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第118章 剪羊毛和割韭菜（第1页）

众人目送郑观音的身影消失在门外，目光齐刷刷地转回文渊身上，带着几分探询与凝重。还是王家主先定了定神，拱手问道：“郎君，不知我等该从哪处着手商谈？”文渊缓缓落座，指尖轻叩着桌面，语气平静却带着不容置疑的笃定：“我给今日的商谈定了两个主题——‘剪羊毛’与‘割韭菜’。”他抬眼扫过众人错愕的神色，继续解释：“先说这‘剪羊毛’。通常指的是那些手握资本或权势的人，用些手段周期性地从寻常投资者、百姓或是弱势的商户手里掠取财富。其根子里，是仗着信息比人灵通、钻了规矩的空子、掐准了市场的起落，或是靠着权势压人，把旁人攒下的家底‘收’到少数人袋中。这就像牧民定期剪绵羊的毛，看着像是‘理所当然’，实则藏着掠夺财富的门道。”说到这儿，他顿了顿，端起茶盏抿了一口，目光在众人脸上逡巡：“诸位浸淫商道多年，这类事怕是见得不少——只是从前或许没细想过其中的关窍。”文渊瞥见有人欲言又止，忙抬手示意：“我知道话里有些词大家生僻，这不打紧，不妨先听下去。有疑问的地方尽可记着，等我说完，自会一一解疑。”他又呷了口茶润喉，他话锋一转，眼神亮了几分：“但诸位有没有琢磨过，我口中这‘剪羊毛’，到底该往何处下手？不妨想想——哪里有‘羊’可剪？”话音刚落，李家主便扶着桌沿直起身，一手捂着酸胀的小腿，眉头紧锁着试探道：“郎君的意思……莫非是突厥？”“正是！”文渊当即颔首，语气里带了几分赞许，“李兄这话说到了点子上。我们要剪的，便是突厥的‘羊毛’。严格说起来，不止突厥，大隋周边所有游牧部族，都该是我们的‘牧场’。要一点点剪，慢慢剪，直到把他们都剪得服服帖帖，归入我们的版图为止。”这话掷地有声，在座众人先是一怔，随即眼里都泛起光来——若真是如此，这可不是寻常的买卖，而是能搅动天下的大手笔。“咱们在说说何为‘割韭菜’？”文渊接着又抛出了另一个问题，并自己回答道，““至于‘割韭菜’，”文渊目光炯炯，神色愈发笃定，“它和‘剪羊毛’看似相似，实则另有深意。在商业里头，‘割韭菜’是指利用信息不对等、制造虚假需求、炮制概念等手段，把普通消费者或投资者当成待割的‘韭菜’，一轮又一轮地赚他们的钱。”他起身踱步，声音愈发清晰：“打个比方，就拿这几年兴起的所谓‘养生神药’来说，本就是些寻常药材，可有人大肆宣扬，说它包治百病，功效神奇得不得了。然后把价格抬得老高，不明就里的百姓，尤其是上了年纪、注重养生的，一听能祛病延年，纷纷掏钱抢购。等这波热度过去，他们换个包装，再编个新噱头，又能接着‘割’下一拨人。”文渊扫视众人，语气加重：“在咱们这商道里，不少人也用这法子。比如推出个新样式的绸缎，雇些人在市井街巷宣扬，说这是宫里娘娘才用得起的料子，一时间大家都跟风追捧，价格水涨船高。等风头过了，再弄个新花样，继续哄骗消费者。这就是‘割韭菜’，只顾着眼前这点利益，反复薅消费者的钱，却没想着怎么把生意做得长远。”“可咱们不能这么干，”文渊目光坚定，“咱们要割的，是那些蛮夷部族的‘韭菜’。草原上的人缺衣少食，对中原的丝绸、茶叶、铁器稀罕得紧。咱们就利用这需求，好好谋划一番。比如把普通的茶叶，按不同的时节、产地、炮制手法分类，再编出不同的功效，卖给他们不同等级的货。让他们觉着，这茶不仅能解渴，还能养生、治病。”“咱们要让他们像上瘾一样，离不开咱们的东西，”文渊握紧拳头，“而且每次都心甘情愿地掏更多的钱。就像种韭菜，一茬一茬地割，还得让他们觉得物超所值。诸位想想，这是不是个一本万利的买卖？”为了让众人听得分明，文渊刻意拣着通俗易懂的话说，时不时还要在心里咂摸一番，总觉得有些词句用得别扭，像是裹着层没揉开的面疙瘩。可座中诸位家主却听得入神，时不时颔首捻须，眼里的光越来越亮。忽然，卢家主猛地站起身，手按在桌案上，目光灼灼地看向文渊：“第五郎君，依老夫听来，您这话里的意思，怕不只是为了赚钱吧？”文渊望着他笑了，眼尾的弧度里藏着几分赞许，声音不疾不徐，却字字清晰：“卢家主好眼力。赚钱是自然，可除此之外——”他顿了顿，指尖在桌面上轻轻一点，“我们还要谋地。”话音落地，满室皆静。方才还只想着利市的家主们，此刻都愣住了，随即眼中纷纷燃起更盛的火焰——谋地？这可不是寻常的商贾算计，这是要做一番能刻进史书里的大事啊！文渊不等众人从“谋地”二字的震撼中回过神来，又开口说道：“诸位皆出自世家大族，不是传承千年的簪缨旧族，便是立根百年的一方望门。从前在这汉家土地上，说好听些是‘八仙过海，各显神通’，在自家地界上经营得风生水起；可往深里说——”他目光扫过众人，语气里带了几分不客气的通透：“终究不过是‘耗子扛枪，窝里横’的勾当。资源在自家锅里打转，力气都使在了内斗上，你占我一寸田，我抢你一口利，倒让外头的豺狼虎豹瞧了多少笑话。”这话如同一记重锤，敲得在座几位家主脸上红一阵白一阵。有人想反驳，张了张嘴却发现无从辩驳——千百年来世家间的明争暗斗，抢占资源时的寸步不让，可不就是这般光景？正说着，文渊眼角余光瞥见墙角——那被点了穴道僵立的灰袍人，原本该是满脸愤懑或是惊惧，此刻双眼却亮得惊人，瞳仁里竟闪烁着异样的光彩，像是藏着团按捺不住的火苗。文渊心头微动：这人被制住动弹不得，听了这许久的谋划，不恼不怒反倒眼中放光？倒真是个奇人。他不动声色地记下这细节，目光又转回到众人身上，只是心里已多了几分留意。：（）宿主的梦