上了另一辆车。刚一上车，徐有财就从盒子里拿出一个便捷式录音机（随身听），“旭东，你看看，怎么样？”对于电子技术，陈旭东就是个白痴。但是他对随身听未来的发展趋势，还是有一些了解的。接过随身听，陈旭东仔细瞅了瞅，尺寸不算大，金属机身，手感还不错。“我们这款随身听，是完全仿照小日子爱华的中高端机型生产的，长11厘米，宽85米”“磁头和机芯都是从小日子进口的，其他是国产的”徐有财滔滔不绝的介绍着，脸上满是得意之色，看得出来，他对自己的这款产品很有信心。陈旭东把随身听递给坐在副驾的高莹莹，“你觉得怎么样？”“我不懂啊！”高莹莹怯生生的说道。“没事！你就当你是顾客，看到这样一款随身听有没有想买的冲动！”陈旭东问道。“莹莹，你大胆说！说错了也不要紧。”徐有财笑着说道。高莹莹拿着随身听，边看边说道：“样子我挺喜欢的，大小也合适，稍微有点重”“二叔，听到了吗？这就是消费者的真实反馈。”陈旭东说道。徐有财点点头，没说话。紧接着，高莹莹按下播放键。beyond的歌声从随身听里传出。“年月把拥有变作失去，疲倦的双眼带着期望。”“今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月”音质很好，声音很有颗粒感，而且好像还自带音效。在这个年代，能做出这种音质的随身听，已经十分不容易了。一首歌播放完，陈旭东接过录音机，想了一会儿，扭头问道：“这一台机子的成本是多少？”“不到400，主要是磁头和机芯贵。”“你想卖多少钱？”“1000！”在1991年，1000元都是普通人两三个月的工资了，这价格可不低啊。无论在哪个时代，买随身听的都是年轻人，他们会愿意花1000块，为国产品牌买单吗？陈旭东在心里打了个大大的问号。一旁的徐有财可能也是看出他心里的疑问，解释道：“同样配置的，爱华的录音机零售价要卖1500呢。”爱华能卖1500，那是因为它是国际知名品牌，它有品牌附加值。新声，一个新品牌，还是国产的，凭啥卖那么贵？看来得想点办法啊。陈旭东微微摇头，“其他国产品牌的便携式录音机都卖多少钱？”“多钱都有，机芯和磁头用国产的，售价大概都是三四百块钱。”“如果是进口的，大概都在600到800左右，但是音质各方面和咱的比，都差点意思。”徐有财答道。陈旭东没说话，低头陷入了沉思。徐有财也不催促，静静的等着，开车的肖婉秋刚想张嘴说话，都被他摆手拦住了。陈旭东虽然不懂产品，但他懂营销啊。俗话说得好：没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？后世那些产品营销套路，他看得太多了。“二叔，这个产品定位有问题！”陈旭东直言不讳，“你想走高端路线，这没问题，但是你得有相应的价值匹配。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！徐有财眼睛一亮，“具体怎么做，你给我说说，你小子脑子活！”“先看包装，”陈旭东指了指两人中间白色的包装盒，“就这破盒子，扔在柜台里，谁能看出是高端货？”“老话说得好，先敬罗衫后敬人。换到产品上也是一样的道理，消费者都是先看包装，后看产品。”徐有财点点头，“旭东，你说得对，你继续说。”“包装得换，做成礼盒包装，硬纸板烫金！找人设计个产品标识，印在包装上，再配个质感好的手提袋。”“人家买回去自己用有面子，送礼也拿得出手，档次一下就上来了。”包装还能这么弄？徐有财脸上的惊讶一闪而过，下意识的点点头：“说得好，包装弄得好，确实显贵。”坐在前面开车的肖婉秋插了一嘴，“这就跟我当年卖香港走私服装是一个道理，论斤称回来的，熨平了以后，换上包装袋按件批发。”“那你咋不早说呢？”徐有财说话的语气里，带着些许埋怨。“你也没问我啊，再说了，不是你自己说的，不让我插手吗。”肖婉秋回怼了一句。徐有财把头扭了过去，眼睛看向窗外，没再吭声。陈旭东笑了笑，接着说道：“二叔，这还只是第一步。”“第一步？”听他的意思，还有别的点子，徐有财顿时来了兴致。“旭东，你快说！”：（）重回1990：我爹是煤老板