格格党

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上次，千岱兰从深圳那家档口里弄来不少货，都是国内一些一线品牌的“高仿”，之所以用“高仿”，是因为这批衣服完全是档口老板买了正品、一比一做的，除却细节有问题外，其余用料材质、版型，基本一模一样。

略有差距，但不大。

一件卖两三千的正品衣服，仿品的拿货价在二百到三百间，千岱兰翻一倍，卖四百到六百。

档口老板暗示千岱兰，可以给她“肉”，就是仿制的、和正品一模一样的标签，很多人拿回去，放在淘宝店里或混入集合店里，当作正品卖，利润丰厚。

要说不动心，完全不可能，千岱兰差点就让他帮忙订标签了；清醒后又摇头拒绝，就要没有标的。

卖1比1打版的衣服是一回事，把它们当作正品来卖就又是另外一回事。

沈阳这么大，有这种拿货渠道的不止千岱兰一人，但她卖得最便宜，说的谎也最真诚，不像其他店里张口闭口暗示“我们这是原单（质检不合格筛下来的衣服）”“特殊渠道流出来的正品”“员工内部价”，千岱兰的话术也半真半假，说这些都是跟单和尾单——跟单指代工厂自己悄悄多做的货，尾单指剩余面料做的单。

她先前做销售时见过、用过、了解过太多这些品牌的知识，明白有些品牌基本都有自己的工厂和面料生产商，但这也不妨碍千岱兰用诚恳的语气说着动听的假话。

反正都是假的，她卖得也便宜，质量、做工和料子可不差。

就这么一传十、十传百，千岱兰店铺里越来越忙，尤其是周六日和工作日下午五点后，好几次挤到没处下脚，连带着服装店对面马路牙子上卖烤地瓜、冰糖葫芦的生意都好了不少。

眼看着月利润过三万了，千岱兰开始琢磨着，要不要再扩大些店面规模。

2011-2012年的跨年夜，她还收到了不少档口回馈老客户的礼物，大多是吃的，也有些实用型的，毛巾盘子之类的。

千岱兰最喜欢的礼物，是四只青花瓷的盖碗，被细致地裹好，没有被磕碰到一点。

遗憾的是，她不知道这礼物是哪个档口送来的，对方并未留下任何信息，只是显示从景德镇某店发出；她打电话过去问了老板，老板也不清楚，只说是个男的订的。

千岱兰将它们小心翼翼地收起好。

她的店面生意火了，眼红的同行也来了。

某天晚上五点，就有俩喝多了的酒蒙子过来闹事，千岱兰不带虚的，拎着个炉子上烧红的铁棍子出去和俩人说话，千军手里也拎着菜刀，周芸拿切菜板，仨人把酒蒙子吓出二里地远。

第二天，一个穿貂带金烫大卷的女人上门，自称是紫姐，在沈阳有五六家连锁店，也是卖衣服，定位中高端，夏天的一个小衫就六七百块钱。

她抽了五根烟，最后一根烟按在千岱兰刚到货的一批衣服上，将最上方的小羊毛衫烫出一个小洞。

“小妹妹别坏了规矩啊，讲点仁义，”紫姐说，“你搁这儿不想赚钱可以，别坏了市场价——同样的东西，我店里卖一千，你这里卖八百，可以，卖七百，也成；但你卖四百五，是不是就有点没道理？”

说到这里，她弯下腰，蜘蛛爪似的长睫毛下，是精明能干的一双眼：“别破坏市场价，啊？咱们这来来回回开个店也不容易，明白吗？我知道你，以前跟着小麦乐乐在五爱那片干批发的兰兰——你那麦姐给你说好话，我今儿个也愿意卖她个面子——这次给你个教训，你也受着，以后可别再犯蠢了。”

千岱兰乖乖地说好。

她没什么资格说不好，这就是在地方开店的弊端；暗处总潜伏着地头蛇，只要你一红货，她们就嘶嘶地吐着红信子冲上来。

往后半个月，千岱兰的店被来来回回查了好几次，工商的，消防的，税务的……来查一次，罚一次钱。

还被举报了二楼起居做饭，说有消防隐患，不能住人。

以往睁一只眼闭一只眼的，现在得到群众举报，那也不能再通融了，很快收到条子，需要限期整改，否则就得关店贴封条，吊销营业执照。

千岱兰不得不把二楼和阁楼都清理出来，在附近重新租个两室一厅一卫的房子，让爸妈住进去。

这个时刻，她庆幸自己现在手头宽裕了不少，租房时不必再斤斤计较；原本想把隔壁的房子也盘下来开店，现在也没这个心思了——

再有几个月，就该高考了。

这个新年，千岱兰过得并不算好。

大年三十，当天晚上，店铺关门，被人泼了一堆的墨汁，还用红油漆刷上了“贱人”两个字。

千岱兰报了警，查监控也一无所获，那片商业区，刚好在那段时间断电，没有任何证据。

千岱兰没和爸妈说，自己悄悄地联系了人把东西清理干净；工人看她一个小姑娘，坐地起价，她叉着腰和人吵了好半天，一笔一笔把钱杀了下来。

再从深圳订货的时候，经常拿货的那几个档口老板，为难地告诉千岱兰，说沈阳一个大客户要求，基本都把货包圆了——千岱兰想拿，要么多加钱，要么就算了——不过，还有些残次品，是大客户挑剩下的，大多是开小线或掉了扣子的，想拿的话，倒是可以给她。

千岱兰婉拒了，当店里进的货全都卖光后，她再也不进那些档口的货。

她还在坚持开那个淘宝店，大半年过去，那个淘宝店终于升了个钻，小小的。

虽然成交量依旧不算多，但每天看看，千岱兰也觉成就感满满。

紫姐的店却是生意火爆，甚至比之前还要火爆，很多人来千岱兰店里买不到“高货”，但穿过好衣服了，其他的看不下眼，就咬咬牙，添点钱，去紫姐店里买。

毕竟，算起来也比动辄两三千的正品划算。

更不要说，紫姐店里卖的，一直都是带标的，穿出去说是正品，一般人也分辨不出。