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673 应对挑战（第3页）

这些订单当然不是咱们汉华一家吃下去的，咱们只是拿到了燃气轮机的部分而已，大头是被星北重机等几家企业拿去的。可是，对于alk来说，那可就是结结实实地丢掉了60亿的真金白银啊。你们说，咱们和alk结下的这个梁子，算不算大？”

集团市场部总监何飞补充道：“我们研究过了，alk去年出现了大额的亏损，直接的原因之一就是丢掉了火力发电的这些订单。当然，石化这方面的订单，他们损失也很大，这得归功于老方他们了。据我们估计，alk如果不能有效地扭转销售上的衰势，最多三年之内，他们就会陷入严重的财务危机，届时破产倒闭也不是不可能的事情。”

“断人财路这种事情，放在古代可是血海深仇啊。”甄子飞说着俏皮话道。

“现在也是血海深仇。”汽轮机公司的总经理杨超大大咧咧地说道，“不过，我们也没办法，谁让alk自己不争气，他们搞了几十年的燃气轮机，还不如我们这个后起之秀。技不如人，那就不能怨别人了吧？”

“明白了。”甄子飞道，他指了指手上那份圣特罗佩会议纪要，说道：“老杨，你看到没有，这个赫迪拉，可是说要全面提高专利授权的费用。你们汽轮机公司搞的燃气轮机，有没有使用alk的专利技术？如果有的话，小心人家卡你们的脖子哦。”

杨超笑道：“你还别说，我们最早做汽轮机的时候，就是向alk学徒的。当时是我们张总工拿着alk提供的资料，做出了第一台汽轮机的样机。我们现在的燃气轮机，里面也用上了不少alk的专利，不过，专利费这个东西，却是分毫也不用付的。”

“你们居然干盗版的事情？”甄子飞问道。

“怎么可能呢？”杨超得意地说道，“当时是我们双方合作的蜜月期，这些专利，是alk根据协议，无偿转让给我们的。我琢磨着，现在alk方面悔得肠子都青了。”

“也不是所有的专利吧，其实，咱们自己开发的技术是最主要的，alk的那些专利，已经不属于关键技术了。”林振华道。这件事是当年他连哄带骗搞掂的，alk算是上了一个恶当。不过，后来因为国内的事情，alk中断了向汉华的技术转让，逼得汉华又投入了大量的资金自己开发相关技术。再往后，汉华得到了来自于乌克兰的燃气轮机专家布列斯的指导，这才形成了今天的燃气轮机技术。

集团规划运营部部长胡妫打断了众人不着边际的闲聊，他是一个很务实的人，一说话就直奔主题：“关于赫迪拉的事情，我想我们不必太多关心吧，他毕竟只是一个跳梁小丑而已。我觉得，不管有没有赫迪拉这个人，我们汉华发展起来之后，与欧美先进企业的碰撞是不可避免的。我们应当更多地考虑如何应对这种挑战，至于具体的对手是谁，是第二个层次才需要考虑的事情。”

“老胡说得对，下面请老胡给大家解读一下这件事吧。”项哲说道。

众人都安静下来，把目光投向胡妫。胡妫摊开一个笔记本，对众人说道：“开会之前，林总已经把这份纪要给我看过了。我大致梳理了一下，对方的手段有这样几项：

第一，他们打算进行一些技术上的联合开发，实现技术共享。关于这一条，我认为对我们的威胁不大。欧洲企业相互之间也是有利益冲突的，他们即便要进行合作，也只会形成一些松散的联盟，合作的层次远远比不上咱们的化工设备联盟和机床工业联盟。这种联盟的象征意义大于实际意义，我们不必对此有什么担忧。”

“老胡说得对，欧洲企业之间的矛盾，恐怕远甚于他们与我们之间的矛盾，所以我们不必过于担忧。”项哲点点头说道。

“第二点，是他们打算在高端配件方面卡我们的脖子。这一条对我们还是有一些威胁的，其中尤其是针对机床公司这边。对了，甄总的锻压机床也是如此，你们对欧洲的配件依赖性也比较高。”胡妫向岑右军和甄子飞分别点了点头，意思是他们需要对此做出反应。，！

情，也不算是最后的定论。安全部门打听到了一些，但我建议他们不必继续追查下去了。我们给戈马国赤道电厂提供发电机组的事情，算是动了alk的奶酪，人家能高兴才怪呢。大家知道吗，火力发电设备这一块，是alk的传统长项，但自从我们为戈马国提供了设备之后，去年我们在非洲市场以及拉美市场上，抢了alk近60亿美元的订单。

