格格党

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第十二章 做个善谋略的男人2（第4页）

开明的侯越峰却鼓励儿子转换思路，多从另外角度想想点子，看能否使这大批废品起死回生。儿子擦干了眼泪，于是从另一位置发起进攻，他日夜泡在实验室里寻求新方法。巨大的压力使他工作得十分忘命。真是苍天有眼，工夫不负有心人！一次小小的偶然成功，小侯竟试制出了一种以碳酸钙为主要原料的聚烯烃填充剂，把它加进塑料和代替碳墨加入到橡胶中，掺入比例可以高达l0％～30％，对塑料和橡胶的性能无任何改变。

碳酸钙主要是石灰石。经过试验也表明：这些石头完全可以代替塑料！然而厂里的人都疑惑不解，领导也根本不支持。凭他们狭隘的习惯思维，石头怎么能代替塑料呢？也就是说外面山上的石头怎么能变成钱呢？

侯越峰有不同寻常的眼光，他坚决支持儿子。他凭感觉就知道这个产品只要开发得好，市场前景无限巨大。别人不要的亿万财富，我为什么不要呢？他拿出家中仅有的3000元钱，让儿子到各地去完成PVC树脂取代剂的各项指标测试。

这时，无锡一家工厂得知此消息后，立即发来了求购电报，并称使用效果如果良好，拟长期定货。可是原塑料厂仍是不相信小侯发明的这种填充剂的作用。几个领导紧急商量的结果是回电无锡方面：我们厂不生产这种产品，也不可能生产这样好的产品。

小侯简直给气疯了。送上门来的生意竟然拒之门外！一怒之下，他离开了原厂。侯越峰安慰儿子，叫他不要着急，我们自立门户就是了。l985年，他们办成了自己的企业。他当总经理。通过密集的广告宣传，他占领了市场。当时他的公司只在华北有些名气，在拥有众多塑料厂的南方，产品知名度很低。他组织力量到南京、上海、杭州、宁波等地用密集火力进行宣传。他凭着他的胆识和远见。沉着地要求前方销售人员不惜一切努力打开市场。后来．订单如雪片般飞来，产品盈利60万元时，南方广阔市场终于向他们敞开了。

市场的陡然扩大，光靠他一家生产塑料填充料是远远不够的。何况运输成本也在增加。他就一口气在厦门、杭州、南京、北京等地办起了l0多家分公司。这不单降低了运输费，还扩大了公司影响，顿时名声大震，这无形中又做了免费广告，带动了更多地方欢迎他去办厂，并且许以优厚的合作条件。于是，他就把他掌握的这个王牌科技成果扩散到各个工厂去生产。到现在，全国已有60多家工厂在生产这种填料，年产量超过1500吨。有几千家塑料厂在用他的产品。

凉鞋、人造革、硬管、板材、塑料门窗、墙纸…～存这些宝贵的原材料中都可以加进廉价的“石头”！

这无异于一场原料的工业革命。

侯越峰的眼光又瞄准了海外市场，许多外商反应特别强烈，纷纷订货。台湾第一巨富“塑料大王”王永庆一天发来4封订货电报。侯越峰公司的账上收入额在直线E升。他收到的又都是硬通货外汇。

更让人激动的还在后面。1988年5月，他收到英国一家公司发来的电报。电报称：贵公司掌握的塑料填料技术是“东方奇迹”。敝公司十分钦佩。现愿以125万美元购买此项技术在英国的使用专利……

侯越峰当时捏着电文的手不由地颤抖起来。卖专利，一下可得l25万美元。只要有10多个国家的商人出这样的价格购买这项专利在本国的使用权，他就可以坐收一两千万美元了。但他又用长远眼光仔细分析这件事：这个产品最终才只能赚到上亿元吗？按最低估价，也可以产生几十亿人民币的效益！专利权一卖给他们，那么海外市场就将被外商的产品垄断了。他们每生产一吨取代剂再深加工，就可得110美元以上的纯利润，如生产一万吨就可获利110万美元，这样，他们所花的l25万美元专利费不就赚回来了吗？

