格格党

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第067章 风口浪尖（第1页）

“私人屋邨开售，可居住可投资”

长江置业再次在各大报纸上，买了正面新闻位，来作为广告位。

既然买的是新闻位，林志超自然不可能只是写点广告词，他让编辑还撰写了香港租房市场的火热，造成一种物业投资的大好前景，分析一下内地形势给香港住宅前景带来的影响。

由于分层分期的楼盘，几乎还没交付，所以香港有钱人的住房依旧紧张，至于穷人更不用说。

所以，目前租房依旧需要昂贵的‘顶手费’。

预计年底开始，‘分层分期’的作用开始凸显，业主可能没有前世那么强势，半山一层顶手费可能达不到2万。不过，那已经和林志超无关了。

辉信置业的张军，第一时间得知消息，嘴角露出一丝讥笑。

“我就不信，你广告打得再好，难道还想一次性售罄？”

他的楼盘足足花了三四个月才售罄，因此在业界成为一个‘笑话’，因为辉信置业和长江置业的较量，是以辉信置业完败结局。别人一个130层的楼盘三天售罄，他的一個75层的楼盘三个月售罄。

手下孙立果也看完报纸，对老板张军说道：“老板，这里面有些门道。这次长江置业的广告，尤为突出‘投资’，并且将香港租房市场的火热渲染出来，这就相当于增加了许多新客户——投资物业的客户。不简单！”

张军一愣，随即再次认真的拜读了新闻，随后果然连自己的心动——投资一层楼，五六年可回本，稳健无风险。

不过，他还是说道：“吹得天花乱坠，也不可能在一个月售罄。”

孙立果只能附和自家的老板：“那肯定的！三个月售罄都不错了，市场那里有如此强大的购买力。”

........

看盘前，胡兆煦正在培训一群特殊的‘销售’。

“你们记住了，到了现场过后，你们就是购买房子的客人。”

“你们需要边参观，边互相对话，而对话内容就是购买我们房子的优点。”

“比如说，你们两人这次是朋友关系，一起来看房。就可以说，这房子投资好啊，明年春天就可以交付，到时候市场顶手费一层都是一两万，一年房租就是4000，五年就回本啦.......”

“比如说，你们两人是父子关系，一起来看房。就可以说，这房子真不错，安全可靠，还有花园凉亭.....”

“伱们每次对话，最后都要说，买了，这么好的投资项目，晚一步就没有了.....”

“总之，这些话是说给其他客户听的。明白了嘛？”

胡兆煦一边培训这一波人，一边心里在想——老板这招真是高明。

人往往是犹豫的，这个时候销售反而作用不大，而这些‘同行’的作用非常大。本来想购买的客户，听到身边有这样的对话，还不立马行动起来。

这已经是他培训的第三波，每一波只有二十个人左右，这些人有的是长江实业的员工，有的是长江置业的员工，还有就是拉的亲朋好友凑数。

外面的人8块钱一天，还管一顿饭，所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演，这待遇简直不要太好。当然，至少也得有一身体面衣服，好在借一下也可以凑合。

这些是‘拖’，属于林志超担忧销售问题，而提出的一个小妙招。目的很简单，要烘托现场一种气氛，‘人从众’的心理，是恒古不变的。

.......

7月2日，星期五。

位于油麻地渡船街的‘德福花园’私人屋邨，正式开盘。

事前，长江置业已经连做三天的广告宣传，香港有钱人纷纷前往考察。包括很多住在本岛的有钱人，因为他们的想法是‘投资’。

特别是一些本身就是‘房东’的人，今年他们尝到了甜头——收取高额顶手费，所以就希望继续购买物业，用于出租。

而此时内地局势已经混乱，民国的货币系统——法币已经贬值极其厉害，这关系着姜家王朝的信用问题，不亚于输掉一场战役。

当8月份的金圆券一发布，随即就开始大幅贬值，更是造成魔都富豪纷纷决定离开（打虎也有影响），实际上根本不用等三大战役开打，魔都富豪就已经对姜家失去了信心，前往香港寻求避难。