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第二百三十七章 另类的营销策略（第1页）

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拥有两百个固定客户，就能够让香奈儿在高级定制的王国里面“唯我独尊”。

这个数量听起来怎么都有点少。

每年去世界各地走红毯的女明星都不止这个数量。

整天争奇斗艳的女明星们，难道不都属于高级定制的“固定客户”吗？

答案确实是否定的。

女明星身上穿的礼服，有很大一部分都是是属于ready-to-wear（成衣），就是四大时装周上会发布的那些。

就连不差钱的教主夫人baby，去戛纳电影节穿的那件dior连衣裙，也一样属于成衣，而不是高定。

当然baby不是没有穿过高定，她结婚的时候穿的那件dior嫁衣就是花了五个月将近1000个工时手工缝制的特别标准的高级定制。

即便是到了教主夫人这样的级别和地位，高定上身的次数也是有限的。

那么，级别更高一些，真的穿了高级定制上红毯的女明星，是不是就属于高定的固定客户了呢？

答案更是一个大大的no。

大牌女星身上的礼服基本上都是找品牌“借”的。

卖的特别好的高级定制，比如香奈儿，是不怎么会把自己的高定礼服借给明星走红毯的。

除了香奈儿之外，剩下的高级定制时装屋都非常热衷于把礼服借给大牌明星走红毯。

hauteuture是有“产量”的要求的，每一季都要上那么多的“原创设计”，费时、费钱、费材料不说，高级定制的发布会开完之后，没有人买的大有“衣”在。

把礼服借给大牌明星穿，顺便给自己引来一大波的关注，不管是对品牌还是对明星来说，都是互惠互利再正常不过的事情。

这么做，吸引不到“固定客户”，但却可以吸引那些拿不到任何品牌邀请，也借不到大牌礼服的女明星主动找上门。

为了增加曝光度，这些人是就算自己“砸锅卖铁”也一定要去走红毯的。

这样的人多半都是“临时”属性。

可临时客户也一样是客户啊！

既然固定客户的增加是相当困难的，那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外，其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。

而且，这些“临时客户”，一个不小心，嫁入豪门的话，就还是有可能成为固定客户的。

总之，全球范围内，真正的的高定客户不会超过1500人，这个稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人会下单。

除了设计师和重要时尚媒体的负责人之外，能坐到高定发布会第一排最重要位置的，是更为神秘的、最多不会超过200人规模的高定俱乐部成员。

女明星偶尔坐到高定发布会的前排，是因为名气，高定俱乐部的客户坐到前排，那都是用真金白银砸出来的。

时尚圈封闭，高级定制的圈子就更加封闭了。

既然看似华丽的hauteuture连盈亏平衡都做不到，那为什么还有那么多设计师，那么多品牌把hauteuture作为梦想殿堂呢？

颜滟研究到这里，就开始有点想不明白。

光自己一个人在那里想不明白多没意思？

颜滟决定要找个人和她一起想。

颜滟打电话和自己的堂哥，说是要探讨这个问题。