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第286章 第二次加盟会（第9页）
没人接话。
很多人都皱眉思索，没人还能保持脸上的笑容。
杨星宇很满意众人的反应，又说：“我年龄不大，比在座的很多朋友都要小一点，所以，我对做生意的理解，可能就很肤浅，在我看来，做生意嘛！很简单，就是用尽量少的投资，把生意做起来，争取赚尽可能多的钱，赚到手的钱，越快收回前期的投资越好，因为那样的话，我们的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一个生意成功与否的标志！在座的各位朋友，有人认同我这个说法吗？嗯？”
随着他的目光再次扫视在座的众人，点头附和的人越来越多。
杨星宇脸上的笑容更深了，“所以，整个山水市范围内，店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店，绝对不是少数，但结果呢？目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内，分店开得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！
刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”
现场不少人开始点头。
也有人出声附和。
杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”
……
鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。
但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。
继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。
看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。
杨星宇笑吟吟地让到一边。
看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。
他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。
学生时代的他，确实完全谈不上口才。
没有把握说服任何人。
但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。
难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。
总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。
前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。
台上的杨星宇却还是笑吟吟的，在这名男子发言结束后，杨星宇不仅没生气，还对他点点头，说了句：“感谢这位先生的发言，现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗？”
“我！”
“我！”
“话筒给我！给我！”
……
现场顿时喧闹起来，不少人都举手表示想要发言。
杨星宇笑着伸手示意，“请刚刚发言的先生，将话筒递给其他想发言的朋友！谢谢！”
于是，随着话筒在众人之间一次次传递，一段段点评在会议室内先后响起。
“我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好，店面太小了，厨房所在的院子虽然挺大，但那个院子挺旧的，还有，杨记烤鸭的有些店面位置，真的不好！有点偏了！”
“说实话，我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店，真的挺失望的，比我预期的差多了，不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”
“你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧？你们难道买不起几辆面包车吗？我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了，你们招加盟商是不是在骗钱呀？”
……
随着发表负面言论的人越来越多，后面发言的人，说出的话，越来越难听。
转眼，会议室里至少有七八个人发过言了。
眼看现场的气氛越来越乱。
台上的杨星宇终于宣布点评结束。
随后，他几次呼吁之后，会议室内，终于渐渐恢复安静。
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