第一百七十二章第1页_一个销售员的自白书全文免费阅读_陈少维

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第一百七十二章（第1页）

他们三个人走了，走时派了一个人过来，一个斯斯文文，样子像个大学生的帅气男生过来，就他一个，来和我们敲定具体的合作细节。

自古英雄出少年，这个我知道，可他也太年轻了，就他一个人，同时负责他们两家，来和我们谈判。这有点让人不解，我很想知道他到底有什么本事。

既然人家就只有一个人，我也不好派个团来和他谈判，也就找了一个人来和他谈，说到谈判，陆萍可是个难缠的主儿，就看看谁高谁低了？

全程我都没参与，因为我有更重要的事要做，就是和奥弗特公司的艾迪和斯蒂芬谈谈，设备上的事。因为之前答应过他们，优先考虑他们的设备，现在不买他们的设备，还要他们提供技术支援，这也的确有点不要脸了，可没办法，已经这样了，总的硬着头皮上吧。

当艾迪和斯蒂芬听完我的想法后，两人同时暴跳如雷，一个说我们中国人办事出尔反尔，另一个直接骂我们中国人言而无信，奸诈狡猾。

这让我有点不爽，骂我可以，别连我们国家都一起骂啊，但我还是忍住了，毕竟是我不对在先。

接着这两个人看我沉默不语，气势更是嚣张起来，艾迪嚷着打电话给凯莉，要取消合作。

我白了他一眼说道：“差不多行了，戏别太过了！这事是我不对，但也没违反合同啊，当时我们就说了，优先考虑你们的设备，可你们也不看看，你们的设备都什么价了？我们就是想要，也得买得起啊！你真当我们是冤大头啊？冤大头？……就是人傻钱多的白痴！”我还得给他们解释。

艾迪气愤地说道：“可你这根本就没优先考虑啊，我们才签了合同，你就找到了，其他得生产设备厂家，说明你根本就一点诚意都没有！”

我撇了撇嘴道：“我怎么没诚意了，没诚意我就不会知道你们设备的价格了！我是最先考虑你们公司的设备的，如果你们的设备加上你们技术，我想这是最完美的选择！奈何价格太过不美丽了！我都不需要讨价还价，因为一点意义都没有！相差太远了！我这个提议，其实也是为你们着想的，你想想，让你们帮忙调整设备，那是不是你们也可以学习一下，中国的机械设备是什么制造出来的，为什么你们花了那么高的价钱制造出来的东西，到了我们中国人手里，就可以便宜这么多，这不值得你们学习吗？”

艾迪愣了一下，似乎觉得我说得有道理。

长时间在中国的施蒂芬却明白我的套路，摇着头反对道：“绝对不是你说得那样的，他们设备低廉，那是他们质量控制的不严，零配件质量不够精密，都是些替代品，不能够长期使用，年限太短，就这么简单！我们其实也可以制造出这么低廉的设备，只是我们不想而已！”

我切了一声道：“你们还看不起了！你们真该检讨一下，为什么要生产制造那么多成本，使用年限那么久的设备呢？现在科学技术日益更新，科技每一秒都在发生着变化，你能保证一年后，你的设备仍然是最先进的？到时候技术革新了，你的设备怎么办？凡事别先入为主，以自我为中心，多考虑考虑你的客户需求！如果我们不要那么精确的设备呢？我们只需要性价比最高的设备呢？”

斯蒂芬已经无力和我争辩，摇着头道：“和我就没法讲道理，你这样，我们根本无法和总部交代！总部把销售给你们设备的事，寄托在我们两个身上呢！”

我哎了一声道：“你怎么这么死脑筋呢！你给我们提供技术服务，可以收取一部分的费用啊！这不用卖设备，就可以有钱赚，不是挺好的吗？你想想，要是我们这购买了你们的设备，都不知道什么时候能给你们钱，到时候不是更难和你们总部交差！”

两个人你看看我，我看看你，还是有些不满，但好像又不知道怎么反驳我，就这样灰溜溜地回总部复命去了。

　　这边刚谈好，陆萍就气鼓鼓地走了进来，向我投诉道：“他们那边派过来的是个什么人啊？也太无耻了吧？”

我疑惑地问道：“怎么无耻了？还能有我无耻啊？”

陆萍被逗笑了道：“这个你也争啊？这男的，太斤斤计较了，根本就不像个男人！”

我白了她一眼道：“还得什么都顺着你的意，被人挤眉弄眼一下，就得什么都听你的啊？你想得美！人家能派一个这么年轻的小伙子过来，而且是单刀赴会，就说明人家一定有过人之处，我就派你过去，也是对你的信任啊，你可不能给我丢人，输了这第一次交锋啊！不然，后面都得看人家脸色了！”

陆萍像是在给自己打气道：“我肯定不会输的！就是觉得他太磨叽了，比我还磨叽！这第一天几乎什么都没谈，就一个三方的合作主体问题，就纠缠了一整天！谁是合同主体，有什么所谓呢？”

我淡淡地说道：“既然无所谓，你还计较什么呢？”

陆萍不满地说道：“你怎么老帮着他说话啊？”

我笑了笑道：“我是就事论事！你啊，就是被宠坏了，现在的事，是不是都听你的，都顺着你啊？这么大的事，人家肯定要谨慎小心了，你也一样啊！可以据理力争，但不能耍小性子，凡事得讲理啊！”

陆萍像个小孩子一样，开始撒娇道：“飞哥，别这么严肃嘛，我就是和你诉诉苦，你说这么一大堆干嘛啊？”