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第377章 拼购购（第2页）
“儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”
“但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”
说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”
“这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？”
徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？非得到我们这边过一手？”
“你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”
“好吧。”徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”
“差不多这意思。”徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。”
“比如？”
“比如还是咱妈的服装生意。”徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”
“但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”
“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”
“这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样还挺多。”徐年年舔着小布丁嘀咕道。
而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”
“当然。”徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。”
“在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”
“但对于许多三四五线城市的人来说，这种高消耗的日用品，本身并不看重品牌，价格敏感的他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌的日用品，在桃宝上面可能完全没有消费市场，但在咱们这儿却能大火畅销。”
颜池醋了然点头：“这么说的话，你之前说要做电商，跟阿里竞争，还真不是说说的啊？”
“这种事情不是很正常？”徐行笑道，“阿里的桃宝当年也是走跟咱们拼购购差不多的路子崛起的，低价，假冒伪劣，都曾经是桃宝的标签。”
“只不过在把市场做大之后，桃宝就开始尝试摆脱这些标签，朝着精品化和高端化去经营。”
“但一个平台是很难同时兼容高端和低端的。”
“既然他去做高端化了，那低端市场自然就会空出市场空间。”
“没别的平台的时候，高端和低端还能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要有外部平台把低端市场做好，那这部分用户自然会成为新平台的拥趸。”
说到这里，徐行接过徐年年递过来的小布丁木棍，扔进脚边的垃圾桶里，接着说道，“而且咱们的马总明显没有意识到一点。”
“随着移动互联网时代的到来，将会有更大一批的互联网荒民被纳入到消费市场当中。”
“这批人曾经在电脑端的时候，因为各种现实原因而无法真正进入互联网的世界，而现在的智能手机却将他们收留。”
“这部分下沉市场的单体用户消费潜力或许不高，但量变会产生质变。”
“高端化和精品化固然能够提高利润率，但面对庞大一两个数量级的下沉市场，哪怕是低利润的情况，也能用数量砸死你。”
“咱们的人口大国可不是白叫的。”
吃完小布丁的徐年年，双腿往沙发上一盘，靠在沙发扶手上撇嘴：“你说那么多，还是不能影响我讨厌砍一刀的操作。”
“不熟的人也就算了，我纯当没看到。”
带球跑文的崽看到弹幕后
谈明希的双胞胎哥哥谈明均正一脸小大人地同她说道希希，看到那个男人了吗？等下去撞他的腿，装作摔倒的样子，这样妈妈就有钱看病了。五岁的谈明希表情茫然中带着抗拒妈妈说，碰瓷是不对的。这时候，谈明希忽然发现了自己眼前多了许多看不懂的文字，耳边响起许多陌生的声音。希希快跑！那是你的亲生父亲！以后他会为了他的白月光虐你和你妈！你的双胞胎哥哥早知道他的身份了，为了豪门资源，三番两次出卖你和你妈！给最可爱的女鹅打赏五万块！女鹅我们不收臭男人的钱！女儿快告诉你妈妈！远离渣男！作为听话的孩子，谈明希扭头跟妈妈告状，妈妈，哥哥要当坏孩子！所以今晚我一个人能吃两个棒棒糖吗？谈倪见到熟悉的渣男，垂死病中惊坐起，带着儿女连夜搬家。女儿这弹幕系统是你的金手指！不能告诉别人，尤其是两个臭男人！谈名希乖巧点头妈妈不是别人，她只告诉妈妈！这里面的哥哥姐姐叔叔阿姨都是好人，帮找医生给麻麻看病，还给她买了超好吃的棒棒糖。妈妈说收到礼物要回礼，于是谈明希小手戳了一通，给漂亮姐姐送花花，给好看的哥哥送巧克力，再给慈祥爷爷送故事书。只是这些东西都好贵，接下来她三个月她都不能吃棒棒糖了。于是被算计而厄运缠身的影后霉运一扫而空，参演的电影因为出色演出横扫颁奖季。右手被废被迫放弃事业的天才画家重拾画笔，更富有感染力的作品引起全球疯狂追捧。首富因为故事书的剧透，躲过了亲人的背刺，避免了死亡的命运。病重的谈倪发现了小闺女绑定了一个能够剧透他们未来的弹幕系统。未来的天才儿子会帮傅怀远把她抓回去，她将被傅怀远的白月光各种陷害。她想逃离，却因为天才儿子的通风报信而失败。最终她最疼爱的女儿死在她怀里，她也因为受刺激失去记忆。在儿子偷偷扎了避孕套后谈倪怀孕了，忘却前尘的她最后跟浪子回头的傅怀远he了。谈倪抱紧了女儿，飞快地逃离剧情。至于儿子，他那么喜欢他爸爸，那就送他回去，她有宝贝女儿就够了。谈倪本想着带着宝贝女儿安安静静过日子…然而三金影后泥槃重生后非要认她女儿做干女儿。世界著名画家开了全球巡回展览，让她女儿成为全世界的女儿。首富爷爷拉着一排自己的孙子，一脸和蔼看着她闺女希希喜欢谁，就让谁当你的童养夫。谈倪？？？她好像被自己的闺女带飞了？推一下预收文，喜欢的可以专栏收藏哦。成为凶宅试睡员后，恶鬼都想一键报警因为拉踩队友热衷炒cp吸血而收获黑子无数的唐黎退圈了。在黑子们喜大普奔的欢呼声中，她换了个赛道，跑去当凶宅试睡员。涌到直播间的观众却发现，这宅子是三个月前灭门惨案的案发地，染血的四件套甚至都没换掉，他们纷纷坐等唐黎倒霉。 作为坚定的唯物主义者，唐黎内心只想冷笑。枕头有血迹？没事，放洗衣机里洗洗就干净了！洗衣机里怎么还发出了惨叫声？唐黎检查一番后，斩钉截铁地说x门子的洗衣机就是不行，换作是我代言的小x鹅才不会出现这种问题，三二一上链接。赞助品牌商，快给她打钱！观众们这时候都记得拉踩队友代言的牌子，不愧是你！这不忘初心又敬业的精神让他们泪目，金主，快给她加鸡腿。眼看着唐黎凭着凶宅试睡的新职业再次出圈爆红，原本切割避嫌的顶流加回了她的微信，表示愿意炒cp合作。曾被对方粉丝骂上天的唐黎留下了新一处的凶宅地址，顶流雄心壮志上门，并安排记者拍照，炒cp一条龙走起。顶流粉丝破口大骂狗改不了吃屎，唐黎你一天不倒贴会死？第二天顶流被凶宅吓得屁滚尿流，抱着唐黎大腿，哭着喊着大姐头不要离开的视频空降热搜，爆红全网。网友缓缓打出一行问号唐黎倒贴顶流？反了吧？最开始唐黎当凶宅试睡员的时候，粉丝们一个个辗转反侧，生怕自家姐姐受罪。然而他们看到了被送到洗衣机的恶鬼被卡在电视机里进出不来的凶灵，所有粉丝都忍不住要心疼起了这些凶灵。遇到姐姐算他们倒霉！ 网友们只想帮可怜柔弱无助的厉鬼们报警了有没有人管管啊，这里有人虐鬼啊！唐黎一脸众人皆醉我独醒的表情都说了没有鬼！都是节目组的小把戏罢了。谁也不许和她抢这个新工作！...
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