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李东平静道:“35亿美元,这个价格集团讨论过,虚高的有些过分了,不可能的事。
极限价位也就20亿美元,这是我们的底牌价。
至于华闰他们出价这么多,那是他们的事。
明天或者后天,你们和百佳再谈一次,出价到20亿美元。
能达成协议,那就签约。
达不成协议,那这次谈判就终止。”
“终止?”
团队的负责人一脸意外,半晌才道:“李总,20亿美元的报价,在这时候不具备任何优势,如果终止的话……”
李东凝眉道:“有时候,价格不是唯一的优势,真要只比价格,那还要谈判团队做什么?
你也是这行的老人了,比我更清楚才对。
比价格优势,我们肯定没其他人出的高,华闰为了压制我们在南方的扩张步伐,出到22亿美元以上都有可能。
我们不行,我们就是这个价,高了出不起。
我知道你们都有顾虑,有些方案也不敢拿出来,毕竟长江和和黄不是一般的企业,对方的领袖,也一直是这么多年来,华人商界的领袖人物!
可既然做生意,没什么好忌惮的。
远方也不会含糊谁,该怎么谈怎么谈,威逼利诱能用就用,有必要害怕谁吗?
前二十年,华人商界领袖是别人,后二十年,华人商界领袖只会是我李东!
这时候,拿出点底气来,唯唯诺诺的,丢的是谁的人?
你就摆明了告诉百佳,香江我们扩张不进来,我就压缩他们在内地的市场,别的不好压缩,屈臣氏在内地别想开下去了!”
“这……”
负责人一脸震惊,集团现在在逼迫和黄,其实他知道。
可目前还是小打小闹,李东这话一旦说出来,那就代表,这次谈判不成,那就真要翻脸成仇了。
李东见他震惊,继续道:“长江那边应该知道我的目的,这时候非要卡我一次,也别怪我翻脸。
上次,我登门拜访,执学生之礼去拜访了长江的李主席。
面子,我给到位了。
利益方面,20亿美元不算低,超过135亿人民币,对百佳而言,这个价格到顶了。
企业做到这个地步,如果单纯只是考虑上下几个亿的得失,那才是最大的损失。
当然,这话对长江适用,对我们也适用。
如果换一个时间段,增幅几个亿,我为了拿下南方市场,也许就认了,远方在意的也不是这几个亿。
关键在于,这次不是一笔并购!”
李东说这话的时候,极为坚定。
这次的并购方案,肯定不止并购百佳一家。
一旦百佳这边出价太高,其他企业看到这架势,只会觉得远方这边财大气粗,人傻钱多,这时候有心出售的企业,不坑远方一大笔能甘心吗?
所以,这时候先把百佳当出头鸟收拾一下,杀猴儆鸡才行。
就连长江这边,在远方都没讨到好处,谈不拢远方就开战,其他企业到时候会一点不担心?
霸道是霸道了点,可远方做到了这时候,李东也不介意霸道一些。
企业之间,本就是竞争者,这不是对消费者,引起的反响也不会太过激烈。
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