他没有为卖专利所动，他要把产品打进所有国家去。要扩大产品出口，这谈何容易整天琢磨该怎么办。一天，电视中一条消息启发了他，他找到了一个很好的点子：国内某企业到俄罗斯合办中餐馆，俄国人提供场地、资金、负责办理工商税务登记等事务，中国人则只管烹凋、经营、赚了钱双方按比例分成。他决定照此方，把工厂办到外国去，以技术入股，与外国人合办。很快有很多外商欢迎他去考察洽谈。为了使迈出国门办厂的第一步走，导扎实，经过反复比较，他的第一家国外工厂决定建在泰国。

侯先生的起家方法，妙！

智慧箴言

创业者难免失误，大多情况下，将错就错，借力使力不失为一个补救办法，而且往往收到奇效。

没孔也要钻

没有孔也要钻，怎么去钻？在商场上，经常有新手看到别人大把大把抓钱，心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意？”“没有本钱嘛，怎么做生意？”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”

可是你知道吧？最近情势有点改变，昂首阔步于商场上的有许多都是门外汉，他们吃定了行家，大获战果，而称雄于商场。有时候真叫那些行家捶胸顿足，叹道：“阴沟里翻船！”哪一位经营者最初不是门外汉呢？

再看看艺术界、歌唱界，随时可以听到业余作家、业余歌手的名声超过行家的例子，现在已经不是门外汉一筹莫展的时代了。只要有好东西，只要肯干。成功的桂冠立刻可以拿到手，虽然，商场上充满了荆棘、陷阱。

门外汉经营成功的例子，可以说不胜枚举，令人惊叹。现在的社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得快，谁肯吃苦，谁的成功可能性就高。因此，不管是行家、门外汉，稍一不留神就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界，怎样在遇到危险时眼明手快。溜之大吉，怎样在机会来临时，一鼓作气，赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫，不管你是行家还是门外汉。

如果你认为勇往直前，横冲直撞，生意就会成功，那就大错特错，世界上没有这么便宜的事。

门外汉所要吃的苦，一定要在行家的一倍、两倍、甚至无数倍以上，即使这样，也许还不能稳操胜券。不！甚至行家都不能稳操胜券。

做生意本来就是一种冒险，而现在这种倾向尤为突出。什么东西销路好？什么办法赚钱快？什么东西在什么地方孕育发展？谁也不能预测。

生意难做，这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳，成功的钥匙就在你手中。但是，硬闯是不行的，有勇无谋，横冲直撞的结果就是死路一条。因此，致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力，如何在竞争中一较短长！有了这些心理准备，再加上你努力动眼、动脑、动手，相信成功一定属于你。

有孔当然去钻，没有孔更要去钻，说不定钻出一个大洞哩。

启示

30几岁是人生的一道重要的分水岭，对于30几岁的男人来说，他们已经从幼稚走向成熟，他们在尝尽人情冷暖、看遍世间百态之后，又多了几分彷徨与困惑。

本书充分结合了男人在30几岁前常出现的关键问题，不仅指出了问题，还教你怎样去解决这些问题，赢得最后的胜利。每一个方面都在为你的生活增添光彩，每一个方面都给你的生命提质加量；时时鼓励你调整心态拼搏人生，时时激励你积极进取直至成功！

为了用最好的质量编写出这本书，编者参考借鉴了一些报刊、网站和著述。由于时间仓促，再加上联系上的困难，无法一一与版权人取得联系，谨致深深的歉意。敬请原作者，见到本书后，及时与我们联系，以便我们按国家有关规定支付稿酬，并赠送样书。

同时，提请广大读者注意的是，本书题目中“100个人生智慧”只是概数，实际数量并不以此为限，特此声明。