格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第116章 究竟是谈判还是讲课（第1页）

世家大族终究是见过风浪的。众人落座后，很快调整了神色，屋内紧绷的气氛渐渐缓和。文渊拍了拍手，青衣立即会意，领着几名随从为在座众人一一斟上热茶。茶香袅袅间，又吩咐厨房备膳。不多时，一桌简单却精致的早膳摆了上来。文渊二话不说，伸手就抓起一个白胖的馒头，狠狠咬了一大口——整夜折腾，他早已饥肠辘辘。见文渊等人这般随意，众位家主面面相觑，终于也在文渊眼神示意下小心翼翼地动了筷子。王家主捧着粥碗的手还有些发抖，郑观音夹菜的玉箸也不如往日稳当。倒是那灰袍人醒来后，默不作声地连啃了三个馒头，显然也是饿狠了。阳光透过窗棂，在膳桌上投下斑驳的光影，照着一屋子人默默用膳的古怪场景。文渊嚼着馒头，目光在众人脸上扫过。他忽然觉得这场面有些可笑——昨夜还剑拔弩张的双方，此刻竟围坐一桌吃着同样的早饭。赤虺不知何时又溜回他肩上，正眼巴巴盯着他手里的馒头。文渊在怀里摸出一颗唐连翘专门为赤虺配制的药丸丢了过去，小蛇一口叼住，欢快地盘成一团享用起来。文渊注意到众人的目光都聚焦在赤虺身上，便笑着解释道："这小家伙名叫赤虺，是我在草原游历时遇到的。"他轻轻抚摸着赤虺的鳞片，"它身怀剧毒，若被咬中，不消半刻便会毒发身亡。更奇特的是，它能喷吐两种毒雾——一种致命，一种仅致人昏迷。"说着，他快速扒拉了几口饭菜，又继续道："不过它的唾液却是解毒圣品，能配制解百毒的灵药。"赤虺似乎听懂主人在夸它，昂起小脑袋得意地吐了吐信子。文渊放下碗筷，环视众人："但你们不必担心，没有我的命令，赤虺绝不会主动伤人。"他眼中闪过一丝深意，"即便攻击时，它通常也只是将人迷晕而已。正因如此，我遇袭时往往让它先制住敌人"他端起茶盏抿了一口，唇角微扬："然后嘛，还是那句话——万事好商量。"屋内众人闻言，表情各异。但是他们都从文渊的话里听出了善意，心下稍安。文渊缓缓起身，目光如清风般扫过在座众人。屋内顿时安静下来，只听得见窗外晨鸟的啼鸣。"诸位，"他声音不疾不徐，"这已是第二次——对某些人来说是第一次——试图挟持我，谋夺产业了。"他指尖轻叩桌面，"老话说得好：再一再二，不可再三。今日我们坐在这里，就是要杜绝这个再三。"席间顿时一阵骚动。王家主低头盯着自己的鞋尖，郑观音用团扇半掩住脸，卢家主则假装整理衣袖——众人各显神通地掩饰着尴尬。文渊见状轻笑，语气忽然轻松起来："想赚钱是天经地义的事。"他摊开双手，"但手段大可不必如此下作。其实光明正大地谈合作，岂不更好？"他走到窗前，推开雕花木窗。晨光倾泻而入，照亮了他半边脸庞："一个人就算有天大的本事，终究手大捂不过天。合作，才是最好的出路。"赤虺适时地从他领口探出头，冲众人眨了眨金色的眼睛，仿佛在为主人作证。玄机子捋着胡子点头，青衣则默默为众人续上了热茶。院外，几只麻雀正在新抽芽的树枝上叽叽喳喳，一派祥和景象。文渊转过身，斜倚在窗台上，目光扫过在座的几位家主：“在座各位各有专营，在自家领域都有独到优势，诸位也多半觉得，在一行里钻深了最能赚钱。”他顿了顿，语气平静却带着分量，“只是依我看，诸位的眼界或许可以再放宽些。”话音刚落，果然见几位家主眉峰微蹙，有的指尖在茶盏沿上轻轻敲着，脸上分明带着几分不以为然。文渊见状，反倒笑了笑，语气缓和下来：“诸位心里怕是不服气，这也无妨。不妨听我说说我对赚钱的想法，权当给诸位添个思路。”他走回桌边坐下，端起茶盏呷了一口，慢悠悠道：“要说赚钱，更高明的法子，往往不是盯着‘一分力气一分钱’的死路子，而是得会借势发力、造新价值、攒拢资源、往长远处看。说得再明白些——就是让银钱、物产、旁人的力气或是见识都为自己生利，不光要满足旁人的需求，还得造出些新东西来，让价值往上涨。”说着，他拿起桌上的一个馒头，举在手里：“就拿这吃食来说吧，寻常人蒸了馒头，摆摊卖掉，赚的是个辛苦钱。但有人换个法子：把寻常馒头从中间剖开，夹上些肉脯菜蔬，起个新名儿叫‘汉堡’，再把铺子弄得光鲜体面，生意反倒比寻常馒头摊红火十倍。”他环视众人，继续道：“旁人看着，他是在卖这‘汉堡’，其实啊，他真正在做的，是把‘铺面该选在哪、食材从哪筹、怎么做才能处处一个样’这些门道攒成一套非常赚钱的法子。想学着做的人，花钱买他的法子开铺，而且保证能赚钱；他呢，坐着就能赚这份‘教法子’的钱，连带着给加盟商供的食材，还能再分一份利。”说到这儿，他将馒头放回碟中，指尖在桌案上轻轻一点：“这便是跳出了只卖馒头的小圈子——让法子生钱，让旁人的力气生钱，这才是更划算的买卖。”文渊见众人眉头紧锁，脸上多是茫然，便知方才的话没入了耳。他也不细解释，只接着往下说：“说到底，赚钱的高下之分，全在是否能从‘被市场推着走’，变成‘牵着市场走’——前者是钱撵着人跑，后者是人赶着钱动。”说着，文渊从袖中摸出一包油纸裹好的茶叶，在众人眼前晃了晃：“就像我手里这茶，起初只叫‘云雾茶’，卖的是山野里的那点鲜爽。后来我琢磨着，有的人爱花香，便采了茉莉、玫瑰窨进去，做成‘花茶’；有的人偏喜茶汤清透、回甘绵长，便做了‘绿茶’；还有人畏寒，爱那醇厚温软的，又制出‘红茶’。”他指尖敲了敲茶包，眼里带着几分笃定：“往后还要再细分——要赶路提神的，便做便携的茶砖；要居家安神的，便配些枸杞桂圆；要送人的，便装在精致瓷罐里……给每种茶安上不同的用处，自然能拢住不同的买主。诸位说说，这算不算主动设计市场？”：（）宿主的梦