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第十一章 人际决定你的前程（第3页）

据一项统计，在外来流动人口的工作者中，有40％以上的人士都是通过同乡关系、相互介绍而获得工作机会。不少大型企业更是有按地域招聘的惯例。对于初来乍到的异乡人而言，老乡关系就是你获得第一份工作的关键。

在一项心理测试中，有65％以上的主管都表示，在能力相等的情况下，他会优先考虑同乡的升职。一般说来，如果有数个老乡在同一家公司供职，相处的关系都会比平常同事更好，而且通常会形成互相提携的关系。

异地生活总是给在他乡谋生的人一种无形的压力，都市病也成为他们健康中的大问题。而在工作之后，与三五位又是老乡又是同事的朋友聚会，会得到很愉快的心理放松。

中国人的地域观念浓厚，在商业投资上，向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业。而众多的老乡会、同里会，更成为MBA同学会、高尔夫球友会之外的另外一个商业人士聚会重点。

在外工作的人士的婚恋问题相对于当地人士总是要麻烦许多，而职场的老乡关系给了他们的爱情最好的温床。有分析数据显示，“漂一代”在情感上更加倾向与同乡结合。

那么怎样才能利用好老乡关系呢？

懂得老乡的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会坐失良机。

1.老乡大摸底：确认老乡资源，有效管理名单

一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、人格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。

2.老乡遍地走：遍地是老乡，遍地是机遇

现代中国城市中移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话，即使对方可能不是你心里所想的人。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。

3.老乡怎么说：形成对话，良性沟通

“老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通过程中，应该注意以下四点：一、在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。二、不妨扩大地域概念的范围，包括你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。三、要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。四、别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得。

4.老乡勤联系：定期聚会，利用网络

大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般有当地企业资助），要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室，可适当地涉猎、参与其中。

经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E—mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。

5.老乡变朋友：不要急功近利，要用心经营

老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡的交往，不要抱以功利心态，老乡并不意味着他就一定会帮你，重要的是建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系，转变为可交往的朋友是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙等等，但是记得：保持联络，互帮互助，就有机会。

每个地方的人都有自己的特色，特别列举东北、湖南、湖北乡情特色，令你有所了解，更加可以举一反三。

东北老乡

走进深圳东北人开的公司，你会发现，这些东北老板们的共同点是：不用秘书、自己开车、以德服人。

在“东北帮”，你一定深有“无酒不成商，酒场谈生意”的体会，因此小有酒量的MM在你的东北老板和老乡们中一定颇有人缘，不知不觉中也会成为公司外事活动中必不可少的人物。“东北人都是活雷锋”不假，他们讲感情，重义气，要做同事先做朋友。与东北人共事，如果你性格开朗，便很容易与他们打成一片，工作能力固然重要，热忱的积极性也是必不可少。

如身为女子，遇见东北老乡，要懂得恰到好处地“示弱”，千万不要在爱面子的老乡面前逞强，那会被敬而远之，不妨用你的细心来弥补他们的粗犷。

湖南老乡

湖南人吃辣椒号称“天下第一”，他们不仅吃辣，做大事也辣，雷厉风行，快刀斩乱麻。湖南人质朴务实，傲岸刚健，特立独行，矜气节而喜功名。

遇见湖南老乡，你要兼具“霸气”而“灵动”的作风，表里如一的干练。湖南人视商场如战场，没有时间观念是湖南人的大忌，也不要跟你的湖南老乡玩职场“空手道”。没有真才实学就想赢得湖南人的敬重，那真是难，难于上青天啊！

湖北老乡

湖北开杂货铺的小商人传下的经商格言是“快打酒，慢打油”。旧时卖酒与油，用的是竹舀。酒若快舀，必起泡沫，油若慢舀，沾在竹舀上的油水，必尽数滴下。这一快一慢，尽现湖北小商人的精明。

小商贩精打细算，大老板工于心计。湖北人多的公司里，大家恪守的职业准则是“八面玲珑”，对老板的意思要心领神会，与同事之间的相处要远近适宜，与任何人周旋都要先把自己案头的工作搞掂。

湖北人的精明肯干也是有目共睹，遇上竞争上岗或升职加薪的机会，他们会埋头苦干，同时钻研公关技巧，不会轻言退让。

智慧箴言

身在陌生的环境里，求人办事有一定的难度，那就不妨做一个有“手腕”的人，善于从同乡关系入手，用家乡话作为见面礼，打开局面。

千里送鹅毛，礼轻情谊重

中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。“仁、仪、礼、智、信”，其中“礼”是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。它的影响深远，至今还倍受人们的推崇。因此，送礼也就成了最能表情达意的一种沟通方式。客观上讲，送礼受时间、环境、风俗习惯的制约；主观上讲，送礼因对象、因目的而不同。所以，赠送礼品也是一门艺术。

个人选送礼品需考虑：

1.送礼目的

每个人送礼都有一定目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进亲情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。因此，不同的送礼目的决定购买不同的礼品。

2.送礼对象

针对不同性格，不同地位和品味的人，所送礼品也各不相同。一个事业心很强的人，在生日或喜庆之日，若能送些含有“大展鸿图”、“马到成功”之意的礼品，他定会心满意足。晚辈给长辈送礼，要选择保健、滋补类的礼品为宜。送礼对象是一个商人，您一定要送些“财源广进”、“生意兴隆”之象征意义的礼品。