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15 好你个浓眉大眼的家伙改（第4页）

正如王盛所说，新的婚庆公司、工作室如雨后春笋，服务质量良莠不齐，价格战暗流涌动。

如果把录像业务随便外包给一个不靠谱的团队，拍出来的东西粗制滥造，甚至在新人婚礼上出了纰漏，比如带子没录上、机器故障，客户不会骂那个录像师傅，只会骂他紫房子！

这砸的是紫房子几十年攒下来的金字招牌。

这个责任，他一个业务经理可担不起。

王盛提出的“北影厂”背景和“成规模的摄影队伍”，恰恰提供了另一种稀缺资源——可靠性和专业性。

这不是街边找个扛摄像机的个体户能比的，这是一种组织背书的、可预期的、稳定的质量输出。

对于求稳怕乱的国营单位，这一点有时比单纯的利润更重要。

赵经理脸上的笑容收敛了，手指无意识地敲着桌面，陷入了真正的沉思。

他重新打量了一下眼前这个年轻人，没想到他不仅懂技术，更懂人心，懂他们这种单位的软肋。

“一百万违约金确实太高了，没有这么谈生意的。”赵经理缓缓开口，语气严肃了许多：“王总，你的担心我明白。这样，独家承包……可以谈，但期限不能三年那么长。一年！我们先合作一年看看效果。如果这一年合作愉快，你们确实像你说的那样专业、可靠，明年我们再签更长的合同。”

他身体前倾，目光锐利：“至于价格体系，你放心，紫房子最重规矩，绝不会自己乱打折。你的三个条件，我可以答应，但也要加上我的条件——质量一票否决权。

如果你们派出的团队连续出现两次客户投诉，或者有一次重大失误，我们有权力单方面终止合作，并且你们要承担相应的赔偿责任。这一点，必须白纸黑字写进合同！”

赵经理这是在用王盛的逻辑反将他一军。

你不是说怕别人砸你牌子吗？我更怕你砸我牌子！你必须用最高的标准来要求自己。

王盛心中一定，知道事情成了八九分。

一年独家，虽然短，但足够他站稳脚跟，培养出别人无法替代的团队默契和口碑。

至于质量要求，这正合他意。

王盛稍作思考：“赵经理，客户的投诉，如果是无理的，我方不会承担任何责任。当然，如果出现有人手脚不规矩，私下多收客户的钱，等类似行为，被客户举报，我方会直接将其开除出去，永不录用。至于什么样的事件算重大失误，必须白纸黑字的写清楚，违约金一百万不行的话，那就五十万吧，起码要有个约束，不然合同怎么签？”

他顿了顿，补充道：“而且，我可以承诺，每个季度末，我们会主动提供一份服务质量报告，邀请您这边的人一起回看抽查拍摄片段，真正做到透明化、标准化。”

这是进一步给予对方安全感和控制感。

赵经理闻言，沉思了一会，脸上才重新露出了笑容，这次的笑容里多了几分真诚和欣赏：“好，王总，真是没想到你年纪轻轻，做事竟这么有章法，有担当，那就这么定了。

钱律师，麻烦你草拟一份合同，就按刚才谈好的价码。”

大桥老师开口应道：“好的，赵经理。”

“赵经理，合作愉快。”

“合作愉快，王总。”

……

与此同时。

京城某剧场。

集训了好几天，刚刚登台演出完的李晓冉和几个姐妹，回到后台的化妆间里，拿着毛巾擦汗，闲聊着晚上去哪吃饭。

敲定好地方后，众人便开始换衣服。

“晓冉……”

看着卸下束胸的李晓冉，一旁的飞机场姐妹，羡慕嫉妒恨道：“你怎么还能发育啊，再这样下去，还怎么跳舞啊。”

李晓冉低头捧了捧，一脸无所谓道：“那就不跳了呗，早就不想跳舞了。”