这些订单当然不是咱们汉华一家吃下去的，咱们只是拿到了燃气轮机的部分而已，大头是被星北重机等几家企业拿去的。可是，对于alk来说，那可就是结结实实地丢掉了60亿的真金白银啊。你们说，咱们和alk结下的这个梁子，算不算大？”

集团市场部总监何飞补充道：“我们研究过了，alk去年出现了大额的亏损，直接的原因之一就是丢掉了火力发电的这些订单。当然，石化这方面的订单，他们损失也很大，这得归功于老方他们了。据我们估计，alk如果不能有效地扭转销售上的衰势，最多三年之内，他们就会陷入严重的财务危机，届时破产倒闭也不是不可能的事情。”

“断人财路这种事情，放在古代可是血海深仇啊。”甄子飞说着俏皮话道。

“现在也是血海深仇。”汽轮机公司的总经理杨超大大咧咧地说道，“不过，我们也没办法，谁让alk自己不争气，他们搞了几十年的燃气轮机，还不如我们这个后起之秀。技不如人，那就不能怨别人了吧？”

“明白了。”甄子飞道，他指了指手上那份圣特罗佩会议纪要，说道：“老杨，你看到没有，这个赫迪拉，可是说要全面提高专利授权的费用。你们汽轮机公司搞的燃气轮机，有没有使用alk的专利技术？如果有的话，小心人家卡你们的脖子哦。”

杨超笑道：“你还别说，我们最早做汽轮机的时候，就是向alk学徒的。当时是我们张总工拿着alk提供的资料，做出了第一台汽轮机的样机。我们现在的燃气轮机，里面也用上了不少alk的专利，不过，专利费这个东西，却是分毫也不用付的。”

“你们居然干盗版的事情？”甄子飞问道。

“怎么可能呢？”杨超得意地说道，“当时是我们双方合作的蜜月期，这些专利，是alk根据协议，无偿转让给我们的。我琢磨着，现在alk方面悔得肠子都青了。”

“也不是所有的专利吧，其实，咱们自己开发的技术是最主要的，alk的那些专利，已经不属于关键技术了。”林振华道。这件事是当年他连哄带骗搞掂的，alk算是上了一个恶当。不过，后来因为国内的事情，alk中断了向汉华的技术转让，逼得汉华又投入了大量的资金自己开发相关技术。再往后，汉华得到了来自于乌克兰的燃气轮机专家布列斯的指导，这才形成了今天的燃气轮机技术。

集团规划运营部部长胡妫打断了众人不着边际的闲聊，他是一个很务实的人，一说话就直奔主题：“关于赫迪拉的事情，我想我们不必太多关心吧，他毕竟只是一个跳梁小丑而已。我觉得，不管有没有赫迪拉这个人，我们汉华发展起来之后，与欧美先进企业的碰撞是不可避免的。我们应当更多地考虑如何应对这种挑战，至于具体的对手是谁，是第二个层次才需要考虑的事情。”

“老胡说得对，下面请老胡给大家解读一下这件事吧。”项哲说道。

众人都安静下来，把目光投向胡妫。胡妫摊开一个笔记本，对众人说道：“开会之前，林总已经把这份纪要给我看过了。我大致梳理了一下，对方的手段有这样几项：

第一，他们打算进行一些技术上的联合开发，实现技术共享。关于这一条，我认为对我们的威胁不大。欧洲企业相互之间也是有利益冲突的，他们即便要进行合作，也只会形成一些松散的联盟，合作的层次远远比不上咱们的化工设备联盟和机床工业联盟。这种联盟的象征意义大于实际意义，我们不必对此有什么担忧。”

“老胡说得对，欧洲企业之间的矛盾，恐怕远甚于他们与我们之间的矛盾，所以我们不必过于担忧。”项哲点点头说道。

“第二点，是他们打算在高端配件方面卡我们的脖子。这一条对我们还是有一些威胁的，其中尤其是针对机床公司这边。对了，甄总的锻压机床也是如此，你们对欧洲的配件依赖性也比较高。”胡妫向岑右军和甄子飞分别点了点头，意思是他们需要对此做出反应。，！

情，也不算是最后的定论。安全部门打听到了一些，但我建议他们不必继续追查下去了。我们给戈马国赤道电厂提供发电机组的事情，算是动了alk的奶酪，人家能高兴才怪呢。大家知道吗，火力发电设备这一块，是alk的传统长项，但自从我们为戈马国提供了设备之后，去年我们在非洲市场以及拉美市场上，抢了alk近60亿美元的订单。

这些订单当然不是咱们汉华一家吃下去的，咱们只是拿到了燃气轮机的部分而已，大头是被星北重机等几家企业拿去的。可是，对于alk来说，那可就是结结实实地丢掉了60亿的真金白银啊。你们说，咱们和alk结下的这个梁子，算不算大